DSM Group 29 июня 2026: Аптечный рынок растёт в рублях, но теряет объём

Динамика аптечного рынка на 24-й неделе 2026 года: рост выручки продолжается, но натуральный спрос остаётся под давлением

Отчёт аналитической компании DSM Group за 24-ю неделю 2026 года подтверждает тенденцию, которая формируется уже несколько месяцев: денежный рынок аптек остаётся устойчивым, тогда как физический объём продаж практически не растёт. За неделю лекарства прибавили почти 3% как в упаковках, так и в рублях, однако в годовом выражении количество реализованных упаковок снова оказалось ниже прошлогоднего уровня (-0,5%), тогда как денежный оборот вырос сразу на 15,9%.

Аналогичная картина наблюдается практически во всех категориях аптечного ассортимента. БАД, косметика и прочая парафармацевтика также демонстрируют отрицательную динамику по количеству реализованных единиц при положительном росте денежной выручки. Это говорит о продолжающемся смещении рынка от экстенсивного роста к ценовому.

Особенно показательна накопленная статистика с начала года: практически все категории теряют натуральные объёмы продаж, несмотря на двузначный рост денежного рынка.

Краткосрочная динамика выглядит лучше долгосрочной

По сравнению с предыдущей неделей рынок выглядел достаточно сильным.

Продажи лекарственных препаратов увеличились:

• +2,9% в упаковках;
• +3,2% в денежном выражении.

Для аптек это означает нормальное сезонное восстановление спроса после предыдущей недели без существенного перекоса между количеством покупок и стоимостью.

БАД также продолжают восстанавливаться:

• +1,1% в упаковках;
• +2,0% в рублях.

Однако косметика и прочая парафармацевтика вновь оказались слабее лекарственного сегмента. Косметика потеряла 5,7% в упаковках и 6,4% в рублях, тогда как прочая парафармацевтика снизилась на 4,7% и 2,4% соответственно.

Годовое сравнение показывает совершенно другую картину

Наиболее интересные выводы появляются при сравнении с аналогичной неделей прошлого года.

Лекарственный рынок:

• -0,5% в упаковках;
• +15,9% в рублях.

Именно эта комбинация является главным выводом всего отчёта. Количество проданных упаковок практически не растёт уже длительное время, однако денежный оборот продолжает увеличиваться двузначными темпами.

Похожая ситуация наблюдается и в других категориях.

БАД:

• -3,4% в упаковках;
• +13,0% в рублях.

Косметика:

• -3,2% в упаковках;
• +9,0% в рублях.

Прочая парафармацевтика:

• -0,9% в упаковках;
• +7,5% в рублях.

Другими словами, рынок становится дороже, но не становится больше.

Накопленные показатели подтверждают системный характер изменений

Ещё более показательна накопленная статистика за первые 24 недели года.

Лекарственные препараты:

• -1,2% в упаковках;
• +12,8% в рублях;
• 1,99 млрд реализованных упаковок;
• 934 млрд рублей оборота.

БАД:

• -1,8% в упаковках;
• +13,9% в рублях;
• 125 млн упаковок;
• 69,1 млрд рублей.

Косметика:

• -7,6% в упаковках;
• +1,5% в рублях.

Прочая парафармацевтика:

• -7,9% в упаковках;
• +5,2% в рублях.

Фактически за первые полгода не осталось ни одной крупной категории, демонстрирующей одновременно устойчивый рост и в натуральном, и в денежном выражении. Это говорит уже не о сезонных колебаниях, а о структурной перестройке потребительского поведения.

Денежный рост всё меньше связан с увеличением потребления

Особое внимание заслуживает сочетание трёх показателей:

• снижение количества упаковок;
• двузначный рост денежных продаж;
• индекс цен на лекарственные препараты всего около 2% относительно конца 2025 года.

На первый взгляд между этими цифрами возникает противоречие. Если официальный индекс цен составляет лишь около 2%, почему денежный рынок прибавляет почти 13–16%?

Вероятнее всего, объяснение лежит значительно глубже простого повышения цен. На денежную динамику одновременно могут влиять:

• переход покупателей на более дорогие бренды;
• увеличение средней стоимости курса терапии;
• изменение структуры назначений;
• рост доли инновационных препаратов;
• увеличение продаж дорогостоящих рецептурных лекарств;
• изменение ассортимента аптечных сетей.

Поэтому рост денежного рынка нельзя автоматически трактовать как следствие инфляции.

Категории всё сильнее расходятся по устойчивости спроса

Лекарственные препараты продолжают демонстрировать наибольшую устойчивость. Даже при снижении количества упаковок спрос остаётся относительно стабильным благодаря высокой медицинской необходимости.

Совершенно иначе выглядит ситуация в косметике. Сокращение натуральных продаж почти на 8% с начала года свидетельствует, что именно эта категория первой попадает под сокращение потребительских расходов.

Парафармацевтика занимает промежуточное положение. Покупатели продолжают приобретать необходимые товары, однако делают это значительно осторожнее, чем год назад.

Закупочная политика аптек постепенно меняется

Для аптечных сетей подобная динамика означает изменение приоритетов управления ассортиментом. При стагнации натурального спроса всё большую роль начинают играть:

• оборачиваемость товара;
• средняя стоимость упаковки;
• прибыль с одной продажи;
• точность прогнозирования спроса;
• эффективность ассортиментной матрицы.

Рост денежного рынка уже не гарантирует роста количества покупателей. Поэтому всё большую ценность приобретает управление качеством продаж, а не только их объёмом.

Следующие месяцы покажут устойчивость новой модели рынка

Если текущая динамика сохранится, российский аптечный рынок может завершить 2026 год с очередным двузначным ростом денежного оборота при отсутствии роста натурального потребления.

Это будет означать окончательное закрепление новой модели развития рынка, в которой главным источником увеличения выручки становятся изменение структуры продаж и повышение средней стоимости покупки, а не увеличение числа реализованных упаковок.

Ассортиментная политика становится важнее расширения полки

Для производителей это означает усиление конкуренции за место внутри уже существующего спроса, а не борьбу за быстро растущий рынок.

Для аптечных сетей возрастает значение категорийного менеджмента, контроля товарных запасов и работы со средним чеком. Простое увеличение ассортимента перестаёт быть универсальным инструментом роста. Гораздо важнее становится оптимизация структуры продаж, развитие высокомаржинальных категорий и более точное управление ценовыми сегментами.

Для маркетинговых подразделений усиливается необходимость демонстрировать не только прирост продаж в рублях, но и способность поддерживать или увеличивать натуральный спрос, поскольку именно он лучше отражает реальное расширение рынка.