Герофарм выходит с семаглутидом на новые экспортные рынки

Экспорт семаглутида становится новой ареной конкуренции, где дефицит оригинальных препаратов постепенно уступает место борьбе производителей дженериков

Герофарм использует окно возможностей, созданное мировым дефицитом GLP-1

Российская компания Герофарм сообщила о намерении в 2026 году начать поставки препарата на основе семаглутида в новые регионы — Латинскую Америку, страны Ближнего Востока и Африки. Сегодня препарат уже экспортируется в Венесуэлу, Парагвай, Азербайджан, Беларусь, Казахстан и Узбекистан.

По данным компании, в Венесуэле препарат стал первым зарегистрированным лекарственным средством класса GLP-1 (агонисты рецепторов глюкагоноподобного пептида-1 — препараты, применяемые при сахарном диабете 2-го типа и ожирении) и занял весь локальный рынок этой категории. В Узбекистане, согласно данным IQVIA, доля препарата достигла 55,8%.

Компания связывает дальнейшее расширение экспорта с продолжающимся ростом распространенности сахарного диабета 2-го типа и ожирения, а также с сохраняющимися ограничениями поставок оригинальных препаратов на многие развивающиеся рынки.

При этом более 90% выпускаемой продукции по-прежнему остается на внутреннем рынке России, что показывает: экспорт рассматривается как дополнительное направление роста, а не как замена внутренним поставкам.

Рынок GLP-1 переживает переход от дефицита к глобальной конкуренции

Еще несколько лет назад главным ограничителем рынка были производственные мощности.

После стремительного роста спроса на препараты семаглутида и позднее тирзепатида крупнейшие международные производители столкнулись с нехваткой производственных мощностей. Это привело к перераспределению поставок в пользу наиболее прибыльных рынков Северной Америки и Европы.

Во многих государствах, где оригинальные препараты были недоступны либо поставлялись ограниченно, национальные производители получили возможность быстрее занять освободившиеся сегменты рынка.

Именно в этой логике развивается экспортная стратегия Герофарм.

Однако постепенно характер конкуренции начинает меняться. Если ранее основным конкурентным преимуществом была сама доступность препарата, то в ближайшие годы решающее значение будут иметь цена, стабильность поставок, качество производства, локальная регистрация и партнерские сети.

Истечение патентов постепенно меняет расстановку сил

Эксперты, опрошенные «Ведомостями», обращают внимание еще на один фактор.

В ряде стран в 2026 году завершается патентная защита отдельных решений, связанных с оригинальными препаратами семаглутида. Это означает расширение возможностей для выхода локальных производителей.

Одновременно производство аналогов уже активно развивается в Китае и Индии.

По мере насыщения рынка количество производителей будет быстро увеличиваться. Если первоначально российские компании конкурировали преимущественно с ограниченным предложением оригинальных препаратов, то в дальнейшем им придется соперничать с многочисленными региональными производителями, способными предложить сопоставимые по эффективности препараты по более низкой цене.

Таким образом, конкурентное преимущество постепенно смещается от самого факта наличия препарата к эффективности международной коммерческой стратегии.

Рост спроса определяется уже не только диабетом

За последние годы препараты класса GLP-1 перестали быть исключительно средствами лечения сахарного диабета.

Все большую роль играет терапия ожирения.

По данным Всемирной организации здравоохранения, ожирением сегодня страдает более одного миллиарда человек. В конце 2025 года ВОЗ впервые выпустила рекомендации по использованию препаратов GLP-1 для лечения ожирения, что дополнительно укрепило клинический статус этого класса лекарственных средств.

По оценке DSM, российский рынок препаратов для лечения ожирения в 2025 году достиг 44,6 млрд рублей, увеличившись в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом. По прогнозу аналитиков, уже в 2026 году объем рынка может приблизиться к 75 млрд рублей.

Мировой рынок также демонстрирует высокие темпы роста. По данным Research Nester, объем мирового рынка препаратов на основе семаглутида оценивается примерно в 9,1 млрд долларов в 2025 году и потенциально способен превысить 57 млрд долларов к 2035 году при среднегодовом росте около 20%.

Это означает, что расширение экспортной активности обусловлено не только коммерческими возможностями отдельных производителей, но и долгосрочным увеличением числа пациентов, которым может быть назначена подобная терапия.

Следующий этап развития рынка будет зависеть не только от цены

Эксперты отмечают, что ценовое преимущество российских производителей остается важным фактором, однако постепенно перестает быть единственным.

По мере появления многочисленных аналогов на развивающихся рынках покупатели будут оценивать комплекс характеристик препарата:

• надежность поставок;
• соответствие требованиям национальных регуляторов;
• наличие фармаконадзора;
• производственные стандарты;
• репутацию производителя;
• способность обеспечить длительное присутствие на рынке.

Кроме того, растет внимание к рациональному применению препаратов.

Популярность использования семаглутида для снижения массы тела привела к широкому распространению самостоятельного применения без медицинских показаний. Эксперты отмечают, что ажиотаж постепенно снижается, однако проблема бесконтрольного использования препаратов остается актуальной и требует дальнейшего усиления медицинского сопровождения пациентов.

Где рынок почувствует изменения быстрее всего

Расширение экспорта препаратов GLP-1 показывает более глубокую тенденцию, чем просто увеличение географии продаж.

Во-первых, мировая фармацевтическая отрасль постепенно переходит от периода дефицита инновационных препаратов к этапу масштабной конкуренции между производителями аналогов.

Во-вторых, развивающиеся рынки становятся одним из ключевых направлений роста практически для всех производителей семаглутида, поскольку именно здесь сохраняется высокий неудовлетворенный спрос.

В-третьих, для компаний все большее значение приобретает способность быстро проходить регистрацию, создавать локальные партнерства и обеспечивать стабильные поставки, а не только выпускать конкурентоспособную молекулу.

Для профессионального сообщества это означает, что рынок GLP-1 в ближайшие годы будет оцениваться уже не столько по числу новых препаратов, сколько по способности производителей закрепиться на международных рынках в условиях быстро растущей конкуренции.