DSM Group 3 августа 2026: Аптечный рынок к 29-й неделе 2026 года: денежный рост сохраняется, но натуральный спрос остаётся слабым

Российский аптечный рынок завершил 29-ю неделю 2026 года выраженным недельным снижением практически по всем товарным категориям

Недельное снижение выглядит сезонным, а не кризисным

По сравнению с предыдущей неделей продажи снизились практически во всех сегментах.

Лекарственные препараты потеряли 5,7% в упаковках и 6,3% в денежном выражении. БАД сократились на 4,7% и 5,0% соответственно. Косметика показала наиболее выраженное снижение: минус 5,7% в упаковках и минус 6,4% в рублях. Прочая парафармацевтика снизилась несколько мягче — на 2,4% в упаковках и 4,6% в рублях.

Такая синхронность обычно свидетельствует не о структурном ухудшении рынка, а о сезонном ослаблении аптечного трафика во второй половине июля. Графики последних двадцати недель также показывают, что аналогичные колебания регулярно сменяются восстановлением продаж.

Иными словами, недельная динамика отражает изменение потребительской активности, но не изменение фундаментального состояния рынка.

Главное расхождение года — деньги продолжают расти быстрее упаковок

Наиболее важная тенденция проявляется при сравнении с 29-й неделей прошлого года.

Лекарственные препараты выросли на 20,8% в рублях при увеличении продаж всего на 3,9% в упаковках.

У БАД ситуация ещё показательнее: денежный рынок вырос на 18,5%, тогда как натуральные продажи даже немного снизились (-0,8%).

Аптечная косметика потеряла 3,2% упаковок, но всё же прибавила 4,5% в рублях.

Прочая парафармацевтика показала аналогичную картину: -0,9% упаковок при росте денежных продаж на 11,7%.

Практически во всех категориях денежная динамика значительно опережает натуральную. Это означает, что рынок продолжает увеличиваться преимущественно за счёт роста средней стоимости реализуемой продукции, а не благодаря расширению потребления.

Накопленные итоги года подтверждают смену модели роста

Данные за первые 29 недель 2026 года делают этот вывод ещё более убедительным.

Лекарственные препараты:

• -0,8% в упаковках;
• +13,6% в рублях;
• 2,37 млрд упаковок;
• 1,116 трлн рублей.

БАД:

• -2,1% в упаковках;
• +14,1% в рублях.

Косметика:

• -7,4% в упаковках;
• +1,4% в рублях.

Прочая парафармацевтика:

• -7,5% в упаковках;
• +5,1% в рублях.

Получается интересная структура рынка.

Лекарственный сегмент остаётся наиболее устойчивым благодаря высокой медицинской необходимости спроса.

БАД удерживают денежный рост, несмотря на сокращение натурального потребления, что говорит о постепенном смещении спроса в сторону более дорогих продуктов или увеличении средней цены покупки.

Наиболее слабым остаётся рынок косметики, где снижение объёмов уже практически не компенсируется денежной динамикой.

Ценовой фактор становится главным драйвером отрасли

Особенно показательна динамика индекса цен на лекарственные препараты.

К 29-й неделе индекс достиг 2,2% относительно конца 2025 года. По графику видно, что ускорение произошло именно в последние недели: после длительного периода около 2% индекс поднялся выше этого уровня и удерживается.

Сам по себе показатель нельзя считать высоким, однако именно он помогает объяснить сохраняющийся разрыв между ростом рублёвого рынка и слабой динамикой упаковок.

Для производителей это означает возможность поддерживать выручку даже при стагнирующем спросе.

Для аптек — увеличение среднего чека.

Для пациентов — постепенный рост стоимости терапии даже без существенного изменения объёмов потребления.

Двадцатинедельные графики показывают устойчивую структуру рынка

Графики позволяют увидеть то, что невозможно заметить по недельным цифрам.

Во всех четырёх товарных категориях прошлогодние линии натуральных продаж остаются выше либо близки к текущим значениям.

При этом денежные показатели удерживаются значительно лучше.

Это означает, что рынок постепенно переходит в новую фазу развития.

Именно поэтому денежная ёмкость рынка продолжает обновлять максимумы даже при отсутствии заметного расширения потребления.

Следующий этап конкуренции смещается от объёма к стоимости

Если тенденция сохранится, конкуренция производителей всё меньше будет строиться вокруг количества реализованных упаковок.

Гораздо более важными становятся:

• способность удерживать цену без потери спроса;
• развитие премиальных сегментов;
• продвижение продуктов с более высокой добавленной стоимостью;
• оптимизация ассортиментной структуры.

Для аптечных сетей также меняются приоритеты.

Рост оборота всё сильнее зависит не от количества покупателей, а от структуры корзины и среднего чека. Это повышает значение категорийного менеджмента, программ лояльности и работы с ассортиментом.

Ассортиментные решения становятся важнее расширения полки

Полученные данные говорят о постепенном изменении экономики аптечного бизнеса.

Для производителей сохранение доли рынка всё чаще будет зависеть не столько от наращивания физических объёмов продаж, сколько от способности удерживать ценовое позиционирование и предлагать продукты с более высокой ценностью для покупателя.

Аптечным сетям, напротив, необходимо уделять больше внимания управлению ассортиментом. В условиях слабого роста натурального спроса простое расширение полки перестаёт автоматически увеличивать продажи. Гораздо больший эффект может дать оптимизация товарной матрицы, развитие высокомаржинальных категорий и работа со средним чеком.

Для маркетинговых подразделений это означает смещение акцента с массового привлечения покупателей на повышение ценности каждой покупки и более точное управление потребительскими сегментами.