DSM Group 6 августа 2026: Российский фармрынок во втором полугодии 2026 года меняет модель роста

Новые лидеры рынка, цифровые каналы и прогноз DSM на второе полугодие

Производители меняют расстановку сил быстрее, чем растёт рынок

Одним из наиболее интересных результатов первого полугодия стало изменение рейтинга крупнейших производителей.

По денежному объёму аптечных продаж лидерами остаются хорошо известные международные и российские компании:

• Bayer;
• НИЖФАРМ;
• Abbott;
• KRKA;
• «Озон Фармацевтика»;
• Sanofi;
• Teva;
• «Биннофарм Групп».

Однако главным событием полугодия стал стремительный рост российских производителей, работающих в наиболее быстрорастущих терапевтических направлениях.

«Промомед Рус» увеличил продажи более чем в три раза (+207,5%) и поднялся сразу на третье место по итогам полугодия.

«Герофарм» практически удвоил продажи (+101%) и вошёл в число крупнейших производителей российского рынка.

По итогам июня позиции оказались ещё сильнее.

«Промомед Рус» уже занял первое место среди всех производителей месяца с долей 4,1% аптечного рынка.

«Герофарм» впервые вошёл в первую пятёрку крупнейших компаний.

Это означает, что речь идёт уже не о временном всплеске отдельных брендов, а о масштабном перераспределении рынка.

За успехом производителей стоят не компании, а конкретные терапевтические направления

Важно понимать, что столь быстрый рост нельзя объяснить исключительно эффективной коммерческой работой.

Практически все лидеры новой волны связаны с одним и тем же сегментом — современной терапией сахарного диабета и ожирения.

Именно эти категории сегодня становятся главным источником роста всего аптечного рынка.

Фактически несколько инновационных препаратов оказывают влияние на макроэкономические показатели отрасли.

Для российского рынка это относительно новая ситуация.

Ранее даже крупнейшие бренды редко были способны заметно изменить общую динамику рынка.

Теперь влияние отдельных инновационных продуктов становится сопоставимым с влиянием целых терапевтических классов.

Денежные лидеры и натуральные лидеры — это уже два разных рынка

Если ранжировать производителей по денежному объёму, рынок выглядит инновационным.

Если же посмотреть на количество реализованных упаковок, картина резко меняется.

Лидерами остаются:

• «Фармстандарт»;
• «Озон Фармацевтика»;
• «Обновление»;
• НИЖФАРМ;
• «Отисифарм».

Причём большинство компаний первой десятки показывает снижение количества упаковок.

Положительную динамику демонстрируют лишь немногие производители, включая KRKA, Sanofi, Teva и Polpharma.

Это ещё раз подтверждает ключевой вывод всего отчёта.

Количество упаковок перестаёт быть главным источником роста бизнеса.

Стоимость одной упаковки начинает играть значительно более важную роль.

Парафармацевтика развивается значительно неравномернее лекарственного рынка

В отличие от лекарственного сегмента, внутри парафармацевтики наблюдается очень высокая дифференциация.

Наиболее быстро растут:

• репелленты;
• перевязочные средства;
• биологически активные добавки;
• изделия медицинского назначения.

Одновременно снижаются продажи:

• средств для ухода за обувью;
• товаров для спорта;
• ряда товаров повседневного спроса.

Это говорит о том, что покупатели становятся значительно более избирательными.

Они продолжают активно приобретать товары, непосредственно связанные со здоровьем и профилактикой, но сокращают расходы на менее приоритетные категории.

Рынок БАД постепенно становится зрелым

Продажи биологически активных добавок продолжают увеличиваться.

За первое полугодие денежный рынок БАД вырос на 17,9%.

Однако натуральный прирост составил лишь 3,8%.

Таким образом, даже этот сегмент начинает повторять общую тенденцию фармацевтического рынка.

Выручка растёт значительно быстрее количества упаковок.

Среди крупнейших брендов наиболее высокую динамику показали:

• «Будь Здоров!»;
• «Витамир»;
• «Апрель».

Лидер рынка «Эвалар» сохраняет первое место, однако темпы роста значительно ниже, чем у быстрорастущих конкурентов.

Это свидетельствует о постепенном усилении конкуренции даже внутри давно сформировавшегося рынка БАД.

Селективная косметика впервые демонстрирует признаки насыщения

Отдельного внимания заслуживает рынок аптечной косметики.

DSM Group прямо отмечает, что продажи селективной косметики в 2026 году практически не растут.

Для категории, которая много лет оставалась одной из самых быстрорастущих в аптечном ассортименте, это весьма показательный сигнал.

Даже крупнейшие международные бренды демонстрируют смешанную динамику.

Например:

• La Roche-Posay снижает продажи;
• Vichy также показывает отрицательную динамику;
• Bioderma остаётся одним из немногих быстрорастущих международных брендов.

Это может свидетельствовать о насыщении премиального сегмента и более осторожном поведении покупателей.

Средства ухода за полостью рта испытывают давление

Ещё один сегмент, где особенно заметно различие между рублями и упаковками, — средства ухода за полостью рта.

Денежные продажи остаются относительно стабильными.

Однако натуральное потребление заметно снижается.

Покупатели продолжают приобретать качественные продукты, но делают это реже.

Для производителей подобная тенденция означает необходимость удерживать стоимость бренда и лояльность потребителей, поскольку рассчитывать исключительно на увеличение количества покупок становится всё сложнее.

Онлайн окончательно перестал быть дополнительным каналом

Одним из наиболее устойчивых долгосрочных трендов остаётся цифровизация аптечного бизнеса.

По итогам первого полугодия доля онлайн-канала достигла 17,2% всего аптечного рынка.

За год его объём увеличился примерно на 20%.

Для сравнения:

• в 2024 году онлайн занимал 13,5%;
• в 2025 году — 16,0%;
• в 2026 году — уже 17,2%.

Таким образом, рынок продолжает ежегодно прибавлять примерно один процентный пункт доли.

Это очень высокий показатель для столь крупной отрасли.

Особенно быстро онлайн развивается в Москве, где доля цифровых продаж уже значительно превышает среднероссийский уровень и продолжает увеличиваться практически каждый месяц.

Некоторые категории практически становятся цифровыми

Развитие онлайн происходит крайне неравномерно.

Наиболее высокий уровень проникновения цифровых продаж наблюдается в категориях:

• БАД — около 35%;
• селективная косметика — около 28%;
• изделия медицинского назначения;
• лечебная косметика.

В то же время рецептурные препараты остаются значительно менее цифровыми.

Это отражает объективные особенности российского регулирования и поведения покупателей.

Тем не менее общий тренд выглядит очевидным.

Для большинства аптечных сетей онлайн перестал быть дополнительным сервисом.

Он становится полноценным каналом продаж, который уже невозможно рассматривать отдельно от офлайн-бизнеса.

Прогноз DSM: рынок продолжит расти, но темпы снизятся

По итогам всего 2026 года DSM Group ожидает увеличение российского фармацевтического рынка до 3,614 трлн рублей.

Это соответствует годовому росту около 7,5%.

Прогноз заметно ниже темпов первого полугодия.

Следовательно, аналитики DSM ожидают постепенного замедления рынка во второй половине года.

Особенно важно объяснение этого прогноза.

DSM Group прямо указывает, что главным фактором дальнейшего роста останутся инфляционные процессы.

Это означает, что агентство не ожидает существенного восстановления натурального потребления.

Иными словами, рынок продолжит увеличиваться прежде всего за счёт стоимости реализуемой продукции.

Где будут искать рост участники рынка в 2027 году

Из представленных данных уже сегодня можно сделать несколько практических выводов.

Производители будут всё активнее инвестировать в категории хронической терапии и дорогостоящих препаратов.

Аптечные сети продолжат развивать омниканальные модели обслуживания, объединяя офлайн и онлайн в единую коммерческую систему.

Маркетинговые бюджеты будут смещаться в пользу наиболее быстрорастущих терапевтических направлений, прежде всего диабета, ожирения и хронических заболеваний.

Производителям массового ассортимента придётся искать новые способы стимулирования спроса, поскольку увеличение количества реализуемых упаковок становится всё менее вероятным источником роста.

Отдельного внимания потребует ценовая политика.

Если рост рынка продолжит определяться преимущественно стоимостью препаратов, компании будут вынуждены гораздо внимательнее балансировать между увеличением цены и сохранением доступности терапии.

Когда двузначный рост перестаёт быть главным показателем

Первое полугодие 2026 года показывает, что российский фармацевтический рынок становится значительно сложнее, чем несколько лет назад.

Сегодня уже недостаточно анализировать общий прирост рынка.

Для понимания реальной ситуации необходимо одновременно оценивать:

• денежную динамику;
• количество упаковок;
• изменение структуры терапии;
• вклад государственных программ;
• развитие цифровых каналов;
• перераспределение между инновационными и традиционными препаратами.

Новая конкуренция начинается не между компаниями, а между моделями развития

Компании, ориентированные только на расширение продаж существующего массового ассортимента, всё чаще сталкиваются с естественными ограничениями спроса.

Наоборот, наиболее быстро растут те игроки, которые одновременно используют несколько источников развития:

• инновационный продуктовый портфель;
• участие в государственных программах;
• локализованное производство;
• сильные цифровые каналы;
• присутствие в хронической терапии;
• способность быстро выводить новые категории.

Именно такая комбинация сегодня становится новой моделью лидерства на российском фармацевтическом рынке.