DSM Group 26 мая 2026: «Тирзетта» перехватывает лидерство на аптечном рынке GLP-1

«Тирзетта» стала не просто лидером продаж: она показала, как быстро может перестроиться аптечный GLP-1-рынок

GLP-1-препараты становятся не нишевой категорией, а одним из новых драйверов аптечной выручки

Что показывают цифры

Март 2026 года стал важной точкой для российского аптечного рынка препаратов GLP-1: первая строка рейтинга аптечных продаж перешла к «Тирзетте». Её доля приблизилась к 1,5%, что для одного бренда в аптечном sell-out является крайне высоким уровнем.

Это означает, что препарат вышел за пределы нишевого спроса и стал массовым коммерческим фактором для аптечных сетей. Такая доля говорит не только о медицинском интересе к категории, но и о том, что GLP-1-препараты всё сильнее превращаются в один из драйверов денежного оборота в рознице.

Особенно важно, что рост продаж сопровождается быстрым расширение физической доступности. По данным DSM Group, «Тирзетта» уже представлена в 53% аптек страны — это более 44,8 тыс. точек продаж. Для относительно нового сильного игрока такой показатель означает, что препарат перестал быть продуктом ограниченного спроса и стал полноценной ассортиментной позицией федерального масштаба.

Где настоящий тренд

Главный тренд здесь не просто в лидерстве «Тирзетты», а в скорости её проникновения в аптечную сеть.

За 9 месяцев представленность бренда выросла на 31,4%. Это максимальный прирост среди основных препаратов категории. Для сравнения: «Седжаро» прибавил 29,9%, «Велгия» — 15,6%, а «Семавик» — только 3,4%.

Эти цифры показывают зрелость разных игроков. «Семавик» уже имеет высокую базу представленности — 63,9%, поэтому его дальнейший рост естественно замедляется. «Велгия» находится почти на одном уровне с «Тирзеттой» по охвату аптек — 54,3%, но темп расширения ниже. «Седжаро» пока отстаёт по общей представленности — 42,8%, однако тоже быстро наращивает присутствие.

Именно поэтому «Тирзетта» выглядит не просто лидером месяца, а брендом с наиболее агрессивной траекторией роста в канале.

Категория GLP-1 быстро расширяет присутствие в аптеках, а конкуренция всё больше определяется доступностью на полке и скоростью роста.

Сильные стороны позиции «Тирзетты»

Главное преимущество «Тирзетты» — сочетание высокой доли продаж и быстрого расширения аптечной представленности. Это редкая комбинация: препарат не просто появляется в аптеках, но сразу конвертирует присутствие в продажи.

Для аптечных сетей это сигнал о высокой оборачиваемости. Если бренд быстро растёт в представленности и выходит на лидерство по продажам, он становится не просто медицинской новинкой, а товаром, который влияет на категорийную полку, закупочную стратегию и денежный поток.

Вторая сильная сторона — почти паритет с препаратами семаглутида по охвату аптек. Разница с «Велгия» минимальна, а отставание от «Семавика» составляет около 10 процентных пунктов. При текущей скорости роста этот разрыв уже не выглядит структурным барьером.

Слабые места и скрытые риски

Высокий темп роста не всегда означает устойчивость. Быстрое расширение представленности может создавать нагрузку на поставки, прогнозирование спроса и управление остатками.

Для аптек главный риск — переоценить краткосрочный ажиотаж. Категория GLP-1 сейчас получает сильный спросовой импульс, но он зависит от цены, доступности, врачебных назначений, потребительских ожиданий и регуляторного контекста.

Есть и конкурентный риск: чем быстрее «Тирзетта» становится заметным лидером, тем сильнее будет ответ со стороны других игроков. «Семавик» сохраняет максимальную аптечную представленность, «Велгия» находится рядом по охвату, а «Седжаро» демонстрирует почти сопоставимый темп расширения.

Поэтому лидерство «Тирзетты» — это не финальная победа, а начало более жёсткой фазы конкуренции.

Последствия для рынка

Категория GLP-1 становится одной из самых важных зон аптечного роста. Если препарат с долей около 1,5% способен выйти на первое место в аптечных продажах, значит, рынок видит смещение спроса в сторону дорогостоящих, терапевтически значимых и коммерчески ёмких брендов.

Для производителей это означает рост значения не только маркетинга, но и дистрибуционной дисциплины. В этой категории нельзя победить только медицинским позиционированием: препарат должен быть физически доступен в аптеках.

Для аптечных сетей это сигнал пересмотреть роль GLP-1 в ассортиментной матрице. Речь уже не о дополнительной категории, а о направлении, которое может влиять на выручку, средний чек и конкурентность сети.

Что дальше

Следующий этап конкуренции будет идти вокруг трёх факторов: ширины представленности, стабильности поставок и способности удерживать высокий спрос без провалов по наличию.

«Тирзетта» уже доказала, что может быстро расширяться. Теперь вопрос в том, сможет ли бренд удержать аптечное лидерство при росте давления со стороны «Семавика», «Велгии» и «Седжаро».

Если текущая динамика сохранится, рынок GLP-1 в России может стать одной из ключевых арен фармконкуренции 2026 года — не только между препаратами, но и между стратегиями доступа к аптечной полке.

Что это значит для практики

Для аптечных сетей данные DSM Group означают, что GLP-1-препараты нужно рассматривать как стратегическую категорию, а не как отдельные дорогие позиции. Наличие «Тирзетты», «Семавика», «Велгии» и «Седжаро» становится фактором конкурентоспособности аптеки.

Для закупок главный вывод — важно управлять не только фактом наличия, но и глубиной запаса. Быстрорастущая категория может давать высокую выручку, но ошибки в прогнозировании приводят либо к out-of-stock, либо к замороженным деньгам в дорогом товаре.

Для маркетинга это сигнал, что коммуникация вокруг GLP-1 будет дорожать. Когда препарат выходит на первое место аптечных продаж, конкуренты усиливают продвижение, а борьба смещается в сторону доверия, врачебного спроса, аптечных рекомендаций и доступности.

Для производителей ключевой урок — скорость дистрибуции становится самостоятельным конкурентным преимуществом. В категории с высоким спросом выигрывает не только тот, кто имеет сильный бренд, но и тот, кто быстрее оказывается на полке.

Для врачебного спроса это также важный маркер: расширение аптечной представленности снижает барьер доступности для пациента. Если препарат реально есть в десятках тысяч аптек, назначение становится более практичным с точки зрения исполнения терапии.