17 июля 2026: Почему россияне выбирают отечественные лекарства
Предпочтение российских лекарств перестало расти, но изменились причины выбора
Большинство россиян по-прежнему предпочитают отечественные лекарственные препараты, однако за внешней стабильностью скрывается заметная перестройка мотивов. Если три года назад ключевым аргументом были рекомендации врачей и желание поддержать российских производителей, то сегодня на первый план вышли доверие к самим российским компаниям и ценовая доступность. Одновременно сторонники зарубежных препаратов стали реже говорить об их более высокой эффективности, но гораздо чаще — о более строгом контроле качества. Это означает, что конкуренция постепенно смещается из области «эффективность против эффективности» в область доверия к технологиям, качеству производства и репутации.
Исследование ВЦИОМ, проведённое по заказу BIOCAD, показывает, что структура предпочтений россиян практически не изменилась: 54% при наличии выбора предпочли бы отечественные препараты, около 29% — зарубежные. Однако сами причины выбора существенно изменились. Для российских лекарств главным аргументом стало доверие производителям (37% против 9% в 2023 году) и цена (35% против 10%), тогда как значимость рекомендаций врачей снизилась. Среди сторонников импортных препаратов ослабла убеждённость в более высокой эффективности зарубежных лекарств (57% → 44%), но резко выросла роль представлений о более высоких стандартах контроля качества (5% → 41%). Для отрасли это означает переход от этапа импортозамещения к этапу формирования устойчивой репутации российских фармацевтических компаний.
Стабильность предпочтений скрывает изменение структуры спроса
Самый заметный вывод исследования — отсутствие изменений в общей картине рынка.
В 2020 году отечественные препараты предпочитали 53% россиян, в 2023 году — 54%, в 2026 году показатель снова составил 54%. За шесть лет массовые предпочтения практически не изменились. Это говорит о том, что рынок вышел из стадии краткосрочной реакции на внешние события и перешёл к более устойчивой модели поведения потребителей.
При этом внутри этой стабильности происходят важные изменения.
Доля тех, кто выбирает исключительно российские лекарства, немного снизилась (22% → 20%), зато увеличилось число тех, кто «скорее» предпочёл бы отечественные препараты (32% → 34%). Это скорее говорит не о росте убеждённых сторонников российских лекарств, а о расширении группы умеренно лояльных потребителей.
Российские производители начали выигрывать за счёт доверия, а не патриотизма
Наиболее интересная часть исследования касается причин выбора.
В 2023 году только 9% сторонников российских препаратов объясняли свой выбор доверием к отечественным производителям.
В 2026 году этот показатель вырос сразу до 37%.
Покупатель всё чаще говорит не о необходимости поддержать российскую промышленность, а о доверии конкретным производителям. Такой сдвиг имеет большое значение для отрасли: доверие является значительно более устойчивым конкурентным преимуществом, чем ситуативная патриотическая мотивация.
Одновременно аргумент «хочу поддержать российского производителя» снизился с 32% до 20%.
Фактически эмоциональная мотивация постепенно уступает место прагматической. Покупатель всё чаще говорит не о необходимости поддержать российскую промышленность, а о доверии конкретным производителям.
Такой сдвиг имеет большое значение для отрасли: доверие является значительно более устойчивым конкурентным преимуществом, чем ситуативная патриотическая мотивация.
Цена снова стала одним из главных факторов конкуренции
Ещё более заметно изменилось значение стоимости препаратов.
Лишь 10% сторонников российских лекарств называли цену важным фактором в 2023 году.
В 2026 году этот показатель вырос до 35%.
Рост сразу на 25 процентных пунктов трудно объяснить исключительно изменением отношения к отечественным препаратам.
Вероятнее всего, усилилось влияние общей чувствительности населения к расходам на лечение, а ценовое преимущество российских производителей стало восприниматься значительно более отчётливо.
Для компаний это означает, что доступность становится не просто социальной характеристикой продукции, а важным элементом рыночной стратегии.
Рекомендации врачей остаются важными, но перестали быть главным аргументом
Интересно, что влияние профессионального медицинского сообщества несколько снизилось.
В 2023 году рекомендации врачей и фармацевтов были главным фактором выбора российских препаратов (39%).
В 2026 году этот показатель снизился до 31%.
Это не означает падения доверия к врачам.
Скорее можно говорить о том, что по мере накопления собственного опыта использования российских препаратов пациенты всё чаще принимают решение самостоятельно, не опираясь исключительно на мнение медицинского специалиста.
Репутационный разрыв с импортными препаратами постепенно сокращается
Особенно показательны изменения среди сторонников зарубежных лекарств.
В 2023 году 57% считали импортные препараты более эффективными.
В 2026 году — уже 44%.
Снижение на 13 процентных пунктов является одним из наиболее важных результатов исследования.
Это говорит о том, что убеждение о безусловном превосходстве импортных препаратов постепенно ослабевает.
Однако одновременно резко выросла роль другого критерия.
Если три года назад только 5% говорили о более высоком контроле качества зарубежных лекарств, то сегодня этот показатель достиг 41%.
Другими словами, преимущество зарубежных компаний в общественном восприятии всё больше связывается не столько с клинической эффективностью, сколько с производственными стандартами, системами контроля качества и технологической культурой.
Именно здесь сегодня проходит основная линия конкуренции.
Восприятие качества отрасли постепенно меняется
Отдельный вопрос исследования касался изменений за последние 25 лет.
Половина россиян считает, что качество отечественных лекарств улучшилось.
Лишь 11% придерживаются противоположного мнения.
Однако почти 40% либо не заметили изменений, либо затруднились ответить.
Это показывает, что развитие российской фармацевтической промышленности пока не полностью отражается в общественном восприятии.
Можно говорить о существовании репутационного лага: производственные возможности отрасли растут быстрее, чем меняются представления населения.
Для производителей начинается следующий этап конкурентной борьбы
Если первые годы политики импортозамещения были связаны прежде всего с обеспечением доступности препаратов и локализацией производства, то следующий этап будет определяться уже другими факторами.
Главным полем конкуренции становится доверие к качеству разработки, стандартам производства, прозрачности исследований и международной репутации компаний.
Именно поэтому дальнейшее развитие российских производителей будет зависеть не только от расширения производственных мощностей или появления новых препаратов, но и от способности убедительно демонстрировать качество своих разработок медицинскому сообществу и пациентам.
Читайте также на АПТЕКИУМ:
- Озон Фармацевтика открывает производство для рынка
- ФармПРО-2026 показал новый дефицит отрасли — доверие
Контекст рынка и отрасли:
Репутация становится новой валютой фармацевтического рынка
Практические последствия исследования выходят далеко за рамки социологии.
Для производителей оно означает необходимость смещать маркетинговые инвестиции от общих лозунгов о локальном производстве к доказательствам качества, международных стандартов, результатов клинических исследований и производственного контроля.
Для аптечных сетей возрастает значение профессионального консультирования, поскольку доверие остаётся одним из ключевых факторов выбора.
Для зарубежных компаний исследование также содержит важный сигнал: их историческое преимущество в восприятии эффективности постепенно сокращается, однако сохраняется сильная позиция в области технологической репутации и контроля качества.
В ближайшие годы именно борьба за доверие, а не только за цену или ассортимент, может стать главным фактором конкурентоспособности на российском фармацевтическом рынке.
Для профессионального сообщества:
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.
