«Фармасинтез» выходит на рынок Афганистана

Афганский рынок лекарств открывает для «Фармасинтеза» не быстрый экспорт, а проверку операционной зрелости

Для «Фармасинтеза» Афганистан — не просто новый рынок, а проверка способности работать в сложной экспортной логистике.

«Фармасинтез» заходит туда, где дефицит лекарств стал частью рыночной реальности

ГК «Фармасинтез» договорилась с Минздравом Афганистана о поставках лекарств в страну. По данным компании, первые партии могут поступить на рынок исламского эмирата в течение двух месяцев.

Для Афганистана ключевая проблема — не отсутствие спроса, а ограниченная доступность качественных препаратов. Наиболее востребованными, по оценке «Фармасинтеза», остаются инсулин, антибиотики, препараты для лечения сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний. Эти направления входят в производственный портфель группы.

Именно это делает событие заметным для российского фармрынка. Речь идет не о поставке нишевого продукта в стабильную юрисдикцию, а о выходе на рынок, где лекарственное обеспечение во многом зависит от внешних поставщиков и где нарушение торговых маршрутов быстро превращается в дефицит на уровне пациента.

Для Афганистана российский поставщик становится частью замены прежних импортных маршрутов

Фармацевтический рынок Афганистана исторически опирается на импорт. Среди основных направлений поставок называются Пакистан, Иран, Индия и страны Ближнего Востока.

В последнее время ситуация осложнилась из-за обострения отношений с Пакистаном, откуда шла часть лекарственного импорта. Для афганского рынка это означает не просто смену поставщиков, а перестройку всей цепочки доступа к препаратам: от дистрибуции и таможни до ценовой доступности и наличия в аптеках.

На этом фоне интерес к российским производителям выглядит логичным. Афганистану нужны альтернативные источники лекарств, а российским компаниям — новые экспортные направления за пределами привычных рынков ЕАЭС и ближнего зарубежья.

Почему это важнее обычной экспортной новости

«Фармасинтез» уже поставляет препараты в Казахстан, Узбекистан и Белоруссию, а также имеет опыт работы на других рынках, включая Мьянму и Доминикану. Но Афганистан — более сложная территория для бизнеса.

По открытым данным, «Фармасинтез» может стать первой российской фармкомпанией, целенаправленно выходящей на афганский рынок. Это делает проект индикатором: насколько российские производители готовы работать в странах с высокой потребностью в лекарствах, но нестандартными регуляторными, логистическими и финансовыми условиями.

Группа основана в 1997 году в Иркутске Викрамом Пуния. В портфеле компании более 300 наименований препаратов. Производственные площадки расположены в Иркутске, Уссурийске, Санкт-Петербурге, Братске, Тюмени, Калуге и Москве. По данным компании, EBITDA за 2025 год выросла на 28% и достигла 11,1 млрд руб.

Афганистан требует не широкой линейки, а точного входа через дефицитные категории

Эксперты, опрошенные «Коммерсантъ», указывают, что афганский рынок не подходит для быстрой масштабной экспансии. Более реалистичная модель — постепенный вход через дистрибуцию, партнерство с местным оператором и ограниченный портфель наиболее востребованных препаратов.

Для «Фармасинтеза» это означает необходимость выбрать не максимальное количество позиций, а терапевтические направления, где совпадают три фактора: выраженный медицинский спрос, возможность регистрации и устойчивость поставок.

Инсулин, антибиотики, сердечно-сосудистые и онкологические препараты выглядят логичными категориями именно потому, что они связаны с базовыми потребностями системы здравоохранения. Но каждая из них требует разного уровня логистики, качества хранения, врачебного сопровождения и ценовой политики.

Главный риск скрыт не в спросе, а в цепочке поставки

Коммерческая привлекательность Афганистана не отменяет операционных рисков. Среди ключевых ограничений эксперты называют платежную дисциплину, комплаенс, валютные расчеты, логистику, регистрацию препаратов и защиту качества продукции в цепочке поставок.

Для фармкомпании это особенно чувствительно. Ошибка в обычной товарной логистике может привести к финансовым потерям. Ошибка в лекарственной логистике может повлиять на эффективность и безопасность терапии.

Отдельное значение имеет регистрация препаратов. По оценке главы комитета по работе с ОАЭ и странами Персидского залива Ассоциации экспортеров и импортеров Кристины Танцюры, срок регистрации лекарств в Афганистане может составлять около полугода. Это ограничивает скорость масштабирования и делает первые поставки скорее началом длительной настройки рынка, чем полноценным запуском крупного экспортного направления.

Для российского фармэкспорта это проверка способности работать вне комфортных рынков

Российские фармкомпании активно обсуждают экспорт, но на практике многие поставки концентрируются в более понятных регионах — странах ЕАЭС, СНГ и отдельных дружественных рынках с уже выстроенной регуляторной логикой.

Афганистан отличается от этих направлений. Здесь меньше предсказуемости, выше роль локальных отношений, сложнее платежи и больше значение практической адаптации к культурной и административной среде.

Поэтому проект «Фармасинтеза» важен не только сам по себе. Он показывает, что экспортная стратегия российской фармы постепенно может смещаться от привычной географии к более сложным рынкам, где есть неудовлетворенный спрос, но вход требует высокой управленческой дисциплины.

Где эта история почувствуется в коммерческих решениях

Для производителей лекарств этот пример усиливает значение экспортной готовности не как декларации, а как набора конкретных компетенций. Недостаточно иметь портфель препаратов и производственные мощности. Нужны локальный партнер, знание процедуры регистрации, понятная схема расчетов, контроль температурных режимов, защита от параллельных и некачественных каналов, а также способность обучать дистрибьюторов и медицинское звено.

Для аптечного и дистрибьюторского сегмента в России это событие не создает немедленного влияния на полку. Но оно показывает, какие категории остаются международно востребованными даже на сложных рынках: инсулины, антибиотики, сердечно-сосудистая терапия, онкологические препараты. Именно такие направления формируют не краткосрочный ажиотажный спрос, а устойчивую медицинскую потребность.

Для маркетинга и коммерческих подразделений фармкомпаний эта история важна как пример другой логики продвижения. На таких рынках решает не рекламная активность, а доверие к качеству, надежность поставки, работа с регулятором и способность доказать, что препарат будет доступен не разово, а постоянно.

Для российского фармрынка в целом это сигнал: экспорт в страны с дефицитом лекарств может стать возможностью, но только для компаний, которые готовы работать не по модели единичной сделки, а по модели долгого присутствия.

Российско-афганская торговля получает фармацевтическое измерение

По данным афганского Минпромторга, годовой объем торговли Афганистана с Россией достиг $538 млн. До сих пор в структуре российских поставок упоминались преимущественно пшеница, мука, газ, нефтепродукты, древесина и подсолнечное масло.

Лекарства в этом перечне выглядят иначе. Это не просто товарная категория, а чувствительный элемент социальной стабильности и базовой медицинской инфраструктуры.

Последние сообщения о поставках лекарств из России в Афганистан относились к 2024 году и были связаны с гуманитарной помощью после землетрясений в провинции Герат осенью 2023 года. Если проект «Фармасинтеза» будет реализован как коммерческая поставка, это станет переходом от гуманитарного эпизода к регулярному фармацевтическому каналу.