RNC Pharma: Рынок терапии акне в России: системные препараты закрепили лидерство

Рынок терапии акне в России: системные препараты перехватили лидерство и меняют экономику категории

Спрос в терапии акне смещается от наружных средств к системным препаратам и врачебным назначениям.

Что показывают цифры

Рынок терапии акне в России растёт быстрее, чем можно было бы ожидать от категории, традиционно воспринимаемой как дерматологическая ниша. В 1 кв. 2026 г. объём продаж превысил 5,4 млрд руб., а натуральная реализация достигла 3,3 млн упаковок.

Важно, что денежный рост заметно опережает рост в упаковках: +26,7% против +14,1%. Это означает, что рынок увеличивается не только за счёт большего числа покупок, но и за счёт смещения спроса в сторону более дорогих препаратов.

За 2025 г. сегмент достигал 18,5 млрд руб. и 12,3 млн упаковок. По сравнению с 2024 г. это +43,1% в деньгах и +24,6% в натуральном выражении. Такой разрыв между рублями и упаковками показывает: экономику категории всё сильнее определяет стоимость курса лечения, а не просто частота покупки.

Где настоящий тренд

Главный сдвиг — переход лидерства к системной терапии. В 2024 г. продажи пероральных средств впервые превысили продажи местных препаратов: 6,6 млрд руб. против 6,4 млрд руб. В 2025 г. разрыв увеличился: 10 млрд руб. у пероральных препаратов против 8,5 млрд руб. у местных.

В 1 кв. 2026 г. системные препараты также сохранили лидерство: 3,1 млрд руб. против 2,3 млрд руб. у местных средств. Это подтверждает, что сдвиг не был разовым эффектом 2024 года.

Сильные стороны рынка

Сегмент демонстрирует устойчивый рост сразу в двух измерениях — деньгах и упаковках. Это говорит о реальном расширении потребления, а не только о ценовом эффекте.

Второй сильный фактор — наличие понятного драйвера: препараты на основе изотретиноина. Они обеспечивают более 57% стоимостного объёма и 34% натуральной реализации всей группы. То есть именно системные ретиноиды формируют экономический центр категории.

Третий фактор — концентрация вокруг сильных брендов. Акнекутан занимает 33% рынка в деньгах, Сотрет — 14%, Роаккутан — 9%. Для маркетинга это означает высокую роль бренда, доверия врача и устойчивости поставок.

Рынок терапии акне в России меняется: денежное лидерство перешло к системным препаратам. Это меняет структуру спроса, средний чек и баланс игроков в категории.

Слабые места и риски

Ключевая уязвимость рынка — импортозависимость. В 1 кв. 2026 г. зарубежные продукты заняли 87% рынка в деньгах и более 73% в упаковках. Это особенно важно, потому что именно импортные препараты формируют большую часть системной терапии.

Российские препараты почти полностью сосредоточены в местном сегменте: 98% их денежного объёма приходится на наружные формы. Это означает, что отечественные производители пока слабо представлены в наиболее дорогой и быстрорастущей части рынка.

Есть и клинический фактор риска. Системные ретиноиды требуют врачебного контроля и не являются товарами для самостоятельного бесконтрольного применения. Поэтому дальнейший рост категории будет зависеть не только от аптечного спроса, но и от активности дерматологов, доступности консультаций и устойчивости каналов назначения.

Последствия для рынка

Для аптечного ритейла категория терапии акне становится более значимой с точки зрения выручки на покупателя. Системные препараты дают более высокий средний чек и могут усиливать роль рецептурного или врачебно-рекомендательного спроса.

Для производителей наружных средств ситуация сложнее. Рост рынка в целом не гарантирует им пропорционального выигрыша: центр денежного спроса смещается в сторону пероральных препаратов.

Для импортных компаний открывается окно дальнейшего укрепления, особенно если они контролируют поставки изотретиноина и обладают врачебной поддержкой брендов. Для российских компаний главный вопрос — смогут ли они выйти за пределы топических форм и конкурировать в системной терапии.

Что дальше

Если текущая структура сохранится, рынок акне продолжит расти в деньгах быстрее, чем в упаковках. Основной вклад будет давать не массовая покупка недорогих наружных средств, а более дорогие курсы системной терапии.

При этом высокая концентрация вокруг нескольких брендов делает рынок чувствительным к поставкам, ценам и доступности конкретных препаратов. Нормализация поставок Роаккутана уже показала, что восстановление одного сильного бренда может быстро изменить рейтинг.

Что это значит для практики

Для аптечных сетей категория акне требует более внимательного управления ассортиментом. Недостаточно держать только массовые наружные средства: денежный потенциал всё больше находится в системных препаратах, особенно изотретиноине.

Для закупок критичны стабильность поставок и наличие ключевых брендов. Потеря системного препарата может означать потерю не только упаковок, но и существенной части выручки категории.

Для маркетинга наружных средств усиливается давление: конкурировать приходится не только с аналогичными гелями и кремами, но и с самой логикой терапии, где при среднетяжёлых и тяжёлых формах акне врачебный спрос уходит в системные решения.

Для производителей локальных препаратов главный вызов — ограниченность присутствия в наиболее денежной части рынка. Пока российский сегмент почти полностью топический, он остаётся менее выгодным с точки зрения структуры продаж.

Для врачебного спроса рост системной терапии означает повышение роли дерматологов, клинических протоколов, мониторинга безопасности и информирования пациентов. Это делает категорию менее «косметической» и более фармакотерапевтической.