RNC Pharma 29 июня 2026: Российская фармрозница меняет источники роста

Российская розничная торговля лекарствами в 2026 году: рынок продолжает расти, но всё сильнее зависит от цен, дорогих препаратов и изменения структуры спроса

Денежный рост аптечного рынка всё меньше отражает реальное потребление: российская розничная торговля лекарствами демонстрирует двузначную динамику в рублях, однако физический объём продаж продолжает сокращаться, а всё большую роль начинают играть инфляция, переход покупателей на более дорогие препараты и изменение структуры аптечного ассортимента.

Презентация RNC Pharma по итогам января–мая 2026 года показывает, что российская аптечная розница входит в новый этап развития. Формально рынок выглядит очень сильным: продажи лекарственных препаратов увеличились на 10% в денежном выражении. Однако почти весь этот рост обеспечивают повышение цен и переход покупателей на более дорогие препараты. При этом натуральное потребление продолжает снижаться уже несколько лет подряд.

Одновременно меняется сама экономика аптек. Покупатели всё чаще приобретают нелекарственные товары на маркетплейсах, доля парафармацевтики сокращается, снижается удельный вес безрецептурного сегмента, а средний чек растёт быстрее рынка. Всё это говорит о постепенной трансформации российской аптечной модели — от массовой торговли к более дорогим и медицински ориентированным продажам.

Современная российская аптека с покупателями и фармацевтами утром. Иллюстрация отражает рост аптечного рынка России на фоне снижения продаж лекарств в упаковках и изменения структуры спроса.
Денежный рост аптечного рынка продолжается, однако всё большую роль играют инфляция, дорогие препараты и изменение покупательского поведения.

Денежный рост всё больше отрывается от реального спроса

По данным RNC Pharma, за январь—май 2026 года объём розничных продаж лекарственных препаратов вырос на 10% в денежном выражении, тогда как количество реализованных упаковок сократилось на 3,8%.

Это, пожалуй, главный вывод всего исследования.

Фактически рынок продолжает увеличиваться только в рублях, тогда как физическое потребление лекарств снижается. Подобная структура роста сохраняется уже третий год подряд и становится устойчивой особенностью российского фармацевтического рынка.

Особенно показательна структура факторов роста.

По расчётам RNC Pharma:

  • Инфляция: обеспечила около 6,3% прироста;
  • Переход потребителей на более дорогие препараты: ещё 7,3%;
  • Вклад нового ассортимента: оказался минимальным;
  • Снижение количества приобретаемых упаковок: сократило общий результат на 3,8%.

Иными словами, рынок сегодня растёт преимущественно за счёт стоимости каждой покупки, а не увеличения объёма лечения населения.

Инфляция уже не единственный двигатель рынка

Особенно интересен второй компонент роста — перераспределение спроса в пользу более дорогих препаратов.

Его вклад уже превышает влияние собственно инфляции.

Это означает, что покупатели чаще выбирают более дорогие бренды, современные лекарственные формы или более дорогостоящие терапевтические решения. На такую динамику могут влиять сразу несколько факторов:

  • расширение использования инновационных препаратов;
  • рост сегмента препаратов для хронической терапии;
  • смещение структуры спроса в сторону рецептурного рынка;
  • изменение поведения врачей и пациентов.

Для производителей инновационных препаратов подобная тенденция остаётся благоприятной. Для производителей дешёвых дженериков ситуация становится значительно сложнее.

Почти вся страна растёт в рублях, но далеко не в реальном выражении

На первый взгляд региональная картина выглядит очень устойчивой.

Ни один субъект Российской Федерации не показал снижения денежных продаж лекарств. Однако за этим показателем скрывается совершенно другая ситуация.

Половина регионов фактически развивается медленнее среднего по стране:

  • 50 субъектов: демонстрируют рублевой рост менее 10%;
  • только 6 субъектов смогли увеличить продажи в натуральном выражении;
  • абсолютным лидером по росту упаковок стала Чеченская Республика;
  • наиболее слабая динамика отмечена в Республике Тыва.

Это означает, что большинство региональных рынков уже практически полностью исчерпали потенциал экстенсивного роста и всё сильнее зависят от изменения цен.

Новые регионы становятся заметной частью российского рынка

Ещё несколько лет назад влияние новых субъектов практически не отражалось в общероссийской статистике.

Теперь ситуация изменилась.

По итогам января—май 2026 года:

  • Донецкая Народная Республика: занимает уже 25-е место среди российских регионов по объёму аптечного рынка;
  • Луганская Народная Республика: находится на 42-м месте;
  • суммарно новые регионы обеспечивают около 2,2% денежного объёма российского фармацевтического рынка.

Для крупных федеральных производителей это означает появление полноценного дополнительного сегмента рынка, который уже невозможно рассматривать как статистическую погрешность.

Средний чек растёт быстрее большинства других показателей

Средняя стоимость покупки в российских аптеках достигла 866,5 рубля.

За год показатель увеличился сразу на 13,5%, причём рост среднего чека наблюдается абсолютно во всех регионах страны. Более чем в трети субъектов средняя стоимость покупки выросла свыше чем на 100 рублей.

При сокращении числа упаковок увеличение стоимости покупки говорит о покупке более дорогих товаров либо о росте цен практически по всему ассортименту.

Важно понимать, что рост среднего чека не всегда означает увеличение количества приобретаемых препаратов. Скорее наоборот.

Маркетплейсы продолжают менять экономику аптек

Одним из наиболее интересных структурных изменений исследования стало дальнейшее сокращение доли парафармацевтики.

За год она снизилась с 19,8% до 18,7% общей аптечной выручки.

RNC Pharma прямо связывает эту тенденцию с продолжающимся перетоком покупателей на маркетплейсы.

Это уже не краткосрочное явление.

Если раньше именно косметика, БАД, средства ухода и сопутствующие товары обеспечивали значительную часть прибыльности аптек, то теперь именно этот сегмент быстрее всего переходит в онлайн.

Для традиционной розничной торговли это означает постепенную потерю наиболее маржинальных категорий.

Аптеки становятся всё более рецептурными

Не менее показательно сокращение доли безрецептурных препаратов.

За год удельный вес безрецептурного сегмента снизился на 2,5 процентного пункта — до 40,8% рынка лекарственных препаратов.

Это отражает сразу несколько процессов:

  • старение населения;
  • рост распространённости хронических заболеваний;
  • расширение использования современной рецептурной терапии;
  • увеличение стоимости рецептурных препаратов относительно безрецептурных.

Для аптечных сетей это означает дальнейшее усиление значения взаимодействия с врачебным сообществом и программ поддержки пациентов.

Инфографика о ключевых тенденциях российской фармрозницы в 2026 году: денежный рынок растёт благодаря инфляции и дорогим препаратам, тогда как продажи в упаковках продолжают снижаться.
Инфографика показывает, за счёт каких факторов сегодня растёт российский аптечный рынок. Она помогает быстро увидеть разрыв между денежной динамикой и реальным объёмом потребления лекарств.

Российский рынок нельзя больше оценивать единой цифрой инфляции

Одной из наиболее интересных частей исследования стала региональная карта инфляции.

Среднероссийский показатель составляет 6,3%.

Однако разброс между регионами оказался более чем двукратным.

  • Максимальный уровень: зарегистрирован в Республике Саха (Якутия) — 12,75%;
  • Минимальные значения: наблюдаются в Башкортостане и Ханты-Мансийском автономном округе — менее 5%.

Такая дифференциация означает, что единая федеральная ценовая стратегия производителей становится всё менее эффективной.

Региональная специфика начинает играть значительно большую роль при формировании коммерческой политики.

Следующий этап конкуренции сместится с количества аптек на качество ассортимента

Представленные данные показывают, что классическая модель развития аптечного бизнеса постепенно меняется.

Ранее основным источником роста были:

  • увеличение количества аптек;
  • расширение географии;
  • рост физического потребления.

Теперь ключевыми становятся совершенно другие факторы:

  • способность удерживать средний чек;
  • увеличение доли дорогостоящих терапевтических категорий;
  • работа с рецептурным сегментом;
  • развитие сервисов, которые невозможно полностью заменить маркетплейсами.

Именно качество ассортимента, а не его ширина, всё больше будет определять конкурентоспособность аптечных сетей.

Когда главным ключевым показателем становится не количество упаковок, а ценность каждой покупки

Для производителей оригинальных препаратов исследование подтверждает сохранение благоприятной конъюнктуры. Рост спроса на более дорогие решения позволяет поддерживать продажи даже при сокращении физического потребления.

Для производителей массовых дженериков ситуация выглядит значительно сложнее. Давление со стороны снижающегося объёма упаковок и ограниченной покупательной способности населения может усиливаться.

Аптечным сетям всё сложнее компенсировать снижение доходов за счёт парафармацевтики. Это повышает ценность программ лояльности, сервисных услуг, профессионального консультирования и оптимизации категорий.

Дистрибьюторам и коммерческим подразделениям фармкомпаний становится всё важнее учитывать региональные различия. Существенный разброс инфляции, различия в структуре спроса и скорости роста регионов делают универсальные коммерческие стратегии менее эффективными.

Синтез от АПТЕКИУМ: Российская розничная торговля лекарствами продолжает демонстрировать устойчивый рост, однако характер этого роста принципиально изменился. Главным источником развития становятся не дополнительные объёмы потребления, а повышение стоимости лечения, смещение спроса в сторону более дорогих препаратов и изменение структуры аптечного бизнеса. Для участников рынка это означает переход от стратегии расширения к стратегии управления ассортиментом, ценностью предложения и качеством коммерческой модели.
18+
Для профессионального сообщества:

Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.

ИНТЕРЕСНО: