DSM Group 6 августа 2026: Почему аптечный рынок России растёт в деньгах, но сокращается в упаковках

Аптечный рынок увеличивает выручку, но продаёт меньше упаковок

Рост аптечного рынка становится всё более «денежным»

Коммерческий аптечный рынок за первое полугодие 2026 года достиг 1,247 трлн рублей против 1,115 трлн рублей годом ранее. Денежный прирост составил 12%.

Из этой суммы:

• Лекарственные препараты: обеспечили 995 млрд рублей;
• Парафармацевтические товары: — 252 млрд рублей.

На первый взгляд коммерческий сегмент демонстрирует такую же динамику, как и весь фармацевтический рынок страны. Однако уже следующие разделы отчёта DSM Group показывают, что рост денежного оборота не сопровождается сопоставимым увеличением потребления.

Фактически аптеки продают более дорогой ассортимент, но не больше упаковок.

Количество упаковок продолжает сокращаться

За шесть месяцев через аптечную сеть было реализовано 2,151 млрд упаковок лекарственных препаратов.

Это на 3,2% меньше аналогичного периода прошлого года.

Интересно, что июнь впервые показал небольшую положительную динамику относительно июня 2025 года. Пока это нельзя считать переломом тренда, но это первый сигнал возможной стабилизации после нескольких месяцев снижения.

Тем не менее по итогам полугодия общий объём остаётся отрицательным.

Это означает, что средняя аптека сегодня получает больший денежный оборот, обслуживая меньшее количество покупок лекарственных препаратов.

Средняя упаковка продолжает дорожать

Одной из главных причин роста рынка остаётся увеличение средней стоимости приобретаемой упаковки.

В июне 2026 года средневзвешенная стоимость упаковки достигла 477 рублей.

На протяжении всего первого полугодия рост средней цены сохранялся двузначным относительно предыдущего года.

Важно отметить, что презентация DSM Group не связывает этот показатель исключительно с инфляцией.

Средняя стоимость может увеличиваться одновременно по нескольким причинам:

• изменение отпускных цен;
• смещение спроса в более дорогие препараты;
• рост доли инновационной терапии;
• изменение структуры рецептурного сегмента;
• увеличение продаж препаратов стоимостью более 1000 рублей.

Именно поэтому средняя цена упаковки является скорее интегральным показателем изменения структуры рынка, чем простым отражением инфляционных процессов.

Аптечная наценка остаётся стабильной

Несмотря на продолжающийся рост денежного рынка, аптечная наценка практически не изменилась.

В июне она составила 20,8%.

На протяжении последних месяцев показатель колеблется вокруг одного уровня.

Это важное наблюдение.

Рост денежного оборота аптек происходит не за счёт расширения торговой маржи, а вследствие увеличения стоимости реализуемого ассортимента.

Иными словами, дополнительная выручка аптек не означает автоматического роста прибыльности бизнеса.

Самая заметная структурная перестройка происходит в ценовых сегментах

Если рассматривать рынок по стоимости препаратов, становится очевидно, что именно дорогие лекарства становятся главным источником роста.

Препараты стоимостью свыше 1000 рублей уже формируют около 42% всего денежного объёма аптечного рынка.

Для сравнения:

• сегмент до 100 рублей продолжает сокращаться;
• препараты стоимостью 100–500 рублей уменьшают свою долю;
• сегмент 500–1000 рублей также постепенно теряет вес.

При этом в упаковках картина выглядит иначе.

Большинство проданных упаковок по-прежнему приходится на препараты стоимостью менее 500 рублей.

Получается парадоксальная ситуация.

Недорогие препараты остаются массовыми, однако именно дорогие категории обеспечивают основной рост рынка в денежном выражении.

Рынок становится всё более зависимым от дорогих препаратов

Отдельные графики DSM Group показывают, что именно сегмент препаратов стоимостью более 1000 рублей обеспечивает наиболее высокий прирост как в рублях, так и по своей доле рынка.

Это означает постепенное изменение экономической модели аптечного бизнеса.

Ещё несколько лет назад рост рынка обеспечивался преимущественно увеличением количества приобретаемых упаковок.

Сегодня всё большую роль играет стоимость каждой отдельной покупки.

Для аптечных сетей это означает увеличение значения:

• ассортиментной политики;
• управления средним чеком;
• категорий с высокой стоимостью терапии;
• сервисов сопровождения хронических пациентов.

Рецептурный сегмент становится главным локомотивом роста

DSM Group показывает принципиальное различие между Rx- и OTC-сегментами.

В денежном выражении рецептурные препараты демонстрировали двузначный рост практически на протяжении всего первого полугодия.

Безрецептурный рынок также рос, но заметно медленнее.

Ещё интереснее выглядит ситуация в упаковках.

Основное снижение натурального объёма рынка практически полностью приходится на OTC.

Именно безрецептурные препараты продолжают терять количество реализованных упаковок.

Рецептурный сегмент выглядит значительно устойчивее.

Это отражает изменение структуры спроса.

Потребители готовы экономить на самостоятельном лечении лёгких состояний, но значительно реже сокращают покупки препаратов, назначенных врачом для длительной терапии хронических заболеваний.

ЖНВЛП и препараты вне перечня движутся разными траекториями

Отдельного внимания заслуживает различие между препаратами, входящими в перечень ЖНВЛП, и лекарствами вне этого списка.

По данным DSM Group, в денежном выражении значительно быстрее растут препараты, не входящие в перечень ЖНВЛП.

Главная причина — более выраженное влияние ценового фактора.

В то же время в июне оба сегмента впервые одновременно показали положительную динамику в упаковках.

Это нельзя считать окончательным разворотом рынка, однако признак заслуживает внимания.

Если тенденция сохранится во втором полугодии, можно будет говорить о постепенной стабилизации натурального спроса.

Локализованное производство продолжает усиливать позиции

Одним из наиболее устойчивых трендов остаётся ускоренный рост локализованных препаратов.

По данным DSM Group, препараты, производимые на территории России, увеличивали продажи примерно в два раза быстрее импортных аналогов в денежном выражении.

При этом в июне положительную динамику в упаковках показали обе категории.

Это говорит о том, что локализация перестаёт быть исключительно политическим фактором.

Она становится важным коммерческим преимуществом.

Компании, располагающие производством внутри страны, получают возможность быстрее адаптироваться к изменениям рынка и эффективнее работать в государственных и коммерческих каналах.

Генерики выигрывают борьбу за объём

Ещё один важный структурный сдвиг касается соотношения оригинальных препаратов и генериков.

В денежном выражении генерические препараты растут примерно вдвое быстрее оригинальных.

Ещё показательнее ситуация в упаковках.

Во втором квартале именно генерики первыми вышли в положительную зону роста.

Оригинальные препараты остаются значительно более дорогими и сохраняют высокую денежную ёмкость, однако именно генерики начинают обеспечивать увеличение физического объёма рынка.

Для аптечного бизнеса это означает дальнейшее усиление роли качественного управления генерическим ассортиментом.

Лидером роста становятся препараты для сахарного диабета

Наиболее интересная часть отчёта посвящена структуре крупнейших брендов.

DSM Group отмечает, что препараты группы А10 («Средства для лечения сахарного диабета») обеспечили около четырёх процентных пунктов общего прироста аптечного рынка.

Фактически треть общего роста рынка связана именно с этой терапевтической категорией.

Среди наиболее быстрорастущих брендов:

• Тирзетта;
• Седжаро;
• Семавик;
• Форсига.

Появление сразу нескольких новых лидеров говорит не просто об успехе отдельных компаний.

Речь идёт о масштабной смене структуры российского фармацевтического рынка.

После многих лет лидерства традиционных препаратов впервые столь существенное влияние начинают оказывать современные метаболические препараты.

Один препарат начинает менять экономику всего рынка

Особенно показателен июнь.

Доля бренда «Тирзетта» достигла 2,66% всего аптечного рынка в денежном выражении.

DSM Group отдельно подчёркивает, что впервые один препарат приблизился к столь высокой доле рынка.

Для зрелого фармацевтического рынка подобная концентрация встречается крайне редко.

Это означает, что инновационные препараты начинают влиять уже не только на отдельные терапевтические области, но и на общие макроэкономические показатели аптечного рынка.

Натуральные лидеры рынка выглядят совсем иначе

Если рейтинг строить не по рублям, а по упаковкам, картина меняется практически полностью.

Лидерами остаются:

• омепразол;
• натрия хлорид;
• меновазин;
• цитрамон;
• бисопролол.

Большинство этих препаратов демонстрирует снижение количества реализованных упаковок.

Это ещё раз подтверждает главный вывод отчёта.

Рост рынка сегодня обеспечивают далеко не самые массовые препараты.

Наоборот, физические объёмы традиционного ассортимента постепенно сокращаются, тогда как денежный рынок всё сильнее концентрируется вокруг дорогих инновационных лекарств.

Изменение ассортимента становится главным фактором конкурентоспособности аптек

Для аптечных сетей ключевой задачей становится уже не увеличение количества продаваемых упаковок, а грамотное управление структурой продаж.

Наиболее перспективными выглядят категории:

• современные препараты для лечения сахарного диабета;
• препараты для снижения массы тела;
• дорогостоящая хроническая терапия;
• рецептурные категории с высокой приверженностью лечению.

Одновременно продолжится давление на массовые недорогие безрецептурные препараты, которые остаются важными по объёму, но постепенно теряют значение как источник роста выручки.

Во втором полугодии именно изменение продуктового портфеля, а не расширение покупательского потока, вероятнее всего станет главным источником роста коммерческого аптечного бизнеса.