DSM Group 25 июня 2026: Российский аптечный рынок в мае 2026 года

Продажи растут, упаковки сокращаются, а рынок все сильнее зависит от дорогих инновационных препаратов

Рост аптечного рынка сегодня определяется не количеством проданных упаковок, а увеличением доли дорогостоящей рецептурной терапии.

Если еще недавно рост обеспечивали сезонные инфекции и массовые безрецептурные препараты, то сегодня драйвером становятся инновационные молекулы стоимостью в десятки тысяч рублей за курс лечения.

По данным аналитической компании DSM Group, за первые пять месяцев 2026 года аптечный рынок России достиг 1,047 трлн рублей, увеличившись на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом продажи лекарственных препаратов в упаковках сократились на 4%, а в штуках — лишь на 0,1%, что говорит о продолжающемся переходе покупателей на более крупные упаковки и более дорогие препараты.

Особенно быстро растут рецептурный сегмент, локализованные препараты, генерики и средства стоимостью свыше 1000 рублей. Главными событиями периода стали беспрецедентный успех препаратов класса GLP-1/GIP, выход компании «Промомед Рус» в лидеры российского рынка и дальнейшее укрепление отечественных производителей.

Фактически рынок вступил в новую фазу, когда стоимость терапии начинает влиять на динамику значительно сильнее, чем количество отпускаемых упаковок.

Денежный рынок продолжает расти быстрее физического

Главный парадокс первых пяти месяцев 2026 года очевиден уже на первых страницах отчета.

Аптечный рынок вырос на 11%, достигнув 1,047 трлн рублей, тогда как количество реализованных упаковок сократилось до 1,816 млрд (-4%). Иными словами, россияне покупают меньше упаковок, но тратят значительно больше денег. Это один из самых устойчивых трендов последних лет.

Причин сразу несколько.

Во-первых, продолжает расти средняя стоимость упаковки. В мае она достигла 469 рублей, что примерно на 13% выше уровня прошлого года. Это означает, что практически весь денежный прирост объясняется изменением структуры продаж и удорожанием ассортимента, а не ростом числа покупателей.

Во-вторых, рынок постепенно смещается в сторону хронических заболеваний, где стоимость курса терапии существенно выше, чем у традиционных сезонных препаратов.

Рост все сильнее определяется дорогими препаратами

Еще несколько лет назад сегмент препаратов стоимостью свыше 1000 рублей считался относительно нишевым.

Теперь ситуация изменилась принципиально.

За пять месяцев 2026 года препараты дороже 1000 рублей уже формируют почти 42% денежного объема всего аптечного рынка против примерно трети двумя годами ранее. Одновременно доля дешевых препаратов продолжает сокращаться как в рублях, так и в упаковках.

Особенно показательно, что сегмент препаратов дешевле 100 рублей демонстрирует наиболее глубокое снижение.

Это говорит не только об инфляции.

Покупатель постепенно переходит к более дорогим схемам лечения, а ассортимент аптек становится значительно более «тяжелым» по стоимости.

Для производителей такая трансформация означает возможность быстрее наращивать выручку без пропорционального увеличения физических объемов продаж.

Главный двигатель рынка — революция препаратов для контроля массы тела

Самое заметное изменение отчета связано вовсе не с сезонностью.

Впервые в истории российского аптечного рынка один препарат превысил 2% всех аптечных продаж в денежном выражении.

Этим препаратом стала Тирзетта.

Одновременно в число крупнейших брендов стремительно вошли Семавик и Седжаро. Все три продукта относятся к современному поколению терапии ожирения и сахарного диабета и обеспечивают рекордные темпы роста рынка.

Аналитики отдельно отмечают, что группа препаратов для лечения сахарного диабета (АТС A10) обеспечивает около 3,5% дополнительного прироста всего аптечного рынка.

Именно этот фактор сегодня позволяет отдельным компаниям расти в несколько раз быстрее рынка.

Еще несколько лет назад драйверами были антибиотики, обезболивающие и сезонные противопростудные препараты.

Сегодня ситуацию меняют инновационные биотехнологические препараты стоимостью в десятки тысяч рублей.

Рост аптечного рынка все меньше зависит от количества проданных упаковок. Главным фактором становятся дорогостоящие препараты и изменение структуры спроса.

Рецептурный сегмент окончательно обгоняет OTC

Еще один устойчивый тренд — продолжающееся усиление рецептурного рынка.

В течение всех пяти месяцев 2026 года Rx-сегмент демонстрировал двузначные темпы роста в денежном выражении, тогда как безрецептурный сегмент растет значительно медленнее. В упаковках основное снижение рынка также приходится именно на OTC-препараты.

Для аптечных сетей это означает постепенное изменение структуры бизнеса.

Доходность все сильнее зависит от препаратов длительной терапии, кардиологии, диабета, онкологии и других хронических направлений, а не от традиционных сезонных продаж.

ЖНВЛП перестают быть главным драйвером роста

Особенно интересен анализ ценовых факторов.

Статистика прямо показывает, что наиболее выраженный рост цен наблюдается именно у препаратов, не входящих в перечень ЖНВЛП. Для регулируемого сегмента динамика значительно более сдержанная.

Это закономерно.

Регулирование отпускных цен ограничивает возможность производителей компенсировать рост затрат.

Поэтому денежный прирост все чаще формируется в коммерческом сегменте, где механизмы ценообразования значительно гибче.

Для инвесторов и производителей это важный сигнал: коммерческий рынок становится главным источником повышения выручки.

Локализация начинает приносить стратегические дивиденды

Один из наиболее показательных выводов отчета — локализованные препараты растут примерно вдвое быстрее импортных в денежном выражении.

Причин несколько.

Российские производители значительно активнее выводят новые продукты.

Локальное производство снижает валютные риски.

Кроме того, государственная политика последних лет продолжает стимулировать развитие собственного производства лекарств.

При этом импорт сохраняет устойчивые позиции в натуральном выражении, что говорит о сохранении спроса на зарубежные бренды, однако денежная динамика постепенно смещается в пользу локальных игроков.

Генерики усиливают позиции быстрее оригинальных препаратов

Еще одна структурная тенденция — ускорение роста генерических препаратов.

В денежном выражении они растут примерно вдвое быстрее оригинальных лекарственных средств, а в упаковках к апрелю-маю практически вышли на уровень прошлого года.

Это не означает отказ рынка от инноваций.

Скорее происходит разделение.

Инновационные препараты концентрируются в отдельных высокомаржинальных категориях (например, GLP-1), тогда как в массовой терапии рынок все активнее переходит на качественные генерические аналоги.

«Промомед» становится главным корпоративным событием года

Если среди препаратов главным событием стала Тирзетта, то среди производителей безусловным победителем оказался «Промомед Рус».

Компания поднялась в тройку крупнейших производителей по итогам пяти месяцев, а по итогам мая вообще вышла на первое место рейтинга, продемонстрировав более чем трехкратный рост продаж.

Не менее впечатляющую динамику показывает компания «Герофарм».

Обе компании становятся символами нового этапа развития российского фармацевтического рынка, когда отечественные производители начинают конкурировать не только в традиционных сегментах, но и в инновационной терапии.

Онлайн продолжает менять аптечную экономику

Еще один устойчивый тренд — дальнейший рост онлайн-канала.

По имеющимся данным, доля онлайн-продаж достигла 17%, а объем рынка увеличился на 19%. Особенно быстро цифровой канал развивается в регионах.

При этом в категории БАД онлайн уже занимает около 35% продаж.

Это означает, что для многих производителей цифровая полка постепенно становится столь же важной, как традиционная выкладка в аптеке.

Конкуренция все больше смещается в область поиска, рекомендаций, маркетплейсов и программ лояльности.

Прогноз DSM подтверждает смену природы роста

На последних страницах отчета формулируется важный прогноз.

Аналитики ожидают дальнейший рост рынка прежде всего за счет инфляционных процессов.

Это крайне важное уточнение.

Если денежный рынок продолжит увеличиваться быстрее физических объемов, производителям придется уделять гораздо больше внимания ассортиментной политике, ценовой архитектуре и выводу продуктов в высокодоходные терапевтические сегменты.

Иными словами, эпоха экстенсивного роста постепенно завершается.

На первый план выходит качество продуктового портфеля.

Почему эта статистика уже меняет стратегии производителей и аптек

• Для производителей главным приоритетом становится присутствие в категориях хронической терапии с высокой стоимостью лечения. Именно там сегодня концентрируется основной денежный прирост рынка.
• Для аптечных сетей возрастает значение управления ассортиментом дорогостоящих препаратов, поскольку даже небольшие изменения в их продажах способны существенно влиять на общую выручку.
• Для маркетинговых команд растет ценность специализированного продвижения рецептурных брендов и цифровых каналов коммуникации. Массовая реклама сезонных препаратов уже не обеспечивает прежнего вклада в рост бизнеса.
• Для закупочных подразделений усиливается значение прогнозирования спроса на инновационные препараты. Ошибка в планировании запасов таких продуктов может стоить значительно дороже, чем для традиционного ассортимента.
• Для отечественных производителей открывается окно возможностей, связанное с локализацией производства и выводом собственных высокотехнологичных продуктов.