RNC Pharma 30 июня 2026: Рынок ветпрепаратов от блох и клещей переходит к борьбе за долю

Российские производители удерживают лидерство, но рынок эктопаразитарных ветпрепаратов выходит на стадию насыщения

По итогам января–апреля 2026 года объём российского розничного рынка эктопаразитарных ветеринарных препаратов достиг 8,1 млрд руб., а продажи составили 13,2 млн минимальных единиц дозирования. Несмотря на двузначный рост рынка в денежном выражении (+12,2%), натуральный прирост оказался самым слабым за последние четыре года (+2,6%). Это указывает на постепенное насыщение категории. Российские производители сохраняют лидерство как в денежном, так и особенно в натуральном выражении, однако внутри рынка продолжается перераспределение в пользу более дорогих и современных продуктов, тогда как дешёвый ассортимент постепенно теряет позиции.

Рынок растёт всё медленнее

Главная цифра отчёта — не объём продаж, а изменение темпов роста.

Если в 2024 году натуральный спрос увеличивался на 7,3%, а по итогам 2025 года — на 3,7%, то в январе–апреле 2026 года показатель снизился до 2,6%.

Это означает, что рынок постепенно выходит из периода экстенсивного роста.

Причин несколько:

• значительная часть спроса уже удовлетворена;
• программа импортозамещения прошла наиболее активную фазу;
• иностранные производители сохранили присутствие в наиболее привлекательных сегментах;
• дальнейший рост становится возможен главным образом за счёт замещения конкурентов, а не появления новых покупателей.

Денежный рынок продолжает увеличиваться быстрее (+12,2%), однако и этот показатель стал минимальным за последние годы. Это может свидетельствовать о постепенном ослаблении инфляционного эффекта, который ранее заметно поддерживал стоимостную динамику.

Лидерство российских производителей сохраняется, но меняется его структура

По итогам января–апреля 2026 года отечественные компании обеспечили:

• 47,9% рынка в денежном выражении;
• 75,5% рынка в натуральном выражении.

Такой разрыв между денежной и натуральной долями говорит о продолжающемся ценовом различии между российскими и зарубежными препаратами.

Российские компании реализуют значительно больше упаковок, однако средняя стоимость одной минимальной единицы дозирования остаётся ниже, чем у импортной продукции.

При этом отчёт показывает интересную деталь.

В натуральном выражении продажи российских препаратов практически перестали расти и даже немного сократились относительно аналогичного периода прошлого года. Одновременно доля отечественных производителей уменьшилась на 2,1 процентного пункта.

По опубликованным данным аналитической компании RNC Pharma, одной из причин стало постепенное исчезновение наиболее дешёвых продуктов из ассортимента. Иными словами, рынок становится более премиальным.

Конкуренция всё сильнее концентрируется вокруг нескольких игроков

Хотя в категории представлены препараты 29 российских производителей, реальное влияние сосредоточено у нескольких компаний.

Лидером остаётся компания «Экопром», которая контролирует 18,1% денежного рынка благодаря сразу нескольким брендам, прежде всего линейкам «Инспектор» и «Рольфклуб 3D».

Вторую позицию занимает «Ветфармстандарт», практически полностью опирающийся на один продукт — «Тиксфли», обеспечивающий компании долю 15,1%.

Тройку лидеров замыкает компания «Агроветзащита» с брендами «Барс» и «Оквет».

Это показывает, что даже при наличии большого числа участников рынок постепенно концентрируется вокруг ограниченного количества наиболее узнаваемых торговых марок.

Американские производители остаются главным конкурентом

На долю компаний из США приходится 45,7% денежного объёма рынка.

Фактически именно российские и американские производители формируют почти всю категорию — около 94% её стоимости.

Особенно показательно, что лидерство России как страны происхождения вовсе не означает лидерство отдельных брендов.

Самой продаваемой торговой маркой остаётся американская «Симпарика» компании Zoetis с долей 26,3%.

Высокие позиции сохраняет и «Бравекто» компании MSD (11,9%), несмотря на усиливающееся давление со стороны аналогов.

Это говорит о высокой устойчивости международных брендов в сегменте инновационных и хорошо известных ветеринарных препаратов. Для владельцев животных доверие к бренду остаётся одним из ключевых факторов выбора.

Среди европейских производителей выделяется только один победитель

Если большинство иностранных производителей постепенно уступают позиции, то словенская компания KRKA демонстрирует противоположную динамику.

За три года её денежная доля выросла примерно с 1,2% до 3,1%.

Для рынка это важный сигнал.

Рост обеспечивается не общим увеличением импорта, а успешной работой конкретного производителя, сумевшего найти конкурентоспособное предложение и укрепить позиции своих брендов «Фиприст» и «Атакса».

Это показывает, что даже на фоне импортозамещения иностранные компании могут наращивать присутствие при наличии сильного продуктового портфеля и эффективной коммерческой стратегии.

Следующий этап конкуренции будет определяться не происхождением препарата, а качеством портфеля

Наиболее вероятно, что в ближайшие годы рынок перестанет активно расширяться количественно.

Это означает переход к новой модели конкуренции.

Главными инструментами роста становятся:

• запуск новых препаратов и форм выпуска;
• усиление брендов;
• повышение лояльности ветеринарных специалистов;
• продвижение комплексных решений;
• увеличение средней стоимости покупки вместо роста числа проданных упаковок.

Для производителей всё большее значение приобретает способность выигрывать долю у существующих конкурентов, а не рассчитывать на общий рост категории.

Когда рынок перестаёт быстро расти, меняются правила закупок

Для аптечных сетей и ветеринарной розницы снижение темпов роста означает необходимость более внимательно управлять ассортиментом.

Возрастает значение категорийного менеджмента:

• увеличивается ценность препаратов с высокой оборачиваемостью;
• возрастает роль сильных брендов, способных обеспечивать стабильный спрос;
• становится менее выгодным удерживать широкий ассортимент слабых позиций;
• маркетинговые бюджеты всё сильнее будут перераспределяться в пользу брендов-лидеров.

Для российских производителей это одновременно и возможность, и риск.

С одной стороны, импортозамещение обеспечило высокий уровень присутствия в категории.

С другой — дальнейшее увеличение доли становится значительно сложнее, поскольку рынок всё меньше растёт сам по себе.

Побеждать теперь придётся за счёт эффективности коммерческой стратегии, инноваций и силы бренда.