RNC Pharma 7 июля 2026: Противозудные средства в России растут в деньгах, но не в упаковках

Летний сезон не спасает упаковки: рынок противозудных средств растёт в деньгах, но не в спросе

Денежный рынок продолжает расширяться быстрее физического

По итогам января–мая 2026 года россияне приобрели противозудные средства местного применения на сумму 3,1 млрд рублей (+10% год к году), тогда как продажи составили 26 млн упаковок (-2%).

Это уже не разовая ситуация. Аналогичная картина наблюдалась и по итогам всего 2025 года, когда денежный рынок вырос на 9,4%, а натуральный спрос снизился на 1,1%.

Сезонность становится более сложной

На первый взгляд противозудные препараты — типично летняя категория. Однако данные показывают интересную особенность.

Максимальная сезонность сегодня проявляется прежде всего в денежных продажах, тогда как количество реализуемых упаковок меняется значительно слабее.

Причина — структура рынка.

Бюджетные препараты сохраняют стабильный круглогодичный спрос, тогда как более дорогие специализированные средства активно покупаются именно в период высокой активности насекомых.

Таким образом сезон увеличивает прежде всего средний чек категории, а не количество покупок.

Меновазин остаётся практически системообразующим брендом

Главным феноменом рынка остаётся Меновазин.

На него приходится:

• 37,8% всей денежной категории;
• производство сразу шестнадцатью компаниями;
• ключевой вклад обеспечивает компания «Женел».

Такое лидерство объясняется сразу несколькими факторами.

Во-первых, препарат остаётся одним из наиболее доступных по цене.

Во-вторых, он используется значительно шире официального противозудного назначения — как обезболивающее средство при различных бытовых состояниях.

Компания RNC Pharma также отмечает наличие нецелевого применения препарата, включая использование в качестве алкогольного суррогата, что дополнительно сглаживает сезонность его продаж.

Фактически Меновазин давно превратился не только в противозудный препарат, а в универсальный массовый продукт широкого бытового спроса.

Остальная категория значительно более конкурентна

После Меновазина рынок становится существенно более сбалансированным.

Второе место занимает Фенистил с долей 16,2%.

Третьим остаётся Судокрем — 12,7%.

Четвёртую позицию удерживает Стелланин (9,8%), который формально относится к средствам для лечения ран, однако активно используется при выраженном зуде и расчёсах.

Совокупно четыре крупнейших бренда формируют более 76% денежного объёма категории.

Это означает достаточно высокую концентрацию рынка, несмотря на присутствие 47 производителей.

Самая заметная потеря года связана не со спросом, а с поставками

Наиболее сильное снижение среди лидеров демонстрирует Каламин.

Продажи бренда сократились сразу на 27%.

При этом причина, судя по опубликованным данным, связана не с падением интереса покупателей, а с нарушением поставок продукции компании «Бен Шимон Флорис», из-за чего препарат практически исчез из традиционной аптечной розницы.

Для участников рынка это важный сигнал.

Даже в зрелой категории проблемы доступности товара способны значительно быстрее перераспределить доли рынка, чем маркетинговая активность конкурентов.

Российские бренды начинают быстрее наращивать позиции

Самый высокий темп роста среди брендов первой десятки показал Контразуд компании «Озон Фармацевтика».

Продажи увеличились:

• на 70% в денежном выражении;
• на 73% в упаковках.

Пока его рыночная доля составляет лишь 1,3%, однако столь высокая динамика свидетельствует о возможности успешного продвижения отечественных аналогов известных брендов.

Это особенно важно для категории, где потребительский выбор часто определяется узнаваемостью торговой марки, а не принципиальными различиями между продуктами.

Где рынок может измениться уже в ближайшие seasons

Если текущие тенденции сохранятся, дальнейшее развитие категории будет происходить не за счёт увеличения количества упаковок.

Основная конкуренция всё сильнее смещается в три направления:

• борьба за более дорогие специализированные препараты в летний сезон;
• обеспечение стабильности поставок;
• замещение известных импортных брендов российскими аналогами.

Именно эти факторы, вероятно, будут определять перераспределение долей рынка значительно сильнее, чем общий рост числа покупателей.

Пока покупатель не становится многочисленнее, выигрывает тот, кто увеличивает ценность каждой продажи

Для производителей главным вызовом становится не расширение рынка, а перераспределение существующего спроса.

Для аптечных сетей это означает необходимость особенно внимательно управлять ассортиментом в сезон май–август. Отсутствие одного востребованного бренда может быстро перераспределить продажи в пользу конкурентов.

Для маркетинговых подразделений важен ещё один вывод. Категория постепенно разделяется на два сегмента: массовые недорогие препараты с устойчивым круглогодичным спросом и специализированные продукты, продажи которых резко возрастают летом. Универсальные стратегии продвижения становятся менее эффективными.

Для отечественных производителей результаты Контразуда показывают, что даже на зрелом рынке остаётся пространство для быстрого роста при наличии стабильной дистрибуции и конкурентного предложения.