RNC Pharma 10 сентября 2026: Рынок средств от геморроя растёт в деньгах, но теряет продажи в упаковках

Российский рынок средств от геморроя растёт почти без роста спроса: 8,5 млрд рублей при снижении продаж в упаковках

Деньги растут, упаковки — уже нет

На первый взгляд категория продолжает увеличиваться. За семь месяцев 2026 года российские потребители потратили на местные противогеморроидальные препараты 8,5 млрд руб. — на 8,9% больше, чем годом ранее.

Но в натуральном выражении ситуация противоположная: продажи составили 15,2 млн упаковок и сократились на 0,6%.

Именно сочетание этих двух показателей является главным сигналом отчёта RNC Pharma.

Рынок получает больше денег практически с того же — и даже немного меньшего — количества реализованного товара.

Грубый расчёт на основании опубликованных агрегированных показателей даёт около 559 руб. денежных продаж на одну реализованную упаковку в январе–июле 2026 года. Это не средняя аптечная цена конкретного препарата, поскольку внутри категории сильно различаются бренды, лекарственные формы и упаковки, однако показатель хорошо иллюстрирует направление изменения рынка.

Если денежный объём вырос на 8,9%, а натуральный снизился на 0,6%, то средняя денежная выручка категории в расчёте на упаковку должна была увеличиться примерно на 9,6%.

Иными словами, практически весь прирост рынка в рублях обеспечен не расширением физического потребления.

После трёх лет роста категория резко замедлилась

Этот результат особенно интересен в историческом контексте.

По данным RNC Pharma, в предыдущие три года денежный объём категории увеличивался двухзначными темпами, а натуральный спрос рос примерно на 2–4% ежегодно.

По итогам 2025 года рынок превышал 13,7 млрд руб. и 26,2 млн упаковок. Тогда динамика составляла +15,9% в деньгах и +4,1% в упаковках.

Теперь картина другая:

• Деньги: +8,9%;
• Упаковки: −0,6%.

То есть замедляется не только физический рынок. Снизился и темп денежного роста.

Это пока данные только за семь месяцев, поэтому переносить их механически на весь 2026 год нельзя. Тем не менее изменение направления натуральной динамики с +4,1% по итогам 2025 года до −0,6% в январе–июле 2026 года — существенный сигнал.

Категория, которая раньше могла получать дополнительный рост одновременно от увеличения потребления и стоимости продаж, теперь практически лишилась первого двигателя.

Пять брендов забрали 73,7% денежных продаж

В категории представлены 50 торговых марок 24 корпораций, но формально широкий ассортимент не означает столь же равномерного распределения продаж.

Релиф занимает 26,2% рынка в рублях.

Гепатромбин — 13,7%.

Прокто-Гливенол и Натальсид — по 11,8%.

Постеризан — 10,2%.

В сумме эти пять торговых марок формируют 73,7% всего денежного объёма категории.

А первая десятка, если сложить опубликованные RNC Pharma доли, — уже 98,1%.

Это одна из наиболее важных характеристик рынка: коммерчески значимый спрос сконцентрирован вокруг очень небольшого числа торговых марок.

Ещё показательнее распределение по компаниям. «Нижфарм Групп» контролирует 31,6% денежных продаж, «Байер Хелскэр» — 28,5%. Вместе — 60,1%.

Но эти доли получены принципиально разными портфельными моделями.

У «Нижфарм Групп» в категории десять торговых марок, включая Гепатромбин, Натальсид и Проктозан из TOP-10.

У «Байер Хелскэр» — всего два бренда, однако один Релиф обеспечивает 26,2% рынка, а Релифипин добавляет ещё 2,3%.

Получается любопытное противопоставление: портфельная ширина «Нижфарм Групп» против чрезвычайной силы одного мегабренда у «Байер Хелскэр».

Релиф контролирует четверть категории, но растёт медленнее рынка

Лидерство Релифа выглядит практически безусловным: 26,2% всех денежных продаж категории. По объёму это почти вдвое больше доли ближайшего конкурента — Гепатромбина с 13,7%.

Но есть важная деталь.

Денежные продажи Релифа увеличились только на 2% при росте всей категории на 8,9%.

Это означает, что лидер растёт существенно медленнее рынка и, следовательно, теряет относительную долю, если сравнивать динамику при прочих равных.

У второго номера ситуация ещё заметнее: продажи Гепатромбина снизились на 4%.

Поэтому наиболее интересные процессы сейчас происходят не на вершине рейтинга, а непосредственно за двумя крупнейшими брендами.

Прокто-Гливенол вырос на 19% и поднялся на третью позицию.

Натальсид прибавил 14%, хотя оказался четвёртым из-за минимального разрыва с Прокто-Гливенолом.

Постеризан увеличил денежные продажи на 23%.

Таким образом, бренды с третьего по пятое место растут значительно быстрее как категории в целом, так и двух её крупнейших марок.

Если подобная разница темпов сохранится, внешне стабильный TOP-5 может постепенно становиться значительно менее стабильным внутри.

Самый быстрый бренд TOP-10 пока занимает только 3,5% рынка

Самая высокая динамика принадлежит не одному из лидеров.

Олестезин компании «Алтайвитамины» занимает седьмое место и контролирует лишь 3,5% денежных продаж, но его рублёвые продажи выросли сразу на 67%.

Причём здесь рост нельзя объяснить исключительно увеличением стоимости упаковки: натуральные продажи выросли на 29%.

Это важное исключение на фоне всей категории, где количество реализованных упаковок сократилось.

Олестезин фактически растёт против рынка и одновременно получает дополнительный эффект от увеличения денежной реализации в расчёте на упаковку.

Но масштаб следует оценивать аккуратно. Рост на 67% выглядит чрезвычайно сильным, однако происходит с гораздо меньшей базы, чем у Релифа, Гепатромбина или Натальсида.

При доле 3,5% даже продолжительный быстрый рост пока не превращает препарат в угрозу лидерству Релифа. Зато он делает бренд одним из наиболее интересных кандидатов на дальнейшее перераспределение долей внутри второй половины TOP-10.

Ещё один быстрорастущий бренд — Релифипин. Его продажи увеличились на 29% в рублях, а доля достигла 2,3%.

Для «Байер Хелскэр» это особенно важно: более молодой и значительно меньший бренд растёт намного быстрее основного Релифа и потенциально позволяет компании расширять присутствие внутри категории не только за счёт исторического лидера.

«Небрендированный» сегмент существует, но деньги остаются у торговых марок

RNC Pharma отдельно подчёркивает необычно высокую роль брендированных препаратов.

Небрендированные средства обеспечивают порядка 6% денежных продаж, хотя на них приходится до 20% реализованных упаковок.

Разница очень показательна.

Она означает, что физический вес традиционных недорогих средств значительно больше их экономического веса.

К ним относятся, в частности, препараты облепихового масла, Анузол и Новокаин.

Облепиховое масло занимает даже шестое место среди крупнейших позиций категории с долей 3,7% в рублях. Но его пример одновременно показывает механизм денежного роста всего рынка: количество проданных упаковок снизилось на 1,6%, тогда как денежные продажи выросли на 13% вследствие повышения средней цены.

Это почти модель категории в миниатюре: физического продукта продаётся меньше, денег рынок получает больше.

Главный риск скрывается за привлекательными +8,9%

Если смотреть только на денежную динамику, категория выглядит устойчивой: рынок объёмом 8,5 млрд руб. продолжает расти.

Но +8,9% сейчас нельзя интерпретировать так же, как рост рынка при одновременном увеличении количества упаковок.

В 2025 году денежный рост +15,9% сопровождался натуральным ростом +4,1%.

В январе–июле 2026 года +8,9% сопровождаются −0,6%.

Экономическая природа роста изменилась.

Для производителей это означает возрастающую зависимость от цены, изменения продуктового микса и способности перетягивать покупателей у конкурентов.

Для аптечной розницы — риск того, что дальнейшее повышение стоимости категории перестанет компенсироваться физическим спросом.

Для брендов — более жёсткую игру с нулевой или близкой к нулю суммой в упаковках: если общий натуральный рынок не расширяется, быстрый рост одного препарата всё чаще должен происходить за счёт других.

Следующий этап конкуренции — борьба не за категорию, а за долю

Структура TOP-10 показывает, что процесс уже начался.

• Релиф: +2%.
• Гепатромбин: −4%.
• Прокто-Гливенол: +19%.
• Натальсид: +14%.
• Постеризан: +23%.
• Олестезин: +67%.
• Релифипин: +29%.

Разброс слишком велик, чтобы описывать рынок единой цифрой +8,9%.

Фактически под сравнительно спокойным агрегированным показателем одновременно существуют три разных рынка: зрелые лидеры с минимальным ростом или снижением, крупные преследователи с двузначной динамикой и небольшие бренды, способные расти на десятки процентов.

Именно изменение долей между этими группами будет важнее общего размера категории, если натуральный спрос останется около нуля.

При стагнации упаковок аптечная полка становится главным полем передела рынка

Для производителей ситуация меняет логику коммерческого планирования. При натуральной динамике −0,6% рассчитывать на то, что расширение категории автоматически обеспечит рост бренда, становится значительно сложнее. Дополнительные упаковки необходимо забирать у конкурентов.

Это повышает значение представленности в аптечных сетях, доступности конкретных лекарственных форм, управления ассортиментом, промоционной активности и узнаваемости торговой марки.

Для аптечных сетей высокая концентрация категории означает, что относительно небольшое количество SKU может формировать непропорционально большую часть оборота. Пять брендов обеспечивают 73,7% денежных продаж, а TOP-10 — 98,1% по сумме опубликованных долей.

Но простое копирование рейтинга продаж в ассортиментную матрицу тоже становится рискованным.

Наиболее крупный бренд растёт только на 2%, второй — сокращается на 4%, тогда как несколько меньших игроков прибавляют 14–29%, а Олестезин — 67%.

Поэтому для категорийного менеджмента важна уже не только текущая доля марки, но и скорость её изменения.

Отдельного внимания заслуживает ценовая архитектура. Разрыв между примерно 6% денежных продаж и до 20% упаковок у небрендированных препаратов показывает наличие значительного более дешёвого сегмента. Если давление на потребительские расходы усилится, именно этот ценовой разрыв может стать одним из факторов перераспределения спроса.

Для маркетинга главный вывод ещё жёстче: при практически неизменном физическом рынке эффективность продвижения всё меньше можно оценивать только ростом продаж бренда в рублях. Если цена и категория растут сами по себе, денежный рост ниже +8,9% фактически означает отставание от рынка. А для понимания реального завоевания спроса особенно важна динамика в упаковках.

Олестезин здесь выделяется именно поэтому: +67% в деньгах сопровождаются +29% в натуральном выражении. Это уже не просто ценовой эффект, а заметное расширение физического потребления бренда.