RNC Pharma 27 июля 2026: Рынок ранозаживляющих препаратов растёт без увеличения спроса

Российский рынок препаратов для лечения ран остаётся зрелой категорией с практически неизменным физическим спросом, однако продолжает быстро расти в денежном выражении

По итогам первого полугодия 2026 года объём продаж препаратов для лечения ран достиг 9,4 млрд руб., увеличившись на 16,2% год к году, тогда как количество реализованных упаковок выросло лишь на 0,4%. Такая динамика свидетельствует о ценовом, а не количественном росте рынка. При этом категория демонстрирует выраженную сезонность: основной пик приходится на летние месяцы, однако препараты на основе декспантенола формируют второй сезонный подъём зимой. Для производителей это означает возможность двух отдельных маркетинговых циклов в течение года, а для аптечных сетей — необходимость более гибкого управления ассортиментом.

Рост рынка обеспечивают деньги, а не новые покупатели

Самое важное наблюдение — практически полная стабилизация натурального спроса.

За шесть месяцев 2026 года было реализовано 27,1 млн упаковок (+0,4%), тогда как денежный объём увеличился сразу на 16,2%.

Такая разница означает, что рынок развивается преимущественно за счёт:

• роста средней стоимости упаковки;
• перехода покупателей на более дорогие препараты;
• изменения структуры ассортимента;
• инфляционного эффекта.

Для зрелых фармацевтических категорий подобная модель является типичной. Количество пациентов меняется мало, поэтому дальнейший рост достигается за счёт стоимости терапии.

График показывает две разные категории внутри одного рынка

На диаграмме хорошо видно, что фактически речь идёт не об одном, а о двух различных сезонных рынках.

Антибактериальные препараты для местного применения практически полностью следуют летнему травматологическому сезону.

Их продажи начинают быстро увеличиваться весной и достигают максимума летом. В июне 2026 года сегмент превысил 1,18 млрд рублей.

Ранозаживляющие препараты (D03A) ведут себя иначе.

Да, летом они также демонстрируют рост вследствие увеличения числа бытовых травм, ожогов, дачных работ, спортивной активности и путешествий.

Но затем появляется второй цикл — зимний.

Именно эта двойная сезонность делает рынок значительно устойчивее по сравнению со многими другими безрецептурными категориями.

Сильнейший игрок рынка продолжает усиливать позиции

Левомеколь остаётся безусловным лидером рынка.

На бренд приходится:

• 23,7% денежного рынка;
• 28,2% натурального потребления.

Особенно показательна динамика:

• +27,6% в денежном выражении;
• +5,4% в упаковках.

Это означает, что бренд одновременно выигрывает и по объёму, и по стоимости продаж.

Подобная комбинация встречается редко для зрелых категорий, поскольку обычно рост цены сопровождается сокращением количества упаковок.

Бепантен удерживает цену, но перестаёт наращивать аудиторию

Второй игрок — Бепантен — демонстрирует иную картину.

Денежные продажи увеличились на 10,7%, однако натуральное потребление фактически не растёт.

Это говорит о высокой лояльности существующей аудитории, но ограниченном потенциале дальнейшего расширения числа покупателей.

Для премиального бренда такая ситуация закономерна: дальнейший рост требует либо появления новых сценариев применения, либо расширения продуктовой линейки.

Интересный сигнал даёт динамика декспантенола

Особого внимания заслуживает небрендированный декспантенол.

Расходы покупателей увеличились на 12,2%, тогда как количество реализованных упаковок сократилось на 13,8%.

Подобное расхождение может отражать сразу несколько процессов:

• удорожание продукции;
• переход покупателей между производителями;
• изменение структуры упаковок;
• перераспределение спроса внутри категории.

Это один из наиболее заметных сигналов структурной перестройки сегмента.

Высокая концентрация рынка остаётся конкурентным барьером

Несмотря на присутствие около 70 производителей, денежный рынок концентрирован вокруг нескольких крупнейших брендов.

Левомеколь, Бепантен, Офломелид и Банеоцин формируют значительную часть категории.

Для новых игроков это означает, что конкурировать исключительно ценой становится всё сложнее.

Большее значение приобретают:

• узнаваемость бренда;
• рекомендации специалистов;
• представленность в аптечных сетях;
• стабильность поставок;
• маркетинговая поддержка.

Второй сезон продаж меняет логику планирования

Для аптечных сетей наиболее важным выводом является существование двух различных периодов повышенного спроса.

Если антибактериальные препараты необходимо максимально усиливать перед летним сезоном, то средства на основе декспантенола требуют дополнительного внимания уже осенью, поскольку зимний пик начинается значительно раньше календарной зимы.

Это влияет на:

• планирование закупок;
• распределение складских запасов;
• сезонные акции;
• категорийный мерчандайзинг;
• рекламные кампании.

Производителям выгодно строить не одну, а две коммуникационные волны в течение года, используя разные потребительские сценарии: лечение ран летом и уход за повреждённой кожей зимой.

Что ждать дальше

Если текущие тенденции сохранятся, рынок, вероятно, продолжит увеличиваться преимущественно в денежном выражении.

При этом натуральное потребление останется близким к нынешним уровням.

Наиболее вероятные драйверы ближайших лет:

• дальнейший рост средней стоимости упаковки;
• усиление роли сильных брендов;
• развитие мультисценарного применения декспантенола;
• расширение маркетинговой конкуренции внутри зрелой категории.

Для производителей ключевой задачей становится не столько привлечение новых пациентов, сколько увеличение ценности каждой покупки.

Два сезона вместо одного: как это изменит ассортиментную политику аптек

Для аптечных сетей категория препаратов для лечения ран перестаёт быть исключительно «летней». Двойная сезонность означает необходимость разных ассортиментных стратегий в течение года. Летом акцент смещается на антибактериальные средства для обработки травм и ожогов, тогда как осенью и зимой возрастает значение препаратов с декспантенолом для ухода за сухой и повреждённой кожей. Такой подход позволяет снизить риск дефицита в периоды пикового спроса и повысить эффективность использования торгового пространства. Для производителей это также открывает возможность распределять маркетинговые бюджеты более равномерно, избегая концентрации активности только в летние месяцы.