HEADWAY 15 июля 2026: Тендерные закупки лекарств ускорились за счёт дорогой терапии
Госпитальный сегмент вернул лидерство, а структура закупок смещается в сторону дорогостоящей специализированной терапии
На двадцатой неделе 2026 года российский рынок государственных закупок лекарственных средств сохранил восходящую динамику. Однако главным событием недели стал не сам рост объёма торгов, а изменение структуры спроса. Госпитальный сегмент вновь стал крупнейшей категорией закупок, одновременно усилилась концентрация расходов на онкологических препаратах, а средний размер одного аукциона продолжил увеличиваться. Всё это говорит о том, что рынок становится более капиталоёмким и всё сильнее зависит от закупок дорогостоящих специализированных лекарственных препаратов.
За неделю 25–31 мая объём опубликованных тендеров вырос до 23,99 млрд рублей (+6,0%), тогда как количество процедур увеличилось лишь на 2,3%. Это означает, что рынок растёт преимущественно за счёт стоимости отдельных закупок, а не массового увеличения числа аукционов. Госпитальные закупки вновь заняли первое место после нескольких недель лидерства льготного сегмента. Одновременно почти весь рейтинг крупнейших международных непатентованных наименований (МНН) сформировали современные онкологические препараты, что подтверждает сохраняющийся приоритет финансирования высокозатратной специализированной медицинской помощи.
Рост рынка становится качественным, а не количественным
Общий объём опубликованных закупок увеличился с 22,63 до 23,99 млрд рублей, тогда как число аукционов выросло лишь с 12 421 до 12 707.
Это важное различие. Если денежный объём увеличивается быстрее количества процедур, значит средняя стоимость одного тендера становится выше. Для поставщиков это зачастую означает укрупнение контрактов, а для участников рынка — усиление конкуренции за наиболее крупные закупки.
Подобная динамика чаще свидетельствует не о расширении числа потребителей, а о смещении расходов в сторону более дорогих лекарственных препаратов и комплексных программ лечения.
Госпитальный сегмент вновь задаёт тон рынку
Главной категорией недели стали госпитальные закупки — 10,25 млрд рублей.
Льготный сегмент, который несколько недель подряд занимал первое место, опустился на вторую позицию с объёмом 9,01 млрд рублей.
Сам по себе этот факт нельзя считать сменой долгосрочного тренда. Скорее он показывает высокую волатильность распределения бюджетов между каналами закупок. Однако именно госпитальный сегмент традиционно концентрирует наиболее дорогостоящие препараты, включая современные онкологические и иммунологические лекарственные средства.
Отдельного внимания заслуживает почти пятикратный рост закупок по линии фонда «Круг добра». Несмотря на относительно небольшой абсолютный объём (0,81 млрд рублей), столь резкое увеличение может отражать выход на рынок новых программ обеспечения пациентов с редкими заболеваниями либо проведение нескольких крупных закупочных процедур одновременно.
Финансирование становится более сбалансированным
Крупнейшим источником финансирования остаются региональные бюджеты — 7,63 млрд рублей.
Практически вплотную к ним приблизились средства бюджетных учреждений — 7,02 млрд рублей.
ФОМС сохраняет третью позицию с объёмом 2,47 млрд рублей.
Сокращение разрыва между двумя крупнейшими источниками финансирования показывает более равномерное распределение финансовой нагрузки. Для участников рынка это означает, что зависимость исключительно от региональных бюджетов постепенно снижается, а значение закупочной активности самих медицинских организаций возрастает.
География закупок показывает не только размер регионов
Москва ожидаемо сохранила первое место с объёмом 4,47 млрд рублей.
Гораздо интереснее изменения среди остальных регионов.
Свердловская область поднялась на второе место, а Калужская область вновь вошла в число наиболее активных субъектов.
Такие изменения часто отражают не общий рост регионального финансирования, а проведение крупных централизованных закупок отдельных дорогостоящих препаратов. Поэтому недельное лидерство региона не всегда означает устойчивое изменение его позиции, однако подобные всплески позволяют выявлять территории с наиболее активной закупочной политикой.
Онкология продолжает концентрировать значительную часть бюджетов
Самым дорогостоящим МНН недели стал ниволумаб с объёмом закупок 546 млн рублей.
В пятёрку также вошли:
- иммуноглобулин человека нормальный;
- атезолизумаб;
- цетуксимаб;
- трастузумаб эмтанзин.
Четыре препарата из пяти применяются преимущественно в лечении онкологических заболеваний.
Подобная концентрация расходов показывает, что значительная часть государственных средств продолжает направляться на современные таргетные и иммунные противоопухолевые препараты, стоимость которых существенно превышает традиционные лекарственные средства.
Для производителей инновационной терапии это остаётся позитивным сигналом, тогда как поставщики массовых препаратов не получают сопоставимого роста денежного объёма рынка.
За общей положительной динамикой скрывается растущая концентрация расходов
На первый взгляд рынок демонстрирует устойчивый рост практически по всем ключевым показателям.
Однако более глубокий анализ показывает другую тенденцию.
Рост обеспечивается прежде всего дорогостоящими специализированными закупками, а не расширением числа процедур. Это постепенно усиливает концентрацию бюджетов вокруг относительно небольшого числа высокозатратных препаратов.
Подобная структура делает рынок более чувствительным к изменениям государственного финансирования, появлению биоаналогов, изменениям клинических рекомендаций и решениям регуляторов о включении препаратов в программы лекарственного обеспечения.
- HEADWAY: Тендерный рынок ЛС на 15-й неделе 2026 года: рост объёма без роста активности
- HEADWAY 17 июня 2026: Тендерный рынок ЛС уходит в коррекцию, но орфанные программы удерживают позиции
Контекст рынка и отрасли:
Кому придётся перестраивать стратегию уже сейчас
Для производителей инновационных препаратов текущая структура рынка подтверждает сохранение высокого спроса на дорогостоящие специализированные лекарственные средства.
Для компаний, работающих преимущественно в массовых сегментах, становится всё важнее искать возможности участия в госпитальных программах и расширять присутствие в государственных закупках.
Аптечные сети в меньшей степени выигрывают от подобной динамики, поскольку основной рост приходится на сегменты централизованного государственного обеспечения, а не коммерческий розничный рынок.
Для аналитических и коммерческих подразделений компаний становится особенно важным отслеживать не только общий объём тендеров, но и структуру закупок по терапевтическим направлениям. Именно перераспределение бюджета между категориями сегодня становится более информативным индикатором будущего спроса, чем абсолютный объём рынка.
Для профессионального сообщества:
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.
