Wildberries усиливает позиции на фармрынке, покупая контроль над «Еаптекой»

Покупка «Еаптеки» превращает Wildberries из маркетплейса в одного из крупнейших инфраструктурных участников фармрозницы

«Еаптека» становится частью экосистемы Wildberries

Группа RWB, объединяющая Wildberries и Russ Outdoor, приобрела мажоритарную долю в онлайн-аптеке «Еаптека». О сделке сообщили «Ведомости» со ссылкой на представителя покупателя.

Финансовые параметры и размер приобретенной доли стороны не раскрывают. Известно лишь, что после завершения сделки Wildberries сможет существенно расширить предложение лекарственных препаратов на своей платформе и использовать партнерскую сеть «Еаптеки», насчитывающую более 25 000 аптек, как дополнительные пункты выдачи заказов.

До сделки «Еаптека» принадлежала структурам, связанным с предпринимателем Алексеем Репиком. Осенью 2025 года они консолидировали 100% бизнеса, выкупив долю Сбербанка.

Само приобретение не стало неожиданностью для отрасли. О переговорах между сторонами фармацевтические СМИ сообщали еще в 2025 году, однако тогда участники рынка официально не подтверждали их. Теперь обсуждавшийся сценарий реализован.

Главный актив сделки — не онлайн-аптека, а готовая инфраструктура фармрынка

На первый взгляд может показаться, что Wildberries просто усиливает ассортимент новой товарной категорией. Но стратегическая ценность сделки находится в другой плоскости.

Фармацевтический рынок существенно отличается от большинства категорий электронной коммерции. Продажа лекарственных препаратов требует соблюдения специальных регуляторных требований, контроля условий хранения, интеграции с аптечными организациями и использования лицензированной инфраструктуры.

Создавать такую систему с нуля — дорого и долго. Приобретая «Еаптеку», Wildberries получает уже работающую цифровую платформу, накопленную экспертизу и широкую сеть партнерских аптек, которую можно интегрировать в собственную экосистему значительно быстрее, чем строить самостоятельно.

Фактически маркетплейс покупает не только бренд, но и готовый механизм выхода на регулируемый сегмент электронной фармацевтической торговли.

Конкуренция между маркетплейсами выходит на новый уровень

Российские маркетплейсы постепенно превращаются в универсальные цифровые экосистемы.

За последние годы крупнейшие площадки активно выходили за пределы традиционной интернет-торговли, развивая финансовые сервисы, логистику, цифровые платежи, доставку продуктов питания и другие направления.

Появление полноценного фармацевтического сегмента логично продолжает эту стратегию.

Для Wildberries покупка «Еаптеки» означает возможность контролировать значительно большую часть потребительского пути. Покупатель сможет выбирать бытовые товары, косметику, медицинские изделия и лекарственные препараты в одном приложении, используя единый поиск, единые способы оплаты и общую систему доставки.

Одновременно усиливается и конкурентное давление на других участников рынка электронной коммерции, которым теперь придется ускорять развитие собственных фармацевтических сервисов или искать партнеров среди аптечных сетей.

Лекарства становятся частью общей цифровой корзины покупателя

До сих пор интернет-аптеки чаще существовали как самостоятельные специализированные сервисы.

Интеграция с крупным маркетплейсом меняет модель поведения потребителя.

Покупатель перестает воспринимать приобретение лекарственных препаратов как отдельную задачу. Они становятся еще одной категорией внутри привычной цифровой витрины вместе с косметикой, товарами для детей, бытовой химией и средствами личной гигиены.

Такой эффект способен увеличить частоту заказов аптечного ассортимента и сделать электронную торговлю лекарствами более массовой.

Одновременно возрастает значение персонализированных рекомендаций, программ лояльности и цифровых сервисов сопровождения покупателя.

Где российский фармрынок почувствует изменения быстрее всего

Наиболее заметные последствия сделки, вероятно, проявятся не в производстве лекарств, а в коммерческой инфраструктуре рынка.

Аптечные сети получат дополнительный цифровой канал продаж через крупнейший маркетплейс страны, однако одновременно возрастет зависимость от крупной платформы, которая контролирует клиентский трафик.

Производителям станет еще важнее присутствие в цифровой витрине маркетплейсов, поскольку конкуренция будет смещаться не только в сторону цены, но и в сторону качества цифрового продвижения, доступности товара, скорости выдачи заказа и работы с поисковой выдачей внутри платформ.

Для специалистов по маркетингу и коммерческих подразделений фармацевтических компаний это означает усиление роли электронной коммерции в продвижении безрецептурного ассортимента, медицинских изделий и сопутствующих категорий.

Для аптечного сегмента возрастает значение омниканальных моделей, где физическая аптека одновременно становится логистическим узлом цифровой торговли.