RNC Pharma 8 сентября 2026: Эликвис удерживает 99% рынка апиксабана, но главный перелом ожидается в 2027 году

Первый дженерик апиксабана уже дошёл до 70 регионов, но настоящая конкуренция с Эликвисом ещё не началась

Категория растёт, но уже без прежней ценовой тяги

За период с 1 января по 23 августа 2026 года российские аптеки реализовали 6,6 млн упаковок препаратов апиксабана на 11,9 млрд руб. в розничных ценах с НДС. В натуральном выражении рынок вырос на 5,1% относительно аналогичного периода прошлого года, в деньгах — на 4,4%.

Разница между этими двумя показателями невелика, но показательна: упаковки в 2026 году растут немного быстрее рублей. Если грубо разделить денежный объём категории на количество проданных упаковок, получится около 1,8 тыс. руб. на упаковку. При этом средняя расчётная стоимость упаковки относительно сопоставимого периода прошлого года немного снизилась — примерно на 0,7%.

Это отличается от картины 2025 года. Тогда RNC Pharma фиксировала рост продаж апиксабана на 2,3% в упаковках и сразу на 6,7% в рублях. Иными словами, год назад денежная динамика заметно опережала физическое потребление, а теперь соотношение развернулось.

Пока речь идёт скорее о стабилизации ценовой составляющей, чем о последствиях полноценной дженериковой конкуренции: доля первого аналога слишком мала, чтобы существенно изменить среднюю цену всей категории.

Но направление движения уже интересно. Рынок апиксабана продолжает увеличиваться физически, тогда как возможность получать дополнительный денежный рост за счёт цены выглядит значительно слабее.

99% рынка всё ещё принадлежит Эликвису

Главная цифра текущей конкурентной картины предельно однозначна. За рассматриваемый период Эликвис контролировал около 99,2% натурального и 99,4% денежного объёма розничных продаж апиксабана.

То есть появление первого аналога пока практически не затронуло коммерческое положение оригинатора.

В первые 23 дня августа российские аптеки ежедневно продавали в среднем более 28 тыс. упаковок Эликвиса. У Апиксанты средний показатель составлял 582 упаковки.

Однако здесь появляется важный нюанс, который накопленная доля рынка скрывает. Если сравнивать именно текущий августовский темп, продажи Эликвиса превосходили Апиксанту уже примерно в 48 раз, а не в сотни раз.

Это не означает, что переключение состоялось. Доля Апиксанты в совокупном августовском объёме этих двух брендов при таком среднем дневном темпе составляет всего около 2%. Но это уже заметно выше её накопленной доли с начала года — около 0,8% в упаковках.

Причина проста: Апиксанта появилась только в конце марта и постепенно набирала дистрибуцию. Поэтому накопленная доля недооценивает её текущую скорость проникновения.

От пяти упаковок до национальной дистрибуции менее чем за пять месяцев

Хронология запуска Апиксанты, вероятно, сейчас информативнее её абсолютной доли.

22 марта RNC Pharma зафиксировала первые пять проданных упаковок — в Кировской области и Удмуртии.

Через неделю препарат продавался уже в 11 субъектах России, хотя совокупный объём составлял всего 21 упаковку.

20 апреля аптеки реализовали 161 упаковку за день.

К августу ситуация стала принципиально другой. За первые 23 дня месяца Апиксанта продавалась в 70 российских регионах, а среднесуточный объём достиг 582 упаковок. 21 августа был зафиксирован максимум — 754 упаковки на 1,1 млн руб.

Таким образом, коммерчески значимый результат первого этапа запуска заключается пока не в захвате доли Эликвиса, а в скорости построения присутствия.

За несколько месяцев препарат прошёл путь от фактически тестовых продаж в двух регионах до доступности на большей части территории страны.

Для будущей конкуренции это существенно: к моменту возможного снятия патентного барьера рынок уже будет иметь работающий пример продаж альтернативного апиксабана, а аптечный канал — опыт работы с ним.

Почему скидки примерно в 20% оказалось недостаточно

RNC Pharma указывает цену Апиксанты около 1,45 тыс. руб., что примерно на 350 руб. ниже стоимости оригинального препарата.

Из этих цифр следует ориентировочная цена Эликвиса около 1,8 тыс. руб. Разница составляет приблизительно 19%.

Для потребителя это экономия, но пока не ценовой разрыв, способный автоматически изменить структуру категории.

Особенно важно, что речь идёт об антикоагулянтной терапии. Для давно принимаемого препарата выбор определяется не исключительно ценником на аптечной полке. Инерция назначения, узнаваемость бренда, привычка пациента и врача и доступность конкретного препарата также могут влиять на переключение.

Поэтому текущие результаты нельзя интерпретировать как свидетельство того, что российский рынок «не принимает» дженериковый апиксабан. На рынке фактически проверяется только один конкурентный сценарий: один аналог против чрезвычайно сильного оригинального бренда при умеренной разнице в цене.

Настоящий тест начнётся при совершенно другой структуре предложения.

Самая важная дата находится не на графике — февраль 2027 года

RNC Pharma связывает возможный перелом с февралем 2027 года, когда, согласно данным компании, должен истечь патент, который сейчас оспаривает «Тева».

Именно этот фактор принципиально меняет интерпретацию сегодняшних 99%.

На первый взгляд доля Эликвиса выглядит почти абсолютной защитой бренда. Но она сформирована в условиях, когда полноценной многобрендовой дженериковой конкуренции ещё нет.

RNC Pharma сообщает, что действующие регистрационные удостоверения имеют уже несколько десятков аналоговых препаратов апиксабана. Регистрация сама по себе не означает их обязательного или одновременного коммерческого выхода, однако потенциальный пул конкурентов принципиально отличается от сегодняшней ситуации с единственной Апиксантой.

Если после окончания патентных ограничений на рынок действительно выйдет сразу несколько производителей, изменится сама механика конкуренции.

Сегодня вопрос для покупателя выглядит примерно как выбор между оригинатором и одним препаратом, который дешевле примерно на пятую часть.

После массового запуска аналогов конкурировать между собой начнут уже и сами дженерики.

И именно тогда давление на цену может стать существенно сильнее.

Для Эликвиса главный риск — не Апиксанта сама по себе

С точки зрения «Пфайзер» нынешняя ситуация выглядит комфортно: первый конкурент появился, быстро расширил географию, но заметного оттока спроса от Эликвиса пока не вызвал.

Это, однако, может создавать обманчивое ощущение устойчивости.

Апиксанта сегодня конкурирует не только с брендом Эликвис, но и с огромным преимуществом оригинатора в накопленной узнаваемости и масштабе продаж. Один новый продукт с относительно небольшой скидкой разрушить такую позицию быстро не способен.

Совсем другая ситуация возникнет, если одновременно появятся многочисленные аналоги.

Тогда давление будет идти сразу по нескольким направлениям: цена, аптечная доступность, коммерческие условия для сетей, ассортиментная представленность и конкуренция производителей за рекомендацию и повторную покупку.

Поэтому ключевой риск для оригинатора — не нынешние несколько сотен упаковок Апиксанты в сутки. Это формирование будущего рынка, где вместо практически монобрендовой категории появится полноценный дженериковый сегмент.

Апиксанта уже выполнила одну важную задачу

Для «Тева» текущие 0,8% накопленной натуральной доли могут выглядеть скромно, если оценивать запуск только по доле рынка.

Но с позиции подготовки к следующему этапу рынка результат выглядит иначе.

Препарат уже присутствует в 70 регионах. Его среднесуточные продажи растут. В августе они достигали 0,3–0,8 тыс. упаковок в день, тогда как по представленному RNC Pharma графику продажи Эликвиса колебались примерно от 17 до 35 тыс. упаковок.

Это показывает ещё одну особенность категории: продажи оригинатора сами по себе имеют значительную дневную волатильность. На этом фоне пока невозможно увидеть устойчивый отрицательный эффект от появления Апиксанты — и RNC Pharma прямо отмечает, что значимого переключения не наблюдается.

Но для первого аналога задача 2026 года может состоять не только в немедленном захвате большой доли. Не менее важны построение дистрибуции, появление препарата в ассортиментных матрицах и формирование истории реальных продаж до потенциального массового выхода конкурентов.

Февраль 2027-го может превратить ассортиментную задачу в ценовую

Для аптечных сетей сегодняшняя структура категории сравнительно проста: Эликвис остаётся безусловным генератором оборота, а Апиксанта представляет быстро расширяющуюся, но пока небольшую альтернативу.

Поэтому резкое перераспределение полочного пространства или запасов на основании текущих 0,8% натуральной доли было бы преждевременным.

Гораздо важнее наблюдать за тремя показателями: темпом роста среднесуточных продаж Апиксанты, дальнейшим расширением её региональной представленности и фактическим выходом новых зарегистрированных аналогов.

После появления нескольких конкурентов ассортиментная логика может измениться очень быстро. Сети получат возможность выбирать между поставщиками одного МНН, а производителям придётся конкурировать не только с оригинатором, но и друг с другом.

Для закупочных подразделений это означает потенциальное усиление переговорной позиции. Для производителей аналогов — обратную сторону того же процесса: ранний выход на рынок не гарантирует сохранения маржи после появления многочисленных конкурентов.

Для «Пфайзер» задача становится ещё сложнее. Защищать придётся не просто объём продаж Эликвиса, а экономическую премию бренда в категории, где разница между оригинатором и аналогами потенциально может стать намного больше сегодняшних примерно 350 руб.

Для рынка апиксабана поэтому особенно показательными будут не первые месяцы существования единственного дженерика, а первые месяцы после появления нескольких реально продающихся аналогов.

Что дальше

До февраля 2027 года рынок, вероятно, останется переходным. Апиксанта может продолжать увеличивать продажи и региональное проникновение, но текущие данные не дают оснований ожидать быстрого разрушения позиции Эликвиса только за счёт одного конкурента и нынешней ценовой разницы.

После окончания патентной защиты сценарий может измениться значительно быстрее.

Если хотя бы часть зарегистрированных аналогов действительно выйдет в розницу, возникнет эффект, которого сейчас нет: конкуренция внутри самого дженерикового сегмента. Именно она способна увеличить ценовой разрыв с оригинатором и сделать экономический стимул для переключения гораздо сильнее.

Поэтому сегодняшние 99,2% Эликвиса — это скорее фотография рынка непосредственно перед потенциальным структурным изменением, чем показатель того, какой будет категория через год.