Hims & Hers запускает лечение ожирения в Германии через интернет

Hims & Hers выходит на рынок лечения ожирения в Германии: телемедицина превращается в международный фармацевтический бизнес

Hims & Hers выбирает Германию, где большинство мужчин имеют избыточную массу тела

Германия представляет собой один из крупнейших европейских рынков здравоохранения. Для компаний, работающих с ожирением, ее привлекательность определяется не только численностью населения, но и значительным разрывом между распространенностью избыточного веса и использованием профессиональной медицинской помощи.

Согласно опубликованным в июне 2026 года данным Федерального статистического ведомства Германии Destatis, в 2025 году избыточную массу тела имели 53,4% взрослых жителей страны. Среди мужчин этот показатель достигал 62,6%, а ожирение отмечалось у 19,9%. В общей взрослой популяции распространенность ожирения составляла 17,9%.

Показатели рассчитывались с помощью индекса массы тела (ИМТ) — соотношения массы тела в килограммах к квадрату роста в метрах. Избыточному весу соответствует ИМТ от 25, ожирению — от 30.

Эта статистика имеет ограничения: данные основаны на самостоятельно указанных росте и весе, а соответствующие сведения предоставила лишь часть участников обследования. Тем не менее они показывают масштаб потенциальной потребности в медицинской помощи.

Для Hims & Hers принципиально важно, что распространенность заболевания значительно превышает долю людей, обращающихся за специализированным лечением.

Три четверти людей пытаются похудеть самостоятельно

В мае 2026 года журнал Obesity Facts опубликовал исследование сотрудников Гейдельбергского университета и Университетской клиники Тюбингена, посвященное обращению жителей Германии за помощью при избыточном весе и ожирении.

Исследователи опросили 2065 взрослых с ИМТ не менее 25. Результаты выявили существенный разрыв между потребностью в снижении веса и использованием медицинских возможностей.

Среди участников исследования:

• 85,5% имели опыт попыток регулировать массу тела;
• 75,1% преимущественно действовали самостоятельно;
• 43,1% когда-либо обсуждали снижение веса с семейным врачом;
• 7,8% участвовали в структурированных программах изменения пищевого поведения и образа жизни;
• 6,2% использовали лекарственную терапию ожирения.

Еще 42,2% участников сообщили, что не хотели бы обсуждать контроль веса со своим семейным врачом.

Причины различались. Одни не считали свою проблему достаточно серьезной для медицинского обращения. Другие сомневались, что врач общей практики является подходящим специалистом для решения такого вопроса.

Исследование было поперечным: оно фиксировало ответы участников в определенный период, но не позволяло установить причинно-следственные связи. Кроме того, сведения собирались посредством интернет-опроса и основывались на самоотчетах.

Однако результаты помогают понять коммерческую логику Hims & Hers.

Компания ориентируется не только на людей, которым уже назначены препараты для снижения веса. Ее потенциальная аудитория включает тех, кто годами пытается справиться с проблемой самостоятельно, но не обращается за профессиональной помощью.

Для этой группы удобство первого контакта с врачом может оказаться не менее важным фактором, чем доступность конкретного лекарства.

Hims предлагает не просто рецепт, а непрерывный процесс лечения

Немецкий сервис Hims построен вокруг дистанционного медицинского сопровождения.

Пациент начинает с заполнения медицинской анкеты и онлайн-консультации. На основании полученных данных врач оценивает возможность лечения и принимает решение о назначении лекарств.

Компания подчеркивает, что решение о выписке рецепта принимает медицинский специалист, имеющий соответствующую лицензию в Европейском союзе.

Немецкий сайт Hims также описывает несколько элементов обслуживания:

• индивидуальный план лечения, одобренный врачом;
• возможность доставки назначенных препаратов из лицензированной партнерской аптеки;
• поддержку медицинской команды в течение программы;
• отслеживание динамики массы тела;
• направление к врачу для очного обследования, когда дистанционного взаимодействия недостаточно.

Таким образом, Hims стремится объединить медицинскую консультацию, назначение лечения, аптечное обслуживание и последующее наблюдение в одном цифровом процессе.

Принципиальное отличие такой модели от обычной интернет-продажи лекарств заключается в продолжительности отношений с пациентом.

При ожирении достижение определенной массы тела не всегда означает завершение терапии. Заболевание имеет хронический характер, а после прекращения лечения возможен повторный набор веса.

Поэтому продолжительное медицинское сопровождение потенциально способно приносить пользу пациентам и одновременно формировать устойчивый спрос на услуги платформы.

При этом в сообщении о немецком запуске компания не раскрыла полный перечень предлагаемых лекарств, цены на терапию, подробные клинические протоколы и результаты лечения пациентов нового сервиса. Следовательно, оценивать его эффективность пока можно лишь на уровне заявленной модели оказания помощи.

Немецкая страховая система создает особые условия для платного лечения ожирения

Одним из наиболее существенных факторов для нового бизнеса становится регулирование возмещения стоимости лекарств.

В Германии действует система обязательного медицинского страхования, однако она не гарантирует оплату всех зарегистрированных лекарственных препаратов.

Параграф 34 Пятой книги Социального кодекса Германии (SGB V, §34) предусматривает исключение из возмещения ряда препаратов, преимущественно предназначенных для снижения массы тела, подавления аппетита и регулирования веса.

Следовательно, даже наличие разрешения на медицинское применение не означает, что пациент сможет приобрести препарат за счет обязательной медицинской страховки.

Это важное различие между регистрацией лекарства и его доступностью.

Регистрация подтверждает, что регулятор оценил качество, безопасность и эффективность препарата для определенных показаний. Решение о возмещении стоимости относится к другой сфере — организации и финансированию здравоохранения.

При этом исключение лекарств для снижения веса из страхового покрытия не означает запрета на возмещение того же действующего вещества при лечении другого заболевания, например сахарного диабета 2-го типа. Значение имеют зарегистрированное показание и условия назначения.

В Германии существуют и цифровые лечебные программы, стоимость которых при соблюдении установленных требований может покрываться медицинским страхованием. Однако лекарственная терапия ожирения в рамках обязательного страхования остается существенно ограниченной.

Для Hims & Hers это создает возможность предложить платную услугу людям, которые готовы самостоятельно финансировать лечение.

Одновременно возникает социальная проблема: доступ к современным лекарствам может все сильнее зависеть от платежеспособности пациента.

Hims & Hers расширяется в Европе через приобретение готовых медицинских платформ

Запуск немецкого бренда нельзя рассматривать как первый выход Hims & Hers на рынок Германии.

Компания заранее формировала европейскую инфраструктуру посредством приобретений.

В июне 2025 года Hims & Hers объявила о покупке ZAVA — цифровой медицинской платформы, работавшей в Великобритании, Германии, Франции и Ирландии.

На момент объявления сделки ZAVA обслуживала более 1,3 млн активных клиентов. За 2024 год ее медицинская команда провела около 2,3 млн консультаций.

Приобретение позволило американской компании получить не только клиентскую базу, но и действующие медицинские процессы, специалистов и опыт работы в различных европейских регуляторных системах.

Следующим крупным шагом стало завершенное 2 июня 2026 года приобретение Eucalyptus — международного оператора цифровых медицинских услуг с присутствием в Австралии, Канаде, Германии, Японии и Великобритании.

Таким образом, компания использует стратегию, при которой международный бренд и технологические возможности объединяются с уже существующей местной инфраструктурой.

Это особенно существенно для здравоохранения.

В отличие от обычных цифровых потребительских услуг, медицинскую платформу нельзя просто перенести из США в Европу без адаптации. Назначение рецептурных препаратов, лицензирование врачей, деятельность аптек, медицинская реклама и защита персональных данных регулируются национальным и европейским законодательством.

Поэтому ценность приобретений заключается не только в расширении аудитории, но и в получении практического опыта работы в этих условиях.

Немецкий запуск 20 октября становится очередным этапом превращения Hims & Hers из преимущественно американского сервиса в международного организатора медицинского обслуживания.

Препараты GLP-1 меняют экономику лечения ожирения, но не отменяют роль врача

Расширение цифровых сервисов происходит на фоне развития лекарственной терапии ожирения.

В последние годы появились препараты, способные обеспечивать клинически значимое снижение массы тела. Среди них семаглутид — действующее вещество препарата Wegovy компании Ново Нордиск — и тирзепатид, применяемый в препарате Mounjaro компании Эли Лилли.

Эти лекарства воздействуют на гормональные механизмы регуляции аппетита и насыщения.

Семаглутид активирует рецепторы глюкагоноподобного пептида-1 (GLP-1), участвующего в передаче сигналов о насыщении, регуляции пищевого поведения и обмене глюкозы.

Тирзепатид воздействует на рецепторы двух гормонов — GLP-1 и глюкозозависимого инсулинотропного полипептида (GIP). Такое действие помогает регулировать аппетит и метаболические процессы.

Оба препарата зарегистрированы в Европейском союзе (EMA) для контроля массы тела при определенных медицинских показаниях.

У взрослых речь прежде всего идет об ожирении с ИМТ не менее 30 либо об избыточной массе тела с ИМТ от 27 при наличии связанных с весом заболеваний или факторов риска.

Препараты применяются вместе с изменениями питания и физической активности.

Их эффективность установлена клиническими исследованиями, однако лечение сопровождается ограничениями.

Наиболее распространенные нежелательные реакции включают тошноту, рвоту, диарею и другие нарушения работы желудочно-кишечного тракта. Возможны и более серьезные осложнения, поэтому перед назначением необходима оценка противопоказаний и индивидуальных факторов риска.

Кроме того, для сохранения результата многим пациентам требуется длительное лечение. После отмены препаратов возможно восстановление значительной части потерянной массы тела.

Это повышает значение врачебного наблюдения, коррекции терапии и долгосрочной стратегии поддержания результата.

Важно подчеркнуть: наличие семаглутида и тирзепатида на европейском рынке само по себе не означает, что именно эти препараты входят в предложение нового немецкого сервиса Hims. Компания пока не опубликовала полный состав его лекарственных программ.

Конкуренция перемещается от продажи препарата к организации всего лечения

Исторически фармацевтические компании создавали и продавали лекарственные препараты, а врачи и медицинские организации обеспечивали их применение.

Распространение телемедицины постепенно меняет структуру взаимодействия.

Между производителем лекарства и пациентом формируется самостоятельный коммерческий сегмент — цифровые медицинские платформы, которые организуют доступ к лечению и сопровождают его.

Такая платформа может объединять первичную оценку пациента, консультацию врача, лекарственное обеспечение, рекомендации по питанию и физической активности, а также последующий контроль результатов.

Для производителя препарата это дополнительный канал доступа к пациентам. Для медицинской платформы — возможность получать доход не только от первоначального обращения, но и от продолжительного обслуживания.

Однако экономические интересы здесь требуют особого внимания.

Компания заинтересована в привлечении и удержании клиентов. Врач должен руководствоваться медицинскими показаниями, даже когда правильным решением становится отказ от лекарства, направление на очное обследование или прекращение терапии.

Поэтому качество такой модели следует оценивать не количеством выписанных рецептов и не скоростью назначения препаратов.

Более значимыми показателями являются клиническая обоснованность назначений, безопасность, доступность последующего наблюдения, устойчивость результатов лечения и своевременное выявление осложнений.

Именно способность обеспечить эти условия определит медицинскую ценность цифровых сервисов в долгосрочной перспективе.

Дистанционная помощь может привлечь новых пациентов, но не решает проблему доступности автоматически

Для мужчин с ожирением новый формат способен снизить психологические и организационные барьеры обращения за помощью.

Человек может начать обсуждение проблемы без посещения медицинского учреждения, получить первоначальную оценку состояния и при необходимости перейти к лечению.

Это особенно актуально для пациентов, которые ранее ограничивались самостоятельными диетами или физическими нагрузками.

Однако цифровая консультация не заменяет полноценной клинической оценки во всех ситуациях.

У пациента с ожирением могут одновременно присутствовать сахарный диабет, артериальная гипертензия, обструктивное апноэ сна, сердечно-сосудистые заболевания и другие состояния, требующие дополнительной диагностики.

При дистанционном наблюдении необходимо определить, когда достаточно медицинской анкеты и консультации, а когда требуются лабораторные исследования, измерение жизненно важных показателей или очный осмотр.

Не менее важна финансовая прозрачность.

Стоимость долгосрочного лечения складывается не только из цены лекарства. Она может включать консультации, регулярное наблюдение, дополнительные обследования и обслуживание цифровой платформы.

На момент запуска компания не раскрыла Reuters финансовые параметры немецкого проекта. Также отсутствуют опубликованные данные о числе пациентов, результатах лечения и частоте прекращения терапии в рамках нового сервиса.

Поэтому пока нельзя утверждать, что предложенная модель обеспечит более низкие расходы или лучшие клинические результаты по сравнению с традиционным медицинским обслуживанием.

Следующий этап развития покажет, сможет ли Hims & Hers превратить удобный дистанционный доступ в устойчивое, безопасное и клинически результативное лечение.