RNC Pharma 22 июля 2026: Российский рынок OTC теряет упаковки, но сохраняет лидеров

Лидеры удерживают позиции, но рынок OTC постепенно сжимается

Денежный рынок продолжает расти вопреки снижению потребления

За январь—июнь 2026 года россияне приобрели около 1,3 млрд упаковок безрецептурных препаратов — на 5,9% меньше, чем годом ранее. Одновременно расходы покупателей выросли до 406 млрд рублей (+4,4%).

Такое расхождение между денежной и натуральной динамикой уже становится характерной особенностью российского фармрынка. Рост стоимости упаковки пока полностью компенсирует снижение количества покупок. Для производителей это позволяет поддерживать выручку, однако фундаментальный спрос продолжает сокращаться.

Доля OTC постепенно уступает рецептурному рынку

Особенно показательна структура всего аптечного рынка.

Доля безрецептурных препаратов в денежном выражении снизилась до 40,3%, потеряв за год ещё 2,5 процентного пункта. По сравнению с 2022 годом снижение превышает уже 6 процентных пунктов.

При этом в упаковках OTC пока остаётся крупнейшей категорией — 55,2% всех реализованных упаковок.

Это означает, что россияне по-прежнему чаще покупают препараты самостоятельно, однако всё большая часть денежных расходов концентрируется в рецептурном сегменте. Причинами могут быть рост стоимости современных рецептурных препаратов, увеличение использования дорогостоящих терапий и изменение структуры потребления.

Первая пятёрка практически не изменилась

Главной особенностью рейтинга является его удивительная стабильность.

Первые пять компаний полностью сохранили свои позиции относительно прошлого года:

• Отисифарм: 5,1%;
• Нижфарм: 4,8%;
• Санофи: 4,1%;
• Хелеон: 3,7%;
• Биннофарм Групп: 3,7%.

Подобная неизменность говорит о высокой концентрации рынка. Лидеры обладают достаточно сильными портфелями, чтобы удерживать позиции даже в условиях общего снижения спроса.

При этом разрыв между участниками первой десятки остаётся минимальным, поэтому даже небольшие изменения в продажах отдельных брендов способны менять места во второй половине рейтинга.

Победителями становятся не самые крупные, а самые эффективные бренды

Интересно, что лидер рынка оказался единственной компанией первой пятёрки, показавшей снижение денежной выручки.

Отисифарм сохранил первое место с долей 5,1%, однако продажи компании снизились на 2%. Это означает, что накопленный масштаб бизнеса пока позволяет удерживать лидерство даже при отрицательной динамике.

Наиболее заметный рост среди крупнейших игроков показала Johnson & Johnson (+13%). Основной вклад внесли Никоретте (+33%) и Микролакс (+16%), что демонстрирует силу специализированных брендов в зрелых терапевтических категориях.

Нижфарм также продолжает укреплять позиции благодаря одному из самых широких OTC-портфелей — в анализе фигурируют 74 торговые марки. Для компании диверсификация становится важным инструментом снижения рисков.

Натуральный спрос падает почти у всех

Практически все компании первой десятки столкнулись со снижением количества реализованных упаковок.

Наиболее выраженное падение наблюдается у Валенты.

Физические продажи её продукции сократились на 10,6%, вследствие чего денежная динамика оказалась отрицательной (-0,5%).

Основной причиной стало снижение спроса на противопростудные препараты, включая Граммидин, натуральные продажи которого уменьшились на 16,4%.

Одновременно внутри компании появляются новые точки роста. Продажи антигистаминного препарата Теоритин увеличились примерно в четыре раза, показывая, насколько быстро отдельные успешные продукты способны менять структуру портфеля.

Это ещё раз подтверждает, что сегодня конкурентоспособность определяется уже не размером компании, а способностью своевременно создавать новые драйверы роста.

За стабильным рейтингом скрывается структурная перестройка рынка

На первый взгляд рейтинг производителей почти не изменился.

Однако гораздо важнее другое обстоятельство.

Практически все компании одновременно теряют натуральные объёмы.

Иными словами, лидеры сохраняют позиции не потому, что рынок растёт, а потому, что все участники сталкиваются с одинаковыми неблагоприятными условиями.

В таких условиях конкурентная борьба постепенно смещается:

• от наращивания упаковок — к росту средней стоимости продажи;
• от массовых сезонных препаратов — к более устойчивым категориям;
• от отдельных брендов — к качеству всего портфеля.

Следующая конкуренция развернётся внутри портфелей, а не между компаниями

Если текущая тенденция сохранится, в ближайшие годы главным объектом конкуренции станет уже не рыночная доля производителей, а эффективность отдельных брендов.

Для аптечных сетей это означает усиление роли ассортиментного управления. Простого присутствия известного производителя уже недостаточно — важнее понимать, какие конкретные торговые марки продолжают генерировать устойчивый спрос, а какие постепенно теряют позиции.

Маркетинговым подразделениям производителей, вероятно, придётся перераспределять бюджеты в пользу наиболее устойчивых категорий, тогда как зависимость от сезонных противопростудных препаратов будет становиться всё более рискованной.

Для новых игроков рынок становится сложнее: высокая стабильность первой десятки свидетельствует о серьёзных барьерах входа. Конкурировать придётся не с отдельными препаратами, а с многолетними брендовыми экосистемами крупных компаний.