DSM Group 24 августа 2026: Аптечный рынок России: деньги растут гораздо быстрее упаковок

На 32-й неделе продажи лекарств прибавили 21,6% год к году в рублях, но лишь 3,6% в упаковках. В других аптечных категориях разрыв ещё заметнее: денежный рынок продолжает расти даже там, где физическое потребление сокращается.

32-я неделя дала рынку заметный отскок

Если смотреть только на изменение относительно предыдущей недели, картина выглядит почти однозначно сильной.

Продажи лекарственных препаратов выросли на 9,6% в упаковках и на 9,8% в рублях. БАД прибавили 8,6% в натуральном выражении и 10,1% в денежном. Косметика выросла соответственно на 2,9% и 3,8%, прочая парафармацевтика — на 1,8% и 5,2%.

Таким образом, рост на 32-й неделе охватил все четыре категории.

Особенно важно, что у лекарств увеличение рублей практически совпало с увеличением упаковок. Это указывает на то, что недельный скачок продаж был прежде всего объёмным, а не результатом резкого изменения стоимости реализованного ассортимента.

Но одна неделя плохо подходит для оценки состояния рынка. Сравнение с прошлым годом показывает значительно более интересную картину.

Лекарственный рынок снова растёт в упаковках — но деньги растут в шесть раз быстрее

На 32-й неделе 2026 года аптечные продажи лекарств оказались на 3,6% выше аналогичной недели 2025 года в упаковках.

В рублях разница составила уже 21,6%.

Из этих двух показателей можно приблизительно оценить изменение средней рублёвой выручки на одну проданную упаковку: она оказывается примерно на 17% выше, чем год назад.

Это не следует автоматически интерпретировать как рост цены каждого препарата на 17%. Средняя стоимость реализованной упаковки зависит не только от изменения цен, но и от структуры продаж: какие препараты, бренды, дозировки, размеры упаковок и ценовые сегменты покупают пациенты.

Именно поэтому особенно интересно сопоставить этот показатель с индексом цен DSM Group. На 32-й неделе индекс цен на лекарственные препараты составлял 2,3% относительно конца 2025 года.

Это разные показатели и разные базы сравнения, поэтому напрямую приравнивать их нельзя. Но их расхождение служит важным сигналом: денежный рост лекарственного рынка нельзя объяснять только простым повышением цен. Существенную роль, вероятно, играет изменение структуры реализуемого ассортимента.

За 32 недели лекарств продано 2,6 млрд упаковок — чуть меньше, чем год назад

Накопленные данные с начала года позволяют отделить недельные колебания от более устойчивого тренда.

За первые 32 недели 2026 года российские аптеки реализовали 2,6 млрд упаковок лекарственных препаратов. Это на 0,6% меньше, чем за аналогичный период 2025 года.

В денежном выражении рынок достиг 1,23 трлн рублей — рост составил 14,1%.

Таким образом, лекарственный рынок фактически находится около нулевой отметки по физическому объёму, одновременно демонстрируя двузначный рост в деньгах.

Из опубликованной динамики можно приблизительно рассчитать, что средняя рублёвая выручка на проданную упаковку лекарств за этот период увеличилась примерно на 14,8%.

Для производителей, дистрибьюторов и аптечных сетей это принципиальная разница. Рост рынка на 14% в рублях выглядит значительным, но он не означает, что пациенты стали покупать на 14% больше лекарств.

Количество реализованных упаковок, напротив, немного сократилось.

БАД повторяют лекарственный сценарий — ещё более выраженно

У рынка БАД разрыв между деньгами и упаковками ещё заметнее.

За 32 недели было реализовано 160 млн упаковок — на 2,2% меньше прошлогоднего уровня. При этом денежный объём рынка вырос на 14,3% и достиг 89,7 млрд рублей.

Расчёт на основании этих двух показателей даёт приблизительный рост средней рублёвой выручки на упаковку примерно на 17%.

На самой 32-й неделе ситуация похожая: количество проданных упаковок оказалось на 2,2% ниже прошлогоднего, а продажи в рублях — на 18,2% выше.

Для производителей БАД это особенно существенный сигнал. Денежная ёмкость категории продолжает увеличиваться, но конкуренция разворачивается уже не столько за нового покупателя или дополнительную упаковку, сколько за более высокую стоимость покупки.

Косметика показывает самый слабый результат

Аптечная косметика заметно отличается от лекарств и БАД.

За первые 32 недели продажи составили 72 млн упаковок — на 6,9% меньше, чем год назад. Денежный рынок при этом вырос лишь на 1,8%, до 36,4 млрд рублей.

Даже здесь средняя рублёвая выручка на упаковку математически увеличилась примерно на 9%, однако этого оказалось недостаточно, чтобы обеспечить категории заметный денежный рост.

На 32-й неделе появилась определённая стабилизация: относительно прошлого года количество упаковок снизилось всего на 0,2%, тогда как продажи в рублях выросли на 7,3%.

Но накопленный результат пока говорит о другом: косметика остаётся наиболее слабой из четырёх рассматриваемых аптечных категорий.

Это может быть особенно важно для аптечных сетей. Косметика конкурирует за расходы потребителя не только внутри аптеки, но и с маркетплейсами, специализированным ритейлом и прямыми онлайн-продажами брендов. Однако представленные DSM Group данные не позволяют определить, какая именно причина отвечает за сокращение аптечных продаж.

Парафармацевтика теряет упаковки, но сохраняет денежный рост

У прочей парафармацевтики за 32 недели количество реализованных упаковок сократилось на 7,1% — это самое сильное снижение среди рассматриваемых категорий.

При этом рублёвые продажи выросли на 5,5%.

Расчётное увеличение средней денежной выручки на упаковку составляет примерно 13,6%.

На самой 32-й неделе относительно прошлого года разрыв ещё заметнее: минус 6% в упаковках при плюс 9% в рублях.

Таким образом, и здесь денежный рост скрывает сокращение физического рынка.

Для анализа категории это важнее самого показателя +5,5%. Если смотреть исключительно на рублёвую динамику, рынок кажется растущим. Если добавить упаковки, становится видно, что его экономическая модель меняется: меньший физический объём компенсируется большей стоимостью каждой реализованной единицы.

Один рынок фактически распался на четыре разных траектории

По накопленным данным за 32 недели категории можно расположить совсем иначе, если смотреть не на деньги, а на физический спрос.

• Лекарства: упаковки: -0,6%; рубли: +14,1%.
• БАД: упаковки: -2,2%; рубли: +14,3%.
• Косметика: упаковки: -6,9%; рубли: +1,8%.
• Прочая парафармацевтика: упаковки: -7,1%; рубли: +5,5%.

По рублёвым темпам лекарства и БАД выглядят почти одинаково. Но внутри аптечного ассортимента ситуация неоднородна: лекарства наиболее устойчивы по количеству проданных упаковок, БАД немного сокращаются, а косметика и парафармацевтика теряют физический объём значительно быстрее.

Поэтому говорить просто о «росте аптечного рынка» становится всё менее информативно.

Рынок растёт в деньгах, но не в количестве товаров, проходящих через кассу.

Главный вопрос — сколько в росте цены, а сколько изменения ассортимента

Данные DSM Group позволяют уверенно увидеть разрыв между натуральной и денежной динамикой, но сами по себе не позволяют полностью разложить его на составляющие.

Рост средней рублёвой выручки на упаковку может происходить по нескольким причинам:

• повышаются цены на одни и те же товары;
• меняется ассортимент реализуемых товаров;
• покупатели переходят в более дорогие ценовые сегменты;
• изменяется соотношение брендов и более дешёвых аналогов;
• меняется структура категорий, дозировок и размеров упаковок.

Поэтому показатель индекса цен на лекарства в 2,3% относительно конца 2025 года нельзя непосредственно сопоставлять с рассчитанным ростом средней выручки на упаковку примерно на 14,8% год к году.

Но именно наличие такого большого разрыва делает структурный фактор одной из центральных тем для дальнейшего наблюдения за рынком.

Для аптек борьба смещается от количества чеков к экономике каждой упаковки

Для аптечных сетей данные дают важный операционный сигнал: рублёвый рост всё меньше можно воспринимать как свидетельство расширения физического рынка.

Если количество упаковок стагнирует или сокращается, увеличение оборота всё сильнее зависит от структуры ассортимента и стоимости реализуемого товара.

Это повышает значение управления ассортиментной матрицей, ценовыми сегментами, промо и наличием наиболее востребованных позиций. Одновременно становится опаснее оценивать эффективность категории исключительно по росту выручки: положительная рублёвая динамика может сосуществовать с потерей физического спроса.

Для производителей лекарств ситуация пока выглядит устойчивее. Минус 0,6% за 32 недели практически соответствует стагнации натурального рынка, а на 32-й неделе уже наблюдался рост на 3,6% год к году.

У производителей БАД ситуация сложнее: денежный рынок растёт практически теми же темпами, что лекарственный, но физический спрос сокращается сильнее.

Для косметики и парафармацевтики вопрос удержания объёма становится ещё острее. Здесь повышение средней стоимости продажи уже не способно полностью компенсировать слабость натурального спроса.

32-я неделя может оказаться важным сигналом, но пока не разворотом

Последняя точка на графиках выглядит заметно лучше предыдущей недели практически во всех категориях. Особенно сильным оказался скачок лекарств и БАД.

Однако одной недели недостаточно, чтобы говорить об изменении долгосрочного тренда.

Гораздо важнее будет посмотреть, сохранится ли в ближайшие недели положительная динамика лекарств в упаковках относительно 2025 года. Если физический рынок устойчиво выйдет в плюс, нынешний денежный рост получит дополнительную опору.

Если же упаковки снова вернутся к стагнации или снижению, основной сюжет 2026 года останется прежним: российский аптечный рынок становится больше в рублях гораздо быстрее, чем в физическом объёме.