DSM Group 20 августа 2026: Почему аптечный рынок России растёт в рублях, но теряет упаковки

Аптечный рынок России: рубли растут двузначно, упаковки — почти нет

За первые 31 неделю 2026 года аптечные продажи лекарственных препаратов достигли 1,189 трлн рублей, увеличившись на 13,8% год к году, однако в упаковках рынок сократился на 0,7%, до 2,52 млрд. У БАД картина ещё контрастнее: +14,2% в рублях при -2,2% в упаковках. Расчёт на основе данных DSM Group показывает, что средняя рублевая выручка на проданную упаковку лекарств могла увеличиться примерно на 14,6%, а БАД — почти на 16,8%. При этом индекс цен на лекарственные препараты с конца 2025 года вырос лишь на 2,4%. Следовательно, разрыв нельзя автоматически объяснить одним текущим повышением цен: существенную роль могут играть ассортиментный микс, переход покупателей в более дорогие сегменты, изменения структуры спроса и ценовая динамика, накопленная относительно соответствующего периода прошлого года. 31-я неделя дала дополнительный сигнал: продажи лекарств выросли сразу на 3% в упаковках относительно предыдущей недели. Пока этого недостаточно, чтобы говорить о развороте годового тренда, но натуральный спрос стоит внимательно отслеживать в августе–осенью.

1,189 трлн рублей скрывают рынок, который почти не растёт физически

Самая крупная категория — лекарственные препараты — выглядит очень сильной, если смотреть только на деньги. За 31 неделю аптеки реализовали лекарств на 1 189 млрд рублей, что на 13,8% больше аналогичного периода 2025 года.

Но натуральная динамика показывает другую картину: было продано 2,52 млрд упаковок, на 0,7% меньше год к году.

Именно этот разрыв — ключевая цифра отчёта.

Если условно разделить денежную динамику на динамику упаковок, средняя рублевая выручка на одну реализованную упаковку лекарств выросла примерно на 14,6% год к году.

Это не следует интерпретировать как прямой показатель инфляции. На него одновременно влияют цены, ассортимент, дозировки и размеры упаковок, доля более дорогих препаратов, структура категорий и изменение покупательского поведения. Но для бизнеса смысл однозначен: почти весь денежный рост рынка происходит без сопоставимого увеличения количества проданного товара.

Причём на отдельной 31-й неделе расхождение стало ещё заметнее. По сравнению с той же неделей 2025 года продажи лекарств выросли на 1,6% в упаковках, но сразу на 18,5% в рублях.

Расчётный рост рублевой выручки на упаковку здесь составляет уже около 16,6%.

То есть рынок способен показывать очень сильную денежную динамику даже при весьма умеренном росте физического потребления.

БАД повторяют лекарственный сценарий — но ещё резче

За первые 31 неделю продажи БАД достигли 86,9 млрд рублей и выросли на 14,2%. Одновременно количество реализованных упаковок снизилось на 2,2%, до 155 млн.

Расчётное изменение рублевой выручки на упаковку составляет примерно +16,8%.

На 31-й неделе разрыв ещё больше: относительно той же недели 2025 года продажи БАД снизились на 3,6% в упаковках, но увеличились на 16,1% в рублях.

Это соответствует росту средней рублевой выручки на реализованную упаковку примерно на 20%.

Для производителей и аптечных сетей это важный сигнал. БАД остаются денежно растущей категорией, но этот рост нельзя путать с расширением потребительской базы или частоты покупки. В натуральном выражении рынок сжимается.

Следовательно, коммерческая стратегия, основанная исключительно на продолжении двузначного денежного роста категории, становится рискованнее: предел повышения стоимости покупки может оказаться ближе, чем кажется по рублевой статистике.

Косметика показывает самое серьёзное натуральное сокращение

Особенно отличается аптечная косметика.

За 31 неделю было продано 69,9 млн упаковок — на 7,1% меньше прошлого года. Денежный объём при этом составил 35,3 млрд рублей и всё-таки оказался на 1,6% выше.

Расчётная рублевая выручка на упаковку выросла примерно на 9,4%.

Но здесь увеличение стоимости покупки уже почти полностью поглощается сокращением натуральных продаж.

Это принципиально другая ситуация по сравнению с лекарствами и БАД. Денежный рынок косметики практически перестал расти, несмотря на заметное увеличение средней стоимости реализуемой упаковки.

Для аптек это может быть признаком более сложной конкурентной среды: косметика значительно легче лекарств мигрирует между каналами. Покупатель может приобрести аналогичный продукт в маркетплейсе, специализированной сети, магазине косметики или непосредственно у бренда.

Поэтому падение аптечных упаковок на 7,1% нельзя автоматически считать сокращением всего российского потребления косметики. Это может быть в том числе сигналом перераспределения продаж между каналами.

Парафармацевтика подтверждает общую картину

Прочая парафармацевтика за первые 31 неделю сократилась на 7,2% в упаковках, одновременно увеличившись на 5,3% в рублях.

Расчётный рост рублевой выручки на упаковку — около 13,5%.

Таким образом, во всех четырёх представленных DSM Group сегментах денежная динамика заметно лучше натуральной.

• Лекарства: -0,7% упаковок против +13,8% рублей.
• БАД: -2,2% против +14,2%.
• Косметика: -7,1% против +1,6%.
• Прочая парафармацевтика: -7,2% против +5,3%.

Это уже не особенность одной категории. Перед нами общий паттерн аптечного рынка 2026 года: стоимость реализуемого ассортимента растёт значительно быстрее его физического объёма.

Индекс цен +2,4% делает картину интереснее

DSM Group сообщает ещё одну важную цифру: индекс цен на лекарственные препараты на 31-й неделе составил +2,4% относительно конца 2025 года.

На первый взгляд это плохо сочетается с +13,8% денежного рынка при -0,7% упаковок.

Но показатели измеряют разные вещи.

Индекс цен показывает изменение цен относительно конца 2025 года, тогда как годовая динамика продаж сравнивает 31 неделю 2026-го с соответствующим периодом 2025 года. Кроме того, средняя выручка на упаковку меняется не только из-за изменения цены одного и того же товара.

На неё влияет структура корзины.

Если покупатели чаще приобретают более дорогие препараты, переходят на другие бренды, выбирают иные формы выпуска или упаковки либо меняется соотношение терапевтических категорий, средняя стоимость проданной упаковки может расти значительно быстрее ценового индекса.

Поэтому из данных DSM нельзя сделать вывод, что лекарства просто «подорожали на 14–15%».

Можно сделать более осторожный и одновременно более важный вывод: российская аптечная корзина в денежном выражении становится существенно дороже на одну реализованную упаковку.

31-я неделя дала первый интересный сигнал со стороны объёма

На коротком недельном горизонте картина несколько изменилась.

По сравнению с 30-й неделей продажи лекарств выросли на 3% в упаковках и на 2,9% в рублях. То есть недельный прирост почти полностью обеспечен увеличением физического объёма, а не ростом рублевой выручки на упаковку.

БАД, напротив, снизились на 0,3% в упаковках при росте на 1% в рублях. Косметика выросла на 1,5% в упаковках и на 0,6% в деньгах. Парафармацевтика прибавила одинаковые 1,3% по обоим показателям.

Одна неделя слишком коротка для вывода о смене тренда: здесь возможны сезонность, промоактивность, календарные факторы и колебания закупочного поведения.

Но лекарства заслуживают наблюдения. Их +3% неделя к неделе в упаковках и +1,6% год к году показывают, что текущий натуральный спрос выглядит лучше накопленного результата с начала года (-0,7%).

Если подобная динамика сохранится несколько недель, рынок может начать сокращать накопленный натуральный минус.

Денежный рост всё меньше говорит о росте потребления

Для производителей ключевой риск состоит в неправильной интерпретации рынка.

При росте категории на 14% в рублях легко планировать маркетинговые бюджеты, продажи и производство исходя из предположения о быстро расширяющемся спросе. Но если упаковки находятся около нулевой отметки или снижаются, увеличение рынка не обязательно означает появление миллионов дополнительных покупок.

Это меняет и оценку брендов.

Препарат, растущий на 10% в рублях при неизменных упаковках, фактически теряет позиции относительно лекарственного рынка, который увеличился на 13,8% в деньгах. И наоборот, бренд с умеренной денежной динамикой, но устойчивым ростом упаковок может демонстрировать более сильное развитие физического спроса.

Поэтому сравнительный ориентир только по рублевой динамике становится недостаточным.

Аптекам придётся внимательнее смотреть на оборачиваемость, а не только на выручку

Для аптечных сетей нынешняя структура роста имеет двойственный эффект.

Рост средней стоимости продажи поддерживает выручку. Но отсутствие сопоставимого увеличения количества упаковок означает, что денежный рост не обязательно сопровождается ростом физического потока товара.

Это усиливает значение ассортиментной эффективности.

В категориях с падающим натуральным спросом особенно важны оборачиваемость товарных позиций, стоимость товарного запаса и эффективность полочного пространства. Рост закупочной стоимости при замедлении количества продаж способен увеличивать капитал, связанный в запасах.

Особенно заметным этот риск становится в косметике и парафармацевтике, где натуральное сокращение превышает 7%.

Лекарства и БАД требуют разных коммерческих решений

На первый взгляд две категории похожи: лекарства +13,8% в рублях, БАД +14,2%.

Но природа спроса различается.

Лекарственные препараты в значительной степени связаны с заболеваемостью, назначениями врачей и необходимостью лечения. БАД гораздо сильнее зависят от располагаемых доходов, маркетинга, потребительских предпочтений и воспринимаемой ценности продукта.

Поэтому снижение упаковок БАД на 2,2%, а особенно -3,6% на последней неделе год к году, следует воспринимать внимательнее.

Если средняя стоимость покупки продолжит увеличиваться при сокращении количества упаковок, производителям придётся искать баланс между премиализацией и сохранением доступности категории.

Следующий тест рынка пройдёт не в рублях

В ближайшие месяцы главным индикатором здоровья российского аптечного рынка будет не сама денежная динамика — она пока остаётся двузначной в ключевых категориях.

Гораздо важнее направление натуральных продаж.

Для лекарств вопрос состоит в том, сможет ли рынок закрепить появившийся на 31-й неделе рост упаковок и вывести накопленную динамику из отрицательной зоны.

Для БАД — остановится ли сокращение физического спроса.

Для косметики и парафармацевтики — удастся ли стабилизировать падение, которое с начала года уже превышает 7%.

Если упаковки восстановятся при сохранении нынешней денежной динамики, рынок получит второй двигатель роста.

Если нет, фармритейл останется в модели, где всё больше рублей приходится извлекать из практически неизменного или сокращающегося количества покупаемого товара.

Рост выручки больше нельзя использовать как единственный ориентир для планирования

Данные 31-й недели требуют от участников рынка разделить две метрики, которые в периоды стабильного роста удобно воспринимать вместе: деньги и физический спрос.

Для производителей лекарств двузначный рост рынка в рублях не означает автоматически аналогичного потенциала для увеличения производства. При планировании важнее сопоставлять собственную динамику упаковок с категорией и отделять эффект цены и ассортиментного микса от реального расширения спроса.

Для производителей БАД сигнал ещё жёстче: рынок способен прибавлять более 14% в деньгах одновременно с потерей упаковок. Это повышает значение ценовой эластичности, архитектуры продуктовой линейки и наличия доступных ценовых точек.

Для аптечных сетей особенно важными становятся категории, где стоимость единицы растёт одновременно с резким падением натуральных продаж. Косметика и парафармацевтика требуют более осторожного управления ассортиментом и запасами, поскольку номинальный рост выручки может скрывать ухудшение физической оборачиваемости.

Для маркетинга главный вопрос смещается от «на сколько выросли продажи» к «за счёт чего они выросли». Рост рублевой выручки при снижении упаковок требует иной стратегии, чем расширение количества покупателей и покупок.

Именно поэтому в бюджетировании 2027 года участникам рынка имеет смысл рассматривать рубли и упаковки как два самостоятельных ключевых показателя эффективности, а не как две формы измерения одного и того же роста.