RNC Pharma 26 августа 2026: Российский аптечный e-commerce вырос до 349 млрд рублей за полгода

Онлайн-канал уже забирает 28% российского фармритейла — и рост всё сильнее концентрируется вокруг крупнейших игроков

349 млрд рублей — онлайн перестал быть дополнительным каналом

По данным RNC Pharma, суммарный объём онлайн-продаж и бронирования аптечного ассортимента в России за январь–июнь 2026 года составил 349,4 млрд руб. В показатель входят лекарственные препараты и парафармацевтика, а продажи учитываются в потребительских ценах с НДС.

За год рынок вырос на 28,8%.

Для сравнения, совокупная выручка российских аптек за тот же период увеличилась только на 9,7%. Таким образом, онлайн действительно растёт почти втрое быстрее рынка в целом.

Ещё показательнее изменение доли канала. В первом полугодии 2025 года через онлайн-сервисы и бронирование проходило 24% коммерческого розничного рынка лекарств и парафармацевтики. Сейчас — уже 28,2%.

Рост на 4,2 процентного пункта за год означает, что речь идёт не просто об увеличении фармацевтического рынка в рублях. Продажи перераспределяются между каналами.

Важно учитывать методологию RNC Pharma: в e-commerce здесь включены организации, для которых лекарственная продукция является базовой частью ассортимента. В расчёт не входят представители так называемого серого онлайн-бизнеса, поставляющие оригинальные препараты из других стран, а также сервисы, продающие незарегистрированные в России дженерики.

Онлайн продолжает расти быстро, но эпоха 36-процентных темпов постепенно заканчивается

Показатель в +28,8% выглядит исключительно сильным на фоне роста всего аптечного рынка. Однако внутри самой категории e-commerce динамика уже замедляется.

В первом полугодии 2025 года долгосрочный темп роста онлайн-канала составлял 36,3%. Сейчас — 28,8%.

То есть разрыв с офлайн-рынком остаётся огромным, но сам цифровой сегмент постепенно переходит из стадии экспансии в более зрелую фазу.

При этом второй квартал несколько улучшил картину. После первого квартала 2026 года онлайн рос на 24,1%, а по итогам полугодия темп поднялся до 28,8%. RNC Pharma связывает это прежде всего с относительно низкой общей рыночной активностью в начале года.

Поэтому правильнее говорить одновременно о двух процессах.

Первый — структурный переход покупателей в цифровой канал продолжается.

Второй — по мере увеличения базы поддерживать прежние темпы роста становится сложнее.

При обороте почти 350 млрд руб. прибавлять по 30–40% ежегодно математически и коммерчески значительно труднее, чем несколько лет назад.

«Аптека.Ру» превращает масштаб в дополнительный рост

Самая показательная цифра рейтинга — не просто первое место «Аптека.Ру», а сочетание масштаба и темпа роста.

За первое полугодие через сервис прошло 83,1 млрд руб. — почти четверть всего объёма онлайн-рынка, рассчитанного RNC Pharma. При этом продажи выросли ещё на 50% год к году.

Это необычная комбинация. Высокие проценты роста часто показывают небольшие компании благодаря эффекту низкой базы. Здесь же речь идёт о крупнейшем участнике рынка.

Вторая «Ригла-Здравсити» имеет 44,0 млрд руб. онлайн-продаж, то есть её оборот почти вдвое меньше. Третья «Ютека» — 35,3 млрд руб.

Только три крупнейших участника рейтинга — «Аптека.Ру», «Ригла-Здравсити» и «Ютека» — формируют около 162,4 млрд руб. оборота. Это примерно 46,5% всего объёма онлайн-продаж и бронирования, указанного RNC Pharma.

Если взять первую десятку рейтинга, её совокупный оборот составляет около 285,3 млрд руб., или более 81% всего рынка.

ТОП-20 дают примерно 322,4 млрд руб. — свыше 92%.

Это расчёт АПТЕКИУМ на основании опубликованных RNC Pharma данных, а не отдельный показатель исследовательской компании. Но он хорошо показывает устройство рынка: российский аптечный e-commerce уже чрезвычайно концентрирован.

«Ютека» показывает, насколько быстро ещё можно менять расстановку сил

Самый сильный рост среди крупных участников демонстрирует «Ютека».

Её онлайн-оборот увеличился на 82% и достиг 35,3 млрд руб. Это позволило проекту занять третью позицию рейтинга с долей 2,7% от всего коммерческого рынка лекарств и парафармацевтики.

Ещё один быстрорастущий крупный участник — объединённая сеть «Эркафарм и Мелодия Здоровья»: +75%, до 13,9 млрд руб.

«Аптечная сеть 36,6» прибавила 38%, Polza.ru — 40%.

Но абсолютный лидер по темпам — красноярская «Гармония Здоровья»: +124%. Её онлайн-продажи увеличились более чем в 2,2 раза. Однако здесь особенно важно не перепутать скорость и масштаб: оборот компании составляет около 1 млрд руб.

Рост на 124% при базе около миллиарда рублей и рост на 50% при обороте 83,1 млрд руб. имеют совершенно разное значение для структуры рынка.

Именно поэтому динамика «Аптека.Ру» и «Ютеки» выглядит стратегически важнее самых высоких процентов небольших участников.

Не все крупные сети получают дивиденды от перехода покупателей в онлайн

Общий рост рынка на 28,8% способен скрыть серьёзное расхождение результатов отдельных компаний.

У четырёх участников ТОП-20 RNC Pharma фиксирует снижение онлайн-продаж.

«Планета Здоровья» потеряла 22%, «Магнит» — 19%, «Вита» — 16%.

Особенно важен результат «Апреля». Онлайн-продажи крупнейшей сети снизились на 5%, до 31,1 млрд руб. В относительных величинах падение выглядит умеренным, но RNC Pharma оценивает потерю примерно в 1,7 млрд руб.

На быстрорастущем рынке отрицательная динамика означает больше, чем простое снижение собственной выручки.

Если весь канал прибавляет почти 29%, а отдельный крупный участник сокращает продажи, он одновременно теряет относительную позицию внутри цифрового рынка.

Именно здесь проходит одна из ключевых линий конкуренции следующих лет: уже недостаточно иметь приложение, сайт или систему бронирования. Побеждать будут компании, которые способны увеличивать цифровой оборот быстрее рынка либо хотя бы удерживать его темп.

ТОП-20 растёт быстрее рынка — концентрация будет усиливаться

Совокупный оборот двадцати крупнейших участников увеличился на 29,5%, то есть немного быстрее всего онлайн-сегмента с его +28,8%.

Разница пока невелика, но направление важно.

Рост e-commerce не распределяется равномерно между тысячами аптечных организаций. Основной поток постепенно концентрируется вокруг крупных платформ и сетей.

Причины могут быть вполне экономическими: большой ассортимент, географическое покрытие, маркетинговые бюджеты, узнаваемость бренда, возможность инвестировать в технологии и логистику, а также более высокая частота взаимодействия с покупателем.

Однако представленные RNC Pharma данные не позволяют определить вклад каждого из этих факторов. Поэтому было бы преждевременно утверждать, что концентрацию вызывает какая-то одна конкретная причина.

Цифры позволяют сделать более осторожный вывод: масштаб и рост на российском аптечном онлайн-рынке всё чаще идут вместе.

Еаптека становится тестом того, что маркетплейс может сделать с аптечным e-commerce

Отдельного внимания заслуживает «Еаптека».

В первом полугодии её онлайн-продажи выросли на 16%, до 16,7 млрд руб. По сравнению с итогами первого квартала компания поднялась сразу на две позиции и заняла шестое место рейтинга.

RNC Pharma связывает дальнейшие перспективы компании с закрытием сделки по приобретению сети структурами группы RWB и напоминает об интересе Wildberries к категории товаров для здоровья.

Но текущие цифры пока нельзя считать доказательством эффекта новой стратегии: рост «Еаптеки» на 16% заметно ниже динамики онлайн-рынка в целом — 28,8%.

Гораздо интереснее будет наблюдать за следующими периодами.

Если интеграция с инфраструктурой крупного маркетплейса даст «Еаптеке» доступ к дополнительному трафику, технологиям, логистике и более частому контакту с покупателем, конкурентная модель аптечного e-commerce может измениться.

Тогда аптечным сетям придётся конкурировать уже не только друг с другом, но и с цифровыми экосистемами, для которых лекарства и товары для здоровья становятся ещё одной категорией внутри гораздо более широкой потребительской платформы.

Пока это сценарий, а не результат, подтверждённый представленными данными.

Цифровая полка становится важнее количества физических аптек

Для производителей лекарств и парафармацевтики рост доли e-commerce до 28,2% постепенно меняет саму логику коммерческой работы с аптечной розницей.

Если почти треть рынка проходит через цифровой выбор или бронирование, положение бренда в поисковой выдаче аптечного сервиса, наличие товара, цена, количество доступных точек получения и качество карточки продукта приобретают всё большее значение.

При этом высокая концентрация делает рынок ещё интереснее для производителей.

По расчёту АПТЕКИУМ на данных RNC Pharma, первая десятка участников контролирует более 80% измеренного онлайн-оборота. Это означает, что относительно небольшое число платформ способно определять значительную часть цифровой доступности аптечного ассортимента.

Для коммерческих подразделений фармкомпаний это повышает значение отдельного анализа e-commerce внутри работы с ключевыми аптечными клиентами. Совокупный показатель реализации (sell-out) сети уже недостаточно хорошо описывает происходящее: две компании с сопоставимым аптечным бизнесом могут двигаться в цифровом канале совершенно разными темпами.

Для аптечных сетей сигнал ещё жёстче. Рынок растёт достаточно быстро, чтобы отсутствие роста фактически означало потерю позиции. На фоне +28,8% результат около нуля — уже не нейтральный сценарий.

Следующий этап конкуренции — не «онлайн против офлайна», а борьба внутри онлайна

Доля онлайн-продаж и бронирования выросла с 24% до 28,2% всего за год. Если структурный переход продолжится, вопрос о необходимости цифрового канала для крупного аптечного бизнеса фактически закрыт.

Но следующий этап будет сложнее.

На ранней стадии рынка достаточно было создать сервис бронирования и перевести существующего покупателя в приложение или на сайт. Теперь крупнейшие участники конкурируют за одного и того же цифрового покупателя, а разница в масштабах становится огромной.

У лидера рейтинга — 83,1 млрд руб. онлайн-оборота. У десятого участника — 11,1 млрд. У двадцатого — около 1 млрд.

Одновременно появляются игроки, способные расти на 50–80% даже при уже значительном объёме бизнеса.

Поэтому главным вопросом следующих периодов станет не столько дальнейший рост самого e-commerce — он пока очевиден, — сколько перераспределение этого роста между платформами.

28,2% рынка меняют правила переговоров между производителем и аптекой

Для фармкомпаний опубликованные данные дают несколько прикладных ориентиров.

• Цифровой объём реализации: становится слишком большим, чтобы рассматривать его как приложение к традиционному аптечному каналу. При планировании трейд-маркетинга, ассортиментных соглашений и работы с ключевыми сетями онлайн-показатели необходимо анализировать отдельно.
• Разброс динамики: среднерыночные показатели всё хуже описывают положение конкретного партнёра. «Ютека» растёт на 82%, «Аптека.Ру» — на 50%, тогда как «Апрель» показывает -5%. Одинаковая стратегия взаимодействия с такими площадками всё меньше соответствует реальной структуре рынка.
• Переговорная сила лидеров: концентрация усиливает переговорное значение лидеров. Если первая десятка формирует более 80% измеренного онлайн-оборота, решения нескольких крупнейших сервисов относительно ассортимента, продвижения и доступности продукта потенциально затрагивают значительную часть цифрового спроса.

Для самих аптечных сетей цифры показывают другое: физический масштаб больше не гарантирует лидерства в e-commerce. Цифровая конкурентоспособность становится самостоятельным активом, который может расти или сокращаться независимо от размера офлайн-сети.

Наконец, появление RWB вокруг «Еаптеки» добавляет новую переменную. Если крупные универсальные маркетплейсы смогут переносить свой трафик и цифровые компетенции в регулируемый аптечный сегмент, стоимость сильной собственной цифровой аудитории для традиционных сетей будет только увеличиваться.