Coloplast сокращает бизнес в Китае на фоне усиления местных производителей

Coloplast сокращает бизнес в Китае: почему крупнейший рынок пациентов перестаёт быть источником роста

Coloplast сокращает коммерческое присутствие, но сохраняет производство в Китае

3 ноября 2026 года Coloplast сообщила о сокращении коммерческих операций в Китае на 80 сотрудников. Решение затронуло подразделения, отвечающие за продвижение и продажи продукции, но не производственный комплекс в Чжухае, на котором работают около 750 человек.

Генеральный директор Coloplast Гэвин Вуд (Gavin Wood) пояснил, что компания также уменьшила товарные запасы, упростила организационную структуру китайского бизнеса и назначила новое руководство.

Речь не идёт о полном уходе с китайского рынка. Coloplast стремится привести масштаб коммерческой инфраструктуры в соответствие с изменившимися условиями и сохранить экономически устойчивое присутствие.

Китай обеспечивает около 4% общей выручки группы. Однако его значение для Coloplast определяется не только объёмом продаж. Страна остаётся одним из важных рынков изделий для ухода за стомой — направления, которое является крупнейшим бизнесом датского производителя.

Именно здесь китайское подразделение стало сдерживать общий рост компании.

Почему медицинские изделия первой необходимости зависят от потребительских расходов

Основной проблемой Coloplast в Китае стали продажи калоприёмников и других средств ухода за кишечной стомой.

Стома — это хирургически созданное отверстие на поверхности живота, через которое выводится содержимое кишечника. Такая операция может потребоваться, например, после удаления части кишечника при колоректальном раке, воспалительных заболеваниях или других тяжёлых состояниях.

Для многих пациентов использование специальных мешков, крепёжных пластин и средств защиты кожи становится постоянной частью жизни.

В отличие от одноразовой медицинской процедуры, уход за стомой требует регулярных расходов. Изделия необходимо заменять, подбирать с учётом особенностей тела и состояния кожи, а иногда использовать вместе с дополнительными защитными средствами.

В Китае значительная часть таких покупок оплачивается непосредственно пациентами. Поэтому ослабление потребительской уверенности может отражаться даже на спросе на медицинские изделия, которые нельзя считать необязательными товарами.

Экономическое давление способно изменить структуру покупок: пациент может выбирать более дешёвую продукцию, отказываться от дополнительных принадлежностей или пересматривать привычные расходы.

При этом снижение продаж конкретного производителя не обязательно означает соответствующее сокращение потребления изделий в целом. Часть спроса может переходить к конкурентам.

Именно это становится второй проблемой Coloplast.

Китайские производители усиливают конкуренцию с международными брендами

Долгое время иностранные компании обладали сильными позициями в китайском сегменте современных средств ухода за стомой благодаря качеству изделий, ассортименту и накопленному клиническому опыту.

Однако местные производители постепенно расширяют предложения и усиливают присутствие в каналах продаж за пределами больниц.

В апреле 2026 года китайская Cofoe Medical Technology сообщила, что ей удалось занять часть местного рынка, ранее принадлежавшую зарубежным брендам.

Это заявление отражает усиление национальной конкуренции, хотя само по себе не позволяет определить, насколько сократилась доля Coloplast или других иностранных производителей.

Для международных компаний особенно сложным становится внебольничный сегмент.

После операции пациент первоначально получает помощь в медицинском учреждении, где выбор системы для стомы может зависеть от рекомендаций специалистов и доступного ассортимента.

После выписки приобретение расходных изделий становится регулярной задачей пациента. На этом этапе возрастает значение стоимости, доступности продукции, удобства покупки и возможности получить консультацию.

Таким образом, конкурентное преимущество производителя уже нельзя оценивать исключительно через технические характеристики изделия. Всё большее значение приобретает совокупная стоимость длительного ухода.

Китай снизил темпы роста крупнейшего подразделения Coloplast

Годовая отчётность Coloplast за 2025/26 финансовый год позволяет оценить масштаб проблемы.

Выручка подразделения Ostomy Care, выпускающего средства ухода за стомой, достигла 10,282 млрд датских крон. Органический рост продаж составил 5%.

Органический рост показывает изменение бизнеса без влияния валютных колебаний и крупных изменений корпоративной структуры, позволяя точнее оценить динамику сопоставимых операций.

Если исключить Китай, органический рост Ostomy Care достигал 7%.

Разница в два процентных пункта показывает, насколько китайское направление сдерживало общую динамику подразделения. При этом сами по себе эти показатели не раскрывают точного вклада каждого фактора — изменения конечного спроса, конкуренции или сокращения запасов у дистрибьюторов.

Особенно важно последнее обстоятельство.

Во второй половине 2025/26 финансового года Coloplast существенно сократила товарные запасы в китайских каналах продаж, одновременно меняя подход к работе с дистрибьюторами.

Такое решение способно временно уменьшить выручку производителя даже без сопоставимого изменения количества изделий, приобретаемых конечными пользователями.

Механизм достаточно прост: когда дистрибьюторы распродают ранее закупленные изделия и сокращают запасы, они временно заказывают у производителя меньше продукции.

Поэтому отчётное снижение продаж Coloplast в Китае отражает сочетание структурных рыночных трудностей и сознательной перестройки системы сбыта.

Эти причины важно разделять. Сокращение запасов может иметь временный эффект, тогда как потеря доли рынка из-за конкуренции требует более длительной адаптации коммерческой стратегии.

Китай перестаёт определять перспективы роста Coloplast

Ситуация в Китае заметно отличается от результатов компании на других рынках.

В 2025/26 финансовом году Coloplast увеличила органическую выручку группы на 6%. Продажи подразделения Ostomy Care росли в Европе, США и других развивающихся регионах.

Особенно сильными оказались позиции в Соединённых Штатах. По оценке самой компании, её доля американского рынка изделий для ухода за стомой достигла примерно 20%.

В Европе рост поддерживали Великобритания, Германия и Италия. Среди развивающихся рынков, за исключением Китая, важным источником расширения продаж стала Латинская Америка.

Эти результаты показывают, что трудности китайского бизнеса не являются признаком общего снижения мирового спроса на средства ухода за стомой.

Согласно годовому отчёту, в рамках стратегической программы Impact4 компания больше не рассматривает Китай как существенный источник роста глобального направления Ostomy Care.

Вместо ожидания быстрого восстановления Coloplast намерена сосредоточиться на рынках, где сохраняются более благоприятные условия для расширения продаж и внедрения новых продуктов.

Такая переориентация отражает более широкий процесс в индустрии медицинских изделий.

Для международных производителей присутствие на крупном рынке уже не гарантирует прежней доходности. Значение приобретают особенности финансирования медицинской помощи, сила местных конкурентов, доступность изделий и эффективность коммерческой инфраструктуры.

Программа экономии на 500 млн крон выходит далеко за пределы Китая

Сокращение китайских операций является частью более широкой программы Coloplast по повышению эффективности.

Компания рассчитывает высвободить около 500 млн датских крон, или приблизительно 75 млн долларов, благодаря организационным изменениям, оптимизации закупок и пересмотру деятельности подразделения Biologics в США.

Последнее направление связано с биологическими материалами для восстановления тканей и лечения сложных ран.

Важно, что вся заявленная экономия не относится исключительно к китайскому подразделению.

Программа должна обеспечить около 75% запланированного эффекта уже в 2026/27 финансовом году, а полный эффект ожидается в 2027/28 году.

Высвобождаемые ресурсы предполагается использовать для поддержки инвестиций, развития новых продуктов и компенсации части давления на рентабельность.

Необходимость этих мер видна в годовой отчётности. Несмотря на рост продаж, операционная рентабельность Coloplast до учёта специальных статей снизилась с 28% до 26%.

Однако связывать это ухудшение только с Китаем неправильно. Компания также указывает на валютные факторы, инфляцию, инвестиционные расходы и трудности американского направления Biologics.

На 2026/27 финансовый год Coloplast прогнозирует органический рост выручки на 5-7% при операционной рентабельности около 25%.

Таким образом, реструктуризация китайского подразделения является одним из инструментов глобальной программы перераспределения ресурсов, а не самостоятельной мерой финансового оздоровления всей группы.

Для пациентов решающее значение имеет не страна происхождения, а качество ухода за стомой

Коммерческие изменения на рынке медицинских изделий могут иметь последствия, которые выходят за пределы финансовой отчётности производителей.

Уход за стомой требует не только регулярной покупки расходных материалов, но и правильного подбора системы, предотвращающей протечки и повреждение кожи вокруг отверстия.

В систематическом обзоре, опубликованном в 2024 году исследователями китайских медицинских учреждений, были проанализированы десять исследований с участием 3753 пациентов со стомой.

Частота повреждений кожи вокруг стомы в отдельных исследованиях составляла от 15,5% до 47,7%. Среди связанных факторов авторы выделили тип стомы, сахарный диабет, знания пациента о самостоятельном уходе и проведение химиотерапии.

При этом исследователи подчеркнули неоднородность включённых работ и в целом невысокое качество доступных данных. Поэтому приведённый диапазон нельзя считать универсальной оценкой риска для всех пациентов.

Эти результаты помогают понять, почему выбор системы ухода имеет клиническое значение.

Протечки кишечного содержимого могут раздражать кожу, ухудшать прилегание фиксирующей пластины и создавать повторяющиеся проблемы. Для пациента это означает не только дискомфорт, но и ограничения повседневной активности.

Поэтому снижение стоимости изделий не должно автоматически рассматриваться как улучшение доступности медицинской помощи.

Более дешёвая продукция может успешно удовлетворять потребности пациентов, если обеспечивает необходимую герметичность, удобство и совместимость с индивидуальными особенностями стомы.

Но если экономия достигается за счёт недостаточного количества расходных материалов, неподходящей системы или отсутствия профессионального сопровождения, потенциальные преимущества низкой цены могут уменьшаться.

Важно подчеркнуть, что опубликованные данные не доказывают ухудшения медицинской помощи в Китае вследствие реструктуризации Coloplast. Также нет оснований утверждать, что китайские изделия в целом уступают импортным по качеству.

Для такой оценки необходимы независимые сравнительные данные о клинических результатах, стоимости длительного ухода и удовлетворённости пациентов.

Восстановление китайского рынка остаётся неопределённым

Coloplast не ожидает стабилизации своего китайского бизнеса до 2027/28 финансового года.

Однако стабилизация не равнозначна возвращению к прежним темпам роста.

Для оценки перспектив необходимо наблюдать за несколькими показателями: конечным потреблением изделий, долями иностранных и местных производителей, динамикой цен, объёмами складских запасов и изменениями доступности продукции для пациентов.

Особенно важным станет различие между временным сокращением заказов дистрибьюторов и устойчивым перераспределением спроса в пользу китайских брендов.

Если основная часть снижения продаж связана с оптимизацией запасов, завершение этого процесса может улучшить отчётные показатели Coloplast.

Если же главным фактором окажется долгосрочная потеря конкурентных позиций, возвращение к росту потребует более глубокого изменения ценовой, продуктовой и коммерческой стратегии.

Остаётся открытым и вопрос о том, сможет ли усиление местных производителей обеспечить одновременно более доступную стоимость и высокий стандарт сопровождения пациентов.