RNC Pharma 23 июля 2026: Всплески простуды по-прежнему определяют спрос: почему рынок термометров и ибупрофена движется синхронно
Несмотря на снижение продаж медицинских термометров в первом полугодии 2026 года, сам механизм формирования спроса не изменился
Покупатели по-прежнему начинают приобретать средства контроля температуры и жаропонижающие препараты практически одновременно. Для производителей, аптечных сетей и дистрибьюторов это означает, что термометры остаются не самостоятельной категорией, а частью единого сезонного сценария потребления, тесно связанного с эпидемиологической ситуацией.
Рынок медицинских термометров в России в январе–июне 2026 года сократился сильнее, чем годом ранее: продажи в натуральном выражении снизились на 12,4%, а денежный объём — на 8,9%. Одновременно продажи ибупрофенсодержащих жаропонижающих препаратов также уменьшились в упаковках, хотя расходы покупателей выросли за счёт увеличения средней стоимости. Наиболее важный вывод исследования RNC Pharma заключается не в масштабе снижения рынка, а в практически полной синхронизации сезонных колебаний двух категорий. Это открывает возможности для более точного прогнозирования спроса, управления запасами и маркетингового планирования.
Снижение рынка не отменяет его сезонную природу
За первое полугодие 2026 года российские потребители приобрели 4,9 млн медицинских термометров на сумму 1,6 млрд рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рынок сократился как в штуках, так и в денежном выражении.
Важно, что падение физических продаж оказалось заметно глубже сокращения денежного оборота. Такая разница обычно свидетельствует о продолжающемся росте средней цены реализации или постепенном смещении спроса в сторону более дорогих моделей.
При этом речь не идёт о структурном кризисе категории. После восстановления, наблюдавшегося в 2025 году, рынок вновь оказался под влиянием более спокойного эпидемиологического сезона.
Настоящий сигнал скрыт не в объёмах, а в форме кривой спроса
Представленный график демонстрирует гораздо более интересную закономерность, чем просто сезонный рост зимой.
Практически каждый пик продаж термометров совпадает с ростом реализации жаропонижающих препаратов на основе ибупрофена. Аналогично синхронно происходят и минимумы продаж.
Наиболее яркий пример — декабрь 2025 года.
Именно тогда:
- Продажи термометров: достигли около 543 млн рублей;
- Расходы населения: на ибупрофеновые жаропонижающие препараты выросли до 3,1 млрд рублей.
После окончания сезона респираторных инфекций обе категории одновременно возвращаются к минимальным значениям. В июне 2026 года рынок термометров снизился до 184,9 млн рублей, тогда как продажи ибупрофена также достигли годового минимума.
Такая синхронность говорит о том, что покупатель воспринимает обе категории как элементы одного сценария поведения при заболевании.
Электронная коммерция становится главным источником роста
На фоне общего сокращения рынка наиболее быстро продолжает развиваться онлайн-продажа медицинских термометров.
Хотя интернет пока обеспечивает лишь 16% продаж в натуральном выражении и почти 20% денежного оборота категории, темпы роста значительно превосходят динамику традиционной розницы.
За год онлайн-канал увеличил продажи:
- на 33,8% в штуках;
- на 21,1% в денежном выражении.
Особенно показательно увеличение доли электронной коммерции примерно на пять процентных пунктов всего за год. Для зрелой товарной категории это весьма заметное изменение структуры рынка.
Это означает постепенное перераспределение спроса между классической аптекой, маркетплейсами и FMCG-ритейлом.
Почему рынок лекарств выглядит устойчивее рынка термометров
Интересно сравнить динамику двух категорий.
Продажи ибупрофенсодержащих препаратов в упаковках также снизились — на 6,2%.
Однако денежный объём рынка, наоборот, вырос на 4,8%.
Такая комбинация обычно означает, что снижение числа упаковок компенсируется увеличением средней стоимости покупки. На результат могли повлиять инфляция, изменение ценовой структуры ассортимента или перераспределение спроса между брендами и лекарственными формами.
Для рынка термометров подобной компенсации оказалось недостаточно: сокращение физических продаж оказалось сильнее.
Сезонность становится инструментом прогнозирования
Практическая ценность исследования заключается в том, что продажи термометров способны выступать ранним индикатором активности сезонного спроса на ряд безрецептурных категорий.
Если динамика остаётся настолько синхронной, производители и аптечные сети получают возможность:
- точнее планировать закупки;
- корректировать складские остатки;
- заранее усиливать логистику;
- синхронизировать маркетинговые кампании сразу для нескольких категорий товаров.
Фактически речь идёт уже не о двух независимых рынках, а о едином потребительском паттерне поведения во время сезонных всплесков заболеваемости.
Следующий этап конкуренции переместится в цифровой канал
Если текущая тенденция сохранится, основная борьба в категории будет происходить уже не столько между производителями термометров, сколько между каналами продаж.
Рост маркетплейсов постепенно меняет путь покупки. Всё чаще потребитель приобретает термометр заранее или одновременно с другими товарами, а не только во время посещения аптеки.
Для аптечных сетей это означает необходимость более активно использовать омниканальные модели продаж, интеграцию программ лояльности и совместное продвижение товаров для лечения симптомов простуды.
- Рост цен на лекарства в апреле: аптечная инфляция ускоряется
- ПРОМОМЕД снижает цену на Эсперавир после завершения сезона ОРВИ
Контекст рынка и отрасли:
Когда один сезонный пик определяет сразу две категории
Для производителей медицинской техники это исследование показывает, что прогнозирование спроса невозможно вести изолированно от фармацевтического рынка.
Для аптечных сетей появляется возможность использовать данные о продажах жаропонижающих препаратов как оперативный индикатор спроса на медицинские изделия.
Для маркетинговых подразделений синхронность категорий открывает потенциал совместных промокампаний, объединённых программ лояльности и комплексных сезонных предложений.
Для закупщиков главным выводом становится необходимость планировать ассортимент не по отдельным товарным группам, а по сценариям потребительского поведения в сезон ОРВИ и гриппа.
Для профессионального сообщества:
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.
