Покупка «Здорового города» укрепила позиции «Ригла-Здравсити» в Воронеже

«Ригла-Здравсити» усиливает региональное лидерство: зачем крупнейшей аптечной группе локальные сети и медицинские сервисы

Покупка 55 аптек меняет расстановку сил в Воронежской области

Сделка по приобретению сети «Здоровый город» была зарегистрирована 30 июля 2026 года. В состав приобретенного актива вошли три юридических лица, управляющие 55 аптеками в Воронеже и области. Двенадцать точек располагают отделами оптики, а в девяти из них работают врачебные кабинеты, включая кабинеты аппаратного лечения.

После завершения сделки количество аптек группы «Ригла-Здравсити» в Воронежской области увеличилось до 185. Компания прогнозирует, что ее доля на региональном рынке может достичь 12%, что создает предпосылки для лидерства по объему продаж.

Приобретенные аптеки будут постепенно подключены к системе управления регионального подразделения группы. До конца 2026 года компания планирует перевести их под бренд «Здравсити».

Для «Ригла-Здравсити» это не изолированная покупка, а продолжение стратегии, основанной на укреплении позиций в отдельных регионах. После сделки группа объединяет 7369 аптек в 75 регионах России.

Локальная сеть ценна не вывесками, а уже созданным спросом

Покупка действующей региональной сети позволяет крупной компании получить то, что невозможно быстро создать только за счет открытия новых аптек: готовый поток покупателей, узнаваемые адреса, отношения с арендодателями, сотрудников и знание особенностей местного спроса.

Новая аптека должна найти помещение, сформировать ассортимент, нанять фармацевтических работников и постепенно завоевать доверие жителей района. Приобретенная точка уже встроена в повседневные маршруты покупателей и нередко имеет устойчивую клиентскую базу.

Именно поэтому покупка региональных сетей может быть быстрее и экономически предсказуемее органического роста — самостоятельного открытия аптек с нуля. Это особенно важно на насыщенных рынках, где свободные перспективные помещения ограничены, а несколько аптек могут конкурировать за покупателей в пределах одной улицы.

Однако покупатель получает не только преимущества. Вместе с аптечной сетью к нему переходят договоры аренды, неодинаковое состояние помещений, различающиеся информационные системы, товарные остатки и сложившиеся управленческие процессы. Часть точек может быть высокорентабельной, а часть — сохраняться в портфеле только благодаря общей экономике сети.

Поэтому реальная ценность сделки определяется не количеством приобретенных аптек, а тем, насколько успешно новый собственник сможет встроить их в единую систему закупок, логистики и управления.

Масштаб начинает работать после объединения закупок и данных

Экономическая логика консолидации аптечного рынка строится на эффекте масштаба. Крупная сеть может распределять постоянные затраты между тысячами точек, централизовать закупки и точнее планировать ассортимент.

Аптечная розница работает с десятками тысяч товарных позиций, спрос на которые заметно различается между районами и регионами. Ошибка в прогнозировании приводит либо к отсутствию необходимого препарата, либо к избыточным запасам и замораживанию оборотных средств.

Единая технологическая инфраструктура позволяет анализировать продажи каждой точки, сезонность, локальную структуру спроса и скорость движения товара. На основе этих данных сеть может рассчитывать, какие препараты и товары должны находиться в конкретной аптеке, а какие целесообразнее доставлять под заказ.

Дополнительный эффект создают централизованные закупки. Чем больше объем заказа, тем сильнее переговорная позиция аптечной группы по отношению к производителям и дистрибьюторам. Это может выражаться не только в цене, но и в сроках оплаты, условиях поставок, маркетинговой поддержке и доступе к дефицитным позициям.

Цифровой контур также соединяет физические аптеки с онлайн-заказами. Аптечная точка превращается одновременно в место консультации, продажи и выдачи товаров, заказанных через сайт или мобильное приложение. Чем плотнее региональная сеть, тем ближе пункт выдачи к покупателю и тем быстрее можно перераспределять товар между аптеками.

Но масштаб не гарантирует эффективности автоматически. Если информационные системы плохо интегрированы, ассортимент унифицируется без учета местного спроса, а ключевые сотрудники уходят после смены собственника, ожидаемая экономия может не реализоваться.

Концентрация рынка ускорилась, но перестала быть линейной

Сделка в Воронежской области происходит на фоне длительной консолидации российской аптечной розницы. По данным DSM, в 2025 году двадцать крупнейших аптечных сетей управляли примерно 49,5 тыс. аптек и обеспечивали 73,5% продаж рынка. Годом ранее их доля была на 4,6 процентного пункта ниже.

Совокупные продажи двадцати крупнейших сетей за 2025 год выросли на 23%, тогда как весь аптечный рынок увеличился на 14% и достиг 2,313 трлн рублей. Это означает, что лидеры росли быстрее рынка и продолжали отбирать долю у менее крупных участников.

«Ригла» по итогам 2025 года заняла первое место в рейтинге DSM с долей около 11,9% и оборотом приблизительно 275,6 млрд рублей. Значительная часть ее роста была связана не только с развитием существующих аптек, но и с расширением сети.

Однако данные за первый квартал 2026 года показывают, что концентрация не движется только в одном направлении. Доля двадцати крупнейших сетей снизилась с 75,2% годом ранее до 73,1%, а их совокупные продажи росли немного медленнее рынка.

Такое временное снижение не обязательно означает разворот тенденции. На показатель могут влиять неодинаковая динамика отдельных сетей, региональные различия и рост участников, не входящих в первую двадцатку. Тем не менее оно напоминает, что увеличение числа аптек само по себе не обеспечивает роста продаж и прибыльности.

По мере укрупнения компаний управление становится сложнее. Сеть должна не только приобретать новые точки, но и поддерживать дисциплину ассортимента, качество обслуживания, кадровую устойчивость и экономику каждого региона.

Оптика превращает аптеку в более широкий центр здоровья

Особенностью приобретенной сети стали отделы оптики и врачебные кабинеты. Для «Ригла-Здравсити» это возможность развивать формат, в котором аптека продает не только лекарства, но и другие товары и услуги, связанные со здоровьем.

Экономическая привлекательность такого подхода понятна. Покупатель контактных линз, очков или средств ухода за глазами может регулярно возвращаться в ту же точку. Консультация специалиста создает дополнительный поток посетителей, а ассортимент оптики снижает зависимость выручки от одной товарной категории.

Компания уже развивает аптеки с оптикой в Тверской, Рязанской и Ярославской областях, Краснодарском крае и Республике Коми. Воронежский актив позволяет расширить эту модель и проверить ее эффективность на новом региональном рынке.

Одновременно здесь возникает более сложная ответственность. Торговля очками и линзами, диагностические процедуры и аппаратное лечение требуют разных компетенций, помещений, оборудования и контроля качества. Аптечная группа фактически выходит за пределы классической розницы и становится оператором отдельных медицинских сервисов.

Международный опыт показывает, что роль общественных аптек действительно расширяется. По данным Организации экономического сотрудничества и развития, плотность аптек и набор выполняемых ими функций существенно различаются между странами. Во многих системах здравоохранения аптеки участвуют в вакцинации, наблюдении за пациентами, контроле приверженности терапии и профилактических программах.

Однако мировая практика не сводится к единой модели. В одних странах разрешено свободное развитие крупных сетей, в других собственником аптеки может быть только фармацевт, а число принадлежащих ему точек ограничено. Поэтому российская консолидация отражает глобальный поиск более эффективной модели аптечной помощи, но развивается в собственных регуляторных условиях.

Лидерство на локальном рынке дает преимущества, но повышает ответственность

Доля в 12% не означает установления единоличного контроля над региональным рынком. Покупатели сохраняют выбор между другими федеральными и местными сетями, независимыми аптеками и цифровыми сервисами.

Тем не менее значительное региональное присутствие усиливает возможности компании. Большое число аптек повышает узнаваемость бренда, увеличивает охват программ лояльности и облегчает выполнение интернет-заказов. Сеть получает больше данных о структуре спроса и может быстрее перераспределять товары между точками.

Для производителей лекарств крупная региональная сеть становится важным каналом доступа к покупателям. От ее ассортиментной политики, наличия товара и рекомендаций сотрудников может зависеть фактическая доступность отдельных брендов.

Именно здесь проявляется обратная сторона концентрации. Чем сильнее позиции нескольких сетей, тем больше их решения влияют на производителей, работников аптек и потребителей. Жесткие коммерческие требования могут усиливать давление на поставщиков, а чрезмерная стандартизация — сокращать локальную гибкость.

Система здравоохранения также заинтересована не только в количестве аптек, но и в их распределении. Концентрация точек в коммерчески привлекательных районах не решает проблему доступности лекарств в небольших населенных пунктах и местах с низкой плотностью населения.

Поэтому оценивать консолидацию следует не только по обороту и количеству вывесок. Важны наличие необходимых препаратов, расстояние до ближайшей аптеки, качество фармацевтической консультации, уровень цен и устойчивость работы малорентабельных точек.

После сделки решающим станет не ребрендинг, а интеграция

Для посетителей аптек «Здоровый город» наиболее заметным изменением станет переход под бренд «Здравсити». Однако основные последствия будут определяться внутренними решениями группы.

Если интеграция пройдет успешно, покупатели могут получить более широкий ассортимент, доступ к единой системе заказов, программам лояльности и цифровым сервисам. Централизованная логистика способна повысить наличие востребованных товаров и сократить время ожидания заказов.

Сохранение действующих коллективов имеет принципиальное значение. В аптечной рознице доверие покупателей часто связано не только с брендом, но и с конкретными фармацевтическими работниками, которые знают особенности постоянных посетителей и структуру местного спроса.

Для сотрудников интеграция может означать доступ к корпоративному обучению, новым цифровым инструментам и карьерным возможностям. Одновременно переход в крупную систему обычно сопровождается унификацией показателей эффективности, ассортиментных правил и операционных процедур.

Пока невозможно оценить финансовые результаты сделки: стоимость приобретения не раскрыта, а прогнозируемая доля рынка исходит из расчетов самой компании. Неизвестно также, сколько времени займет полное объединение информационных систем и какой вклад аптеки «Здорового города» внесут в прибыль группы.

Следующими показателями станут динамика продаж приобретенных точек, сохранение персонала, развитие отделов оптики и способность компании превратить региональный масштаб в устойчивую операционную эффективность.