34 недели 2026: Российский аптечный рынок 2026: рубли растут, упаковки сокращаются

Аптечный рынок растёт в рублях, но не в упаковках: главный драйвер 2026 года — удорожание покупательской корзины

34-я неделя: снижение произошло практически по всему аптечному ассортименту

Неделя 24–30 августа закончилась сокращением продаж во всех рассматриваемых DSM Group сегментах.

Лекарства потеряли 3,8% в упаковках и 5,1% в рублях относительно предыдущей недели. БАД — соответственно 4,4% и 4%. Косметика — 4,5% и 3,7%. Наиболее устойчивой оказалась прочая парафармацевтика, где снижение составило только 1% в натуральном и 0,4% в денежном выражении.

Однако недельное снижение не следует автоматически интерпретировать как разворот рынка. Графики последних 20 недель показывают довольно выраженную волатильность: локальные подъёмы регулярно сменяются коррекциями. Например, перед снижением на 34-й неделе рынок проходил через заметное увеличение продаж в районе 32-й недели.

Поэтому гораздо информативнее сравнение не с предыдущей неделей, а с тем же периодом 2025 года и накопленная динамика с начала года.

Год к году картина становится намного показательнее

На 34-й неделе лекарства продавались на 2,2% хуже в упаковках, чем год назад. Но денег аптеки получили на 12,3% больше.

Именно этот разрыв — одна из важнейших характеристик рынка 2026 года.

У БАД натуральное сокращение значительно глубже: -12,8% год к году. При этом денежные продажи всё равно выросли на 6,9%.

У прочей парафармацевтики ситуация похожая: -9,3% в упаковках и одновременно +4,8% в рублях.

Косметика выделяется ещё сильнее. Продажи в упаковках уменьшились на 5%, а денежный результат практически не изменился — всего +0,1%.

Иными словами, во всех четырёх категориях физический товарооборот на 34-й неделе оказался ниже прошлогоднего. Но три из четырёх сегментов при этом продолжили увеличиваться в деньгах.

Это уже не локальная недельная особенность, а признак более устойчивого изменения экономики аптечной продажи.

За 34 недели аптеки продали лекарств на 1,3 трлн рублей

Наиболее масштабным остаётся лекарственный сегмент.

За первые 34 недели 2026 года через аптеки реализовано 2,76 млрд упаковок лекарственных препаратов на 1,306 трлн рублей.

В денежном выражении рынок вырос на 14,1%.

Но натуральный объём одновременно уменьшился на 0,6%.

На первый взгляд снижение меньше одного процента кажется несущественным. Для оценки состояния рынка, однако, оно принципиально: двузначный рост выручки происходит при отсутствии роста физического количества реализованного товара.

Грубо рассчитанная по опубликованным DSM данным стоимость одной реализованной упаковки лекарств составляет около 473 рублей за первые 34 недели 2026 года. Это не средняя розничная цена конкретного препарата, а отношение общего денежного объёма рынка к количеству реализованных упаковок. Показатель полезен именно как индикатор изменения структуры аптечной корзины.

Из сочетания +14,1% в рублях и -0,6% в упаковках следует, что денежный объём на одну реализованную упаковку вырос примерно на 14,8% относительно сопоставимого периода прошлого года.

Именно этот показатель гораздо лучше объясняет происходящее на рынке, чем новостные заголовки о 14-процентном росте продаж.

Индекс цен +2,4% не объясняет весь денежный рост лекарственного рынка

Здесь появляется наиболее интересное расхождение в данных.

DSM Group сообщает, что индекс цен на лекарственные препараты на 34-й неделе составил +2,4% относительно конца 2025 года.

Одновременно накопленный денежный рынок за 34 недели вырос на 14,1% год к году при снижении количества упаковок на 0,6%.

Эти показатели нельзя напрямую приравнивать друг к другу: у них различаются база и методика сравнения. Индекс цен показывает изменение цен относительно конца 2025 года, тогда как продажи с начала года сравниваются с аналогичным периодом прошлого года.

Тем не менее масштаб расхождения важен.

Рост аптечного рынка в деньгах явно нельзя объяснять исключительно механическим повышением цен на одни и те же препараты.

Вероятно, существенную роль играет изменение структуры продаж: перераспределение спроса между препаратами, брендами, дозировками, упаковками и ценовыми сегментами. Иными словами, покупатель может приобретать немного меньше упаковок, но каждая проданная упаковка в среднем приносит аптечному рынку существенно больше рублей.

Это принципиальное различие для производителей и аптечных сетей: рост стоимости рынка и рост физического потребления лекарств — две совершенно разные истории.

БАД почти повторяют лекарства по деньгам, но проигрывают им по физическому спросу

За первые 34 недели рынок БАД достиг 95 млрд рублей и 169 млн упаковок.

В рублях сегмент вырос практически тем же темпом, что и лекарства: +14% против +14,1%.

Но в натуральном выражении различие уже заметно.

Лекарства потеряли 0,6% упаковок, БАД — 2,6%.

Из опубликованных показателей следует, что денежный объём на одну реализованную упаковку БАД увеличился примерно на 17% год к году.

Это больше, чем у лекарственного рынка.

С точки зрения коммерческой привлекательности категория поэтому продолжает выглядеть сильной: сокращение физического спроса пока более чем компенсируется стоимостью продаваемого ассортимента.

Но одновременно появляется риск. На самой 34-й неделе натуральные продажи БАД оказались уже на 12,8% ниже прошлогодних. Одна неделя не формирует тренд, однако настолько глубокое расхождение требует наблюдения: если подобная динамика сохранится несколько недель, денежный рост всё сильнее будет зависеть от способности рынка удерживать более высокую стоимость покупки.

Косметика показывает, где заканчивается способность цены компенсировать падение объёма

Аптечная косметика выглядит слабее остальных крупных категорий.

За 34 недели было продано 76,1 млн упаковок на 38,5 млрд рублей.

Натуральные продажи сократились на 6,7%, тогда как денежные выросли лишь на 1,8%.

Следовательно, стоимость продаж в расчёте на упаковку увеличилась примерно на 9%.

Но этого оказалось достаточно только для небольшого номинального роста категории.

На 34-й неделе ситуация ещё показательнее: -5% в упаковках и всего +0,1% в рублях год к году.

Фактически денежный рынок косметики приблизился к стагнации, несмотря на более высокую стоимость реализуемой упаковки.

Для аптечных сетей это важный сигнал. Косметика конкурирует за расходы потребителя не только внутри аптеки, но и с маркетплейсами, специализированной розницей и прямыми онлайн-каналами брендов. Поэтому повышение среднего чека здесь гораздо быстрее может столкнуться с ограничением физического спроса.

Парафармацевтика находится между БАД и косметикой

Прочая парафармацевтика за 34 недели потеряла 7,2% натурального объёма, но прибавила 5,4% в рублях.

Это означает увеличение денежного объёма на одну проданную упаковку примерно на 13,6%.

Категория пока сохраняет номинальный рост, но цена этого роста — заметное сокращение количества покупок.

На 34-й неделе разрыв ещё шире: -9,3% в упаковках против +4,8% в деньгах год к году.

Для категорий, которые не относятся к обязательным лекарственным расходам, такая модель особенно чувствительна к дальнейшему изменению покупательной способности.

Российский аптечный рынок всё сильнее разделяется на обязательный и более эластичный спрос

Сопоставление четырёх сегментов позволяет увидеть структуру, которую трудно заметить при рассмотрении каждой категории отдельно.

Лекарства демонстрируют наименьшее сокращение натурального спроса с начала года — всего 0,6%.

БАД теряют 2,6%.

Косметика — 6,7%.

Прочая парафармацевтика — 7,2%.

Получается достаточно последовательная градация: чем дальше категория находится от лекарственной необходимости, тем сильнее сокращается количество реализованных упаковок.

Это не доказывает само по себе изменение поведения потребителей — для такого вывода потребовались бы данные по доходам, частоте покупок, среднему чеку и ценовым сегментам. Но наблюдаемая структура с ним согласуется.

Потребитель значительно лучше сохраняет физическое потребление лекарств, чем необязательных аптечных категорий.

Для производителей товаров для здоровья это означает, что двузначный денежный рост БАД пока не следует воспринимать как свидетельство столь же сильного расширения потребительского спроса.

Рост выручки больше нельзя автоматически считать ростом категории

Главный риск интерпретации текущих данных заключается в привычке смотреть прежде всего на рублёвую динамику.

Если оценивать только её, рынок выглядит достаточно сильным:

• лекарства: +14,1%;
• БАД: +14%;
• прочая парафармацевтика: +5,4%;
• косметика: +1,8%.

Если посмотреть на упаковки, картина полностью меняется:

• лекарства: -0,6%;
• БАД: -2,6%;
• косметика: -6,7%;
• прочая парафармацевтика: -7,2%.

Ни одна из четырёх категорий не увеличивает натуральный объём.

Поэтому в 2026 году производителям и сетям особенно важно разделять три разных показателя: рост рынка в рублях, изменение количества проданных упаковок и изменение денежного объёма на одну упаковку.

Без этого номинальный рост способен создавать слишком оптимистичное представление о состоянии спроса.

Для аптечных сетей борьба смещается от количества упаковок к ценности каждой транзакции

Текущая структура рынка меняет коммерческие приоритеты.

Для аптечных сетей снижение натурального товарооборота означает, что поддерживать рост только увеличением покупательского потока и количества проданных единиц становится сложнее. Всё большую роль приобретают ассортиментный микс, наличие более дорогих позиций, переключение между брендами и дженериками, размер упаковки, промо и способность увеличивать стоимость корзины без чрезмерного снижения конверсии.

Для производителей лекарств устойчивость натурального спроса становится отдельным конкурентным преимуществом. Бренд, растущий в рублях только благодаря увеличению стоимости упаковки, находится в другой позиции, чем бренд, одновременно увеличивающий физические продажи.

Для производителей БАД данные дают двойственный сигнал. Денежная категория остаётся быстрорастущей, однако натуральный рынок уже сокращается быстрее лекарственного. Следовательно, маркетинговые бюджеты необходимо оценивать не только по росту продаж в рублях, но и по динамике упаковок, повторных покупок и реальному расширению потребительской базы.

Для косметики и парафармацевтики задача ещё сложнее: повышение стоимости реализуемой упаковки всё хуже компенсирует снижение натурального спроса. Здесь особенно важными становятся ценовая архитектура ассортимента, наличие доступных товарных позиций и контроль миграции покупателей в альтернативные каналы.

Следующие недели покажут, насколько устойчив разрыв между рублями и упаковками

Само снижение на 34-й неделе пока недостаточно для вывода о новом нисходящем тренде. Последние 20 недель демонстрируют заметные колебания, а недельные показатели чувствительны к календарю, сезонности и локальным изменениям спроса.

Гораздо важнее наблюдать за другим показателем: продолжит ли увеличиваться разрыв между денежной и натуральной динамикой.

Если лекарства сохранят двузначный рост в рублях при около нулевой динамике упаковок, структурное удорожание аптечной корзины останется главным источником расширения рынка.

Если одновременно продолжится ускоренное снижение упаковок БАД, косметики и парафармацевтики, это будет уже более серьёзным сигналом о перераспределении потребительских расходов внутри аптечного канала.

Особенно показательным станет осенний сезон, когда традиционно возрастает спрос на ряд лекарственных категорий. Он позволит лучше увидеть, способен ли натуральный рынок вернуться к росту или аптечная отрасль продолжит увеличиваться преимущественно в денежном выражении.

Когда упаковок становится меньше, ассортиментная матрица начинает решать больше трафика

Для коммерческих подразделений главный вывод из данных DSM заключается не в том, что рынок вырос на 14%.

Главный вывод — способ, которым он вырос.

В условиях стагнации или снижения натуральных объёмов качество роста конкретной категории, производителя или бренда следует оценивать по тому, какая часть денежной динамики обеспечивается реальным увеличением числа покупок, а какая — изменением стоимости и структуры продаваемых упаковок.

Для закупок это повышает значение анализа товарных позиций: быстрорастущая в рублях позиция не обязательно создаёт дополнительный физический спрос. Для управления категориями становится важнее различать премиализацию ассортимента и настоящее расширение категории. Для маркетинга рост продаж в деньгах без роста упаковок требует проверки того, увеличивается ли потребительская база или компания просто монетизирует существующий спрос дороже.

Аптечным сетям особенно важно следить за сегментами с большим падением натуральных продаж. Если сокращение упаковок в косметике и парафармацевтике продолжится, простое повышение средней стоимости корзины перестанет компенсировать потерю физического оборота.

Для БАД ситуация пока привлекательнее: +14% в рублях сохраняет категорию среди наиболее динамичных. Но -2,6% упаковок с начала года и особенно -12,8% на 34-й неделе показывают, почему оценивать её только по денежному росту уже недостаточно.

Лекарственный рынок находится в наиболее устойчивом положении: потребление в упаковках практически сохраняется, несмотря на существенный рост денежного объёма. Именно поэтому его нынешние +14,1% выглядят качественно сильнее аналогичных +14% у БАД.