RNC Pharma 8 июля 2026: Ветеринарные НПВП в России растут за счёт онлайн-продаж и импортозамещения

За три года рынок ветеринарных НПВП вырос почти вдвое. Теперь главный драйвер — не цены, а ускорение потребления через онлайн-канал

Рост рынка уже нельзя объяснить только инфляцией

По итогам первых четырёх месяцев 2026 года россияне приобрели свыше 4,6 млн минимальных единиц дозирования ветеринарных НПВП. Это на 21,1% больше, чем годом ранее. Денежный объём рынка увеличился на 22,7% и достиг 574,4 млн рублей.

Разница между натуральным и денежным ростом минимальна. Это важный сигнал: рынок расширяется не только благодаря более высоким ценам, но и за счёт увеличения количества приобретаемых препаратов.

За последние три года денежный объём категории вырос с 0,9 млрд рублей в 2022 году до 1,54 млрд рублей в 2025 году — прирост составил 78%. Одновременно продажи в натуральном выражении увеличились с 9,4 до 12,7 млн МЕД, что подтверждает устойчивое расширение самой категории, а не исключительно инфляционный эффект.

После стагнации рынок резко ускорился

Особенно показательной выглядит динамика последних лет.

В 2024 году натуральные продажи практически остановились, увеличившись лишь на 0,1% относительно 2023 года. Подобная ситуация обычно свидетельствует о насыщении спроса или временной паузе в развитии категории.

Однако уже в 2025 году произошёл перелом. Продажи выросли сразу на 16,5% одновременно в натуральном и денежном выражении. Такая синхронная динамика говорит о восстановлении реального потребления и переходе рынка на новый уровень.

Первые четыре месяца 2026 года показывают, что ускорение не оказалось разовым эффектом, а продолжается второй год подряд.

Интернет перестал быть дополнительным каналом продаж

Наиболее заметное изменение происходит в структуре каналов реализации.

Сегодня через интернет реализуется уже 25,6% всех упаковок и 27,2% денежных продаж категории.

При этом именно электронная коммерция обеспечивает основную часть прироста рынка.

За год онлайн-продажи выросли:

• на 61,5% в натуральном выражении;
• на 36% в денежном выражении.

Для сравнения офлайн-сегмент увеличился лишь:

• на 11,5% в МЕД;
• на 18,4% в рублях.

Особенно интересно, что натуральные продажи онлайн растут значительно быстрее денежных. Обычно подобная ситуация возникает при сочетании нескольких факторов: расширение ассортимента, усиление ценовой конкуренции маркетплейсов, рост доли более доступных отечественных препаратов и переход покупателей к более регулярным онлайн-покупкам.

Иными словами, интернет становится не просто ещё одним каналом продаж, а механизмом расширения доступности терапии.

Импортозамещение меняет конкурентную карту рынка

В категории всё отчётливее прослеживается перераспределение рыночных долей в пользу российских производителей.

Лидером по денежному объёму остаётся Вемелкам компании «Нита-Фарм», контролирующий 22,5% рынка. Продажи бренда продолжают расти (+25,3%).

Ещё более впечатляющую динамику демонстрирует Неболин-Вет компании «Ветучасток». За год его продажи увеличились почти на 73%, что позволило бренду выйти на второе место с долей 11,2%.

Наиболее показательна ситуация с бывшим лидером категории — Онсиор компании Elanco.

За год расходы покупателей на этот бренд сократились почти вдвое, а натуральные продажи снизились на 56,5%.

Подобное перераспределение сложно объяснить исключительно ценовой конкуренцией. Вероятнее, рынок постепенно переходит к устойчивому импортозамещению, когда отечественные препараты начинают восприниматься как полноценная альтернатива зарубежным аналогам.

Новые российские бренды становятся источником роста

С начала 2025 года по апрель 2026 года на рынке появилось более десяти новых торговых марок ветеринарных НПВП.

Показательно, что вся пятёрка наиболее успешных новинок представлена российскими производителями.

Самым успешным новым препаратом стал Оноксеб компании «Нита-Фарм», который уже за первые четыре месяца 2026 года обеспечил продажи на 10,8 млн рублей и занял 11-е место среди всех брендов категории.

Для рынка это означает, что импортозамещение происходит не только через замещение существующих препаратов, но и через активное расширение портфелей разработок российских производителей.

Следующий этап конкуренции будет проходить в цифровых каналах

Если нынешняя динамика сохранится, дальнейшая борьба производителей будет всё сильнее смещаться в сторону маркетплейсов и электронной коммерции.

Рост физического спроса в интернете почти в шесть раз превышает офлайн-динамику. Следовательно, именно здесь будут определяться скорость вывода новых брендов, эффективность маркетинговых инвестиций, ценовая конкуренция, узнаваемость торговых марок и долгосрочное перераспределение рыночных долей.

Для производителей присутствие в e-commerce постепенно становится не дополнительным преимуществом, а обязательным элементом конкурентной стратегии.

Когда маркетплейс становится важнее полки

Для производителей ветеринарных препаратов рынок подаёт сразу несколько практических сигналов.

Во-первых, скорость вывода новых продуктов начинает играть более важную роль, чем расширение уже существующих брендов.

Во-вторых, продвижение на маркетплейсах становится одним из ключевых факторов роста категории. Инвестиции в цифровые продажи способны приносить значительно более высокий эффект, чем дальнейщее наращивание присутствия исключительно в традиционной рознице.

В-третьих, иностранным компаниям становится всё сложнее удерживать позиции без обновления портфеля и пересмотра ценовой политики. Потеря лидерства Онсиора показывает, что прежние конкурентные преимущества уже не гарантируют сохранения рыночной доли.

Для аптечных и специализированных сетей это означает необходимость уделять больше внимания ассортименту отечественных брендов и развитию омниканальных моделей продаж.