RNC Pharma 15 июля 2026: Российский фармритейл растёт за счёт цены, а не упаковок | Первое полугодие

Российский розничный фармрынок преодолел отметку 1 трлн рублей, но рост обеспечивают не упаковки, а цена и структурный сдвиг в сторону дорогостоящих препаратов

Денежный рекорд скрывает сокращение физического потребления

Главная цифра отчёта — более 1 трлн рублей розничных продаж лекарственных препаратов за первое полугодие 2026 года. Это на 10,9% выше результата аналогичного периода прошлого года. Однако одновременно было реализовано лишь 2,35 млрд упаковок, что означает снижение объёма продаж на 3,1%.

Именно сочетание этих двух показателей лучше всего описывает текущее состояние рынка. Рост денежного оборота больше нельзя автоматически воспринимать как рост спроса. Покупатели приобретают меньше упаковок, но платят за них значительно больше. Фактически рынок уже второй год развивается преимущественно за счёт увеличения стоимости лечения, а не расширения числа покупок.

Средняя цена упаковки становится главным двигателем рынка

Средняя стоимость упаковки достигла 428,6 рубля, увеличившись сразу на 14,5% за год. Это заметно превышает темпы роста самого рынка. Подобная ситуация обычно означает сочетание нескольких факторов:

• увеличение отпускных цен производителей;
• постепенное смещение спроса в более дорогие препараты;
• рост доли инновационной терапии;
• увеличение удельного веса хронического лечения.

Особенно показательна структура ценовых сегментов. Если ещё несколько лет назад препараты стоимостью более 1000 рублей занимали 27% денежного рынка, то теперь их доля достигла почти 39%. Одновременно препараты дешевле 100 рублей продолжают терять значение как в денежном, так и в натуральном выражении.

Инфляция перестаёт быть единственным объяснением роста

Интересная деталь отчёта — собственная оценка инфляции аналитической компании RNC Pharma. По расчётам компании, лекарственная инфляция в июне составила 5,6%, тогда как официальный показатель Росстата достигал 8,64%.

Это означает, что увеличение средней стоимости упаковки объясняется не только инфляцией. Не менее важную роль играет изменение структуры покупок. Иначе говоря, пациенты всё чаще приобретают более дорогие препараты, а не просто сталкиваются с повышением цен на привычные лекарства. Для производителей это значительно более благоприятный сценарий, поскольку позволяет увеличивать денежный рынок даже при сокращении количества упаковок.

GLP-1 продолжает менять конкурентную карту отрасли

Наиболее заметное изменение произошло в сегменте препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения. Группа A10B показала рост денежного объёма почти в 28 раз, а сегмент агонистов рецепторов GLP-1 вырос ещё на 50%.

В рейтинге торговых марок первое место занимает Тирзетта компании Промомед. Ещё более впечатляющую динамику демонстрирует препарат Седжаро компании Герофарм, продажи которого увеличились в 87 раз по сравнению с первым полугодием прошлого года. Одновременно прежний лидер рынка Ксарелто потерял сразу шесть позиций, а его продажи сократились на 22%.

Это уже не обычное перераспределение брендов внутри рейтинга. Перед нами смена самой структуры спроса. Наиболее быстро растут препараты, связанные с современными направлениями терапии метаболических заболеваний.

Лидеры рынка меняются быстрее, чем раньше

В корпоративном рейтинге по-прежнему лидирует Нижфарм Групп с долей 3,31%. Однако главным событием рейтинга становится не лидер, а скорость изменения позиций. Компания Промомед увеличила денежный оборот более чем втрое и вошла в первую шестёрку крупнейших производителей.

Для фармацевтического рынка подобные изменения обычно свидетельствуют о появлении новых драйверов роста, способных изменить расстановку сил значительно быстрее, чем это происходило несколько лет назад. Фактически рынок начинает вознаграждать компании, обладающие сильным инновационным портфелем, а не только масштабом бизнеса.

География подтверждает общероссийский тренд

Практически все федеральные округа показывают одинаковую картину. Денежные продажи растут примерно на 10–14%, тогда как натуральные объёмы снижаются. Наиболее выраженное сокращение количества упаковок наблюдается в Уральском (-4,8%) и Сибирском (-3,8%) федеральных округах. Одновременно Москва (+12,6%) и Московская область (+11,8%) демонстрируют наиболее высокие темпы роста денежного рынка. Это говорит о том, что более обеспеченные регионы быстрее переходят к дорогостоящей терапии.

Аптечный рынок продолжает укрупняться

Количество аптечных учреждений увеличилось до 87,47 тысячи. За год рынок получил около 1,7 тысячи новых аптек. При этом доля сетевых аптек продолжает расти и приближается к 89%. Рост инфраструктуры на фоне сокращения натуральных продаж означает усиление конкуренции за каждого покупателя. В таких условиях особенно возрастает значение программ лояльности, сервисов сопровождения пациентов и эффективного управления ассортиментом.

Когда рост оборота не означает рост потребления

Наиболее важный вывод отчёта заключается не в том, что рынок вырос более чем на 10%. Гораздо важнее другое.

Российский фармрынок постепенно перестает быть рынком массового увеличения количества покупок. Он становится рынком более дорогой терапии. Это фундаментальное изменение бизнес-модели отрасли.

Для производителей главным становится вывод препаратов с высокой добавленной стоимостью. Для аптек — способность эффективно продавать дорогостоящий ассортимент. Для аналитиков — необходимость всё внимательнее разделять ценовой рост и реальное изменение объёмов потребления. Именно эта разница сегодня определяет, кто действительно развивается быстрее рынка.