RNC Pharma 30 июля 2026: Как туризм перераспределяет спрос на лекарства между регионами России

Сезонный туризм становится самостоятельным фактором перераспределения аптечного спроса

Статистика RNC Pharma демонстрирует устойчивую модель сезонного перераспределения потребления лекарственных препаратов внутри России. Летом спрос смещается из Москвы и Санкт-Петербурга в курортные регионы Черноморского побережья, зимой — на горнолыжные курорты. Для аптечного бизнеса это означает, что сезонность определяется уже не только эпидемиологическими циклами, но и внутренней туристической мобильностью населения. Такая динамика требует более гибкого управления ассортиментом, запасами и маркетинговой активностью.

Рынок следует за перемещением людей, а не только за сезонностью заболеваний

В июне 2026 года Москва и Санкт-Петербург потеряли около 7% натурального объёма продаж лекарственных препаратов по сравнению с маем. Одновременно Краснодарский край практически сохранил объёмы реализации без сезонного снижения.

Это важный сигнал. Летний спад в крупнейших городах нельзя рассматривать исключительно как снижение потребности населения в лечении. Значительная часть спроса физически перемещается вслед за людьми, которые проводят отпуск на курортах. Таким образом меняется не размер рынка, а его география.

График также хорошо иллюстрирует эту закономерность. Если по России в целом пик приходится на традиционный зимний сезон, то Сочи достигает максимума летом — около 3,1 млн упаковок в августе 2025 года. Геленджик демонстрирует аналогичную картину с максимумом около 1 млн упаковок.

Курортные аптеки получают принципиально иной профиль потребления

Наиболее показательной является динамика препаратов для лечения кишечных инфекций.

По данным RNC Pharma, уже в июне продажи адсорбентов и противомикробных препаратов в Сочи выросли на 74% относительно мая, а в августе превысили июньский уровень более чем в 2,5 раза. Это значительно быстрее роста всего аптечного рынка города.

Иными словами, туристический поток меняет не только количество покупателей, но и причины обращения в аптеку.

Фактически появляется отдельная «туристическая корзина», в которую входят:

• адсорбенты;
• кишечные противомикробные препараты;
• средства для лечения пищевых расстройств;
• препараты первой помощи.

Для производителей именно этих категорий летний сезон становится одним из ключевых периодов продаж.

Москва и Санкт-Петербург летом перестают быть главным драйвером рынка

Интересно, что столичные рынки демонстрируют практически противоположную динамику.

Продажи кишечных адсорбентов летом увеличиваются минимально — всего примерно на 4% в июне-июле, после чего в августе даже фиксируется небольшое снижение.

Это означает, что потенциальные покупатели не исчезают — они совершают покупки уже в других регионах.

Для федеральных аптечных сетей такой эффект особенно важен. Если раньше сезонность оценивали преимущественно по стране в целом, то сегодня требуется анализировать перераспределение продаж между регионами. Один и тот же федеральный оператор может одновременно испытывать снижение продаж в столицах и рост на южных курортах.

Махачкала показывает смешанную модель сезонности

Наиболее интересной выглядит динамика Махачкалы.

В отличие от Сочи, здесь формируются сразу два выраженных пика:

• июль — туристический сезон (около 2 млн упаковок);
• декабрь — традиционный общероссийский сезонный рост (1,9 млн упаковок).

Такая модель показывает, что регион одновременно зависит и от туристического потока, и от общероссийской эпидемиологической сезонности.

Для производителей это означает более продолжительный период повышенного спроса по сравнению с большинством других регионов.

Горнолыжные курорты формируют совершенно другой рынок

Особенно показательно сравнение с Архызом.

Здесь пик приходится не на лето, а на январь-февраль.

В январе 2026 года объём реализации оказался почти в четыре раза выше, чем летом предыдущего года. При этом около 30% аптечной выручки обеспечивали:

• противовирусные препараты;
• НПВП;
• средства от боли в горле;
• препараты от насморка.

Это говорит о том, что профиль спроса определяется не самим фактом туризма, а характером отдыха и связанными с ним рисками для здоровья.

Летний пляжный отдых и зимние горнолыжные курорты требуют совершенно разных ассортиментных стратегий.

Логистика становится конкурентным преимуществом

Практическое значение этих данных выходит далеко за пределы статистики продаж.

Если сезонные пики повторяются из года в год, они становятся прогнозируемыми.

Следовательно, производители, дистрибьюторы и аптечные сети получают возможность заранее:

• перераспределять складские запасы между регионами;
• корректировать ассортимент отдельных аптек;
• менять график поставок;
• усиливать присутствие сезонных категорий;
• точнее планировать маркетинговые бюджеты.

В таких условиях выигрывает уже не только компания с сильным брендом, но и участник рынка, который быстрее адаптирует цепочку поставок к миграции покупателей.

Сезонная география продаж постепенно становится новой нормой

Если внутренний туризм продолжит расти, значение подобных сезонных колебаний будет усиливаться.

Для аптечного рынка это означает переход от единой федеральной модели спроса к системе региональных микрорынков, где каждый крупный туристический кластер живёт по собственному календарю потребления лекарственных препаратов.

Именно поэтому всё большее значение приобретают локальная аналитика, прогнозирование регионального спроса и оперативное управление ассортиментом.

Когда календарь отпусков становится частью ассортиментной стратегии

Для производителей лекарственных препаратов результаты исследования означают необходимость более тонкого регионального планирования промоактивности и распределения запасов. Для аптечных сетей — возможность увеличивать продажи за счёт своевременного усиления ассортимента именно в тех категориях, которые востребованы конкретным типом туристов.

Дистрибьюторам такие данные позволяют оптимизировать логистику, снижая вероятность дефицита популярных сезонных препаратов на курортах и одновременно избегая избыточных запасов в мегаполисах.

По мере развития внутреннего туризма значение подобных моделей прогнозирования, вероятно, будет только возрастать.