RNC Pharma 25 августа 2026: Рынок тест-полосок в России уходит в онлайн: что изменилось в 2026 году

Рынок тест-полосок растёт уже не столько за счёт цены, сколько за счёт потребления — и почти весь прирост забирает интернет

После инфляционного 2025 года рынок снова растёт физически

На первый взгляд динамика рынка тест-полосок выглядит довольно спокойной: 7,4 млрд руб. за семь месяцев 2026 года против роста на 5,8% годом ранее. Однако натуральные продажи за тот же период выросли на 8,1% и превысили 398 млн штук.

Именно расхождение между двумя темпами является одной из наиболее важных цифр отчёта RNC Pharma. Количество проданных полосок растёт быстрее расходов покупателей.

Для сравнения, в 2025 году происходило практически обратное. За весь год было реализовано 651,3 млн тест-полосок — лишь на 0,2% больше, чем в 2024 году. При этом денежный объём рынка увеличился сразу на 10,8%, до 12,4 млрд руб.

То есть прошлогодний рост категории почти полностью обеспечивался увеличением стоимости потребления, а не расширением его физического объёма.

В 2026 году ситуация изменилась. Натуральный рынок снова растёт, причём быстрее денежного. Это указывает на существенное ослабление ценового вклада в общую динамику категории.

История последних лет хорошо показывает смену режимов. В 2022 году рынок составлял 10,3 млрд руб. при 589,4 млн проданных полосок. В 2023 году денежный объём немного сократился до 10,2 млрд руб., хотя количество реализованных полосок выросло до 600,8 млн. В 2024 году одновременно росли и деньги (+9,3%), и потребление (+8,2%). В 2025-м натуральная динамика почти остановилась, тогда как денежная резко ускорилась.

Поэтому первые семь месяцев 2026 года выглядят не просто продолжением многолетнего роста. Меняется сам источник этого роста.

Интернет перестал быть дополнительным каналом

Ещё более существенная трансформация скрывается внутри структуры продаж.

В январе–июле 2026 года натуральные продажи тест-полосок через интернет выросли на 51,6% год к году, денежные — на 38,5%.

На этом фоне традиционная аптечная розница движется в противоположном направлении: продажи снизились на 1,7% в штуках и на 1,3% в рублях.

К июлю на интернет уже приходилось 27% натурального объёма рынка и 24,6% его денежного объёма. Иными словами, более каждой четвёртой тест-полоски в российской рознице продаётся через онлайн-канал.

Разница между долей в штуках и деньгах также показательна. Интернет имеет более высокую долю в физическом потреблении, чем в стоимости продаж. Аналогичное соотношение видно и в динамике: +51,6% в штуках против +38,5% в рублях.

По опубликованным данным нельзя определить, какая часть разницы объясняется ценой конкретных брендов, промоактивностью, изменением продуктового микса или другими факторами. Но результат для рынка очевиден: онлайн особенно быстро наращивает именно количество продаваемых единиц.

Для тест-полосок переход в e-commerce особенно логичен

Тест-полоски отличаются от многих других товаров аптечного ассортимента характером потребления. После выбора совместимого глюкометра покупатель регулярно приобретает расходный материал для конкретной системы.

Это делает категорию естественной для повторных онлайн-покупок.

Потребителю уже не требуется каждый раз выбирать тип продукта: значительная часть решения была принята при выборе прибора. В дальнейшем становятся особенно важны наличие нужных полосок, цена, размер упаковки и удобство покупки.

Поэтому переход покупателей из аптеки в интернет может оказаться более структурным, чем кажется при взгляде только на годовые темпы роста.

Если такая модель закрепится, конкуренция будет происходить не только между брендами тест-полосок, но и между каналами за повторяющийся поток покупок.

Глюкометры подтверждают тот же сдвиг — но добавляют ценовой сигнал

Динамика самих приборов делает картину ещё интереснее.

За январь–июль 2026 года в российской рознице было реализовано почти 1 млн глюкометров на сумму 2,6 млрд руб. Натуральные продажи выросли на 8,6%, но денежный объём одновременно сократился на 5,3%.

Это гораздо более выраженное расхождение, чем в сегменте тест-полосок: устройств продаётся больше, а потребители в совокупности платят за них меньше.

И здесь интернет снова растёт значительно быстрее рынка. Онлайн-продажи глюкометров увеличились на 23,9% в штуках и лишь на 4,8% в рублях.

Такая динамика может отражать изменение ценового и ассортиментного микса, однако опубликованных данных недостаточно, чтобы точно определить причины.

Для экономики категории важнее другое. Глюкометр — это вход в систему последующего потребления совместимых расходных материалов. Поэтому увеличение числа продаваемых устройств потенциально расширяет установленную базу, вокруг которой производители конкурируют уже не за разовую продажу прибора, а за последующие покупки тест-полосок.

Лидер сохраняет треть рынка, но его натуральные продажи снижаются

Рынок остаётся достаточно концентрированным.

В январе–июле 2026 года в продаже присутствовало 46 торговых марок тест-полосок, однако три крупнейших бренда вместе контролировали 72,7% рынка в денежном выражении.

Лидером остаётся Акку-Чек производства «Рош» с долей 33,1%. Но за стабильной лидерской позицией скрывается неблагоприятная натуральная динамика: количество проданных полосок сократилось на 4,7%, тогда как денежные продажи практически не изменились (+0,4%).

На растущем на 8,1% натуральном рынке снижение объёма лидера означает, что расширение категории происходит за счёт других участников.

Уантач, занимающий второе место с долей 22,2%, увеличил натуральные продажи на 12%, тогда как денежные выросли на 5%. Бренд, таким образом, растёт в штуках быстрее рынка.

У Контур, занимающего 17,4% рынка, картина более сбалансированная: +5% в натуральном и +7% в денежном выражении.

Ещё заметнее динамика за пределами тройки лидеров. Он Колл от «Эйкон Лабораторис» показал среди участников первой десятки наиболее высокие темпы: +38% в штуках и +44% в рублях.

Это не меняет лидерство крупнейших марок за семь месяцев, но показывает, что стабильность состава TOP-3 не означает стабильности конкурентных позиций внутри категории.

Главный риск для лидеров — не падение рынка, а перераспределение растущего спроса

Для производителей стратегически важен необычный характер нынешнего роста.

Категория в целом увеличивает физическое потребление, но крупнейший бренд одновременно теряет натуральный объём. Значит, рост рынка автоматически не защищает лидера.

В условиях стремительного развития e-commerce значение приобретают параметры, которые могут отличаться от традиционной аптечной модели: представленность на онлайн-витринах, доступность товара, ценовая конкурентоспособность, промомеханики и способность удерживать повторные покупки.

При этом нельзя на основании опубликованной статистики утверждать, что именно переход в онлайн является причиной различий между динамикой отдельных брендов: RNC Pharma не приводит в этом материале разбивку продаж каждого бренда по каналам.

Но совпадение двух процессов — быстрого перераспределения рынка в сторону e-commerce и разнонаправленной динамики крупнейших марок — делает канал продаж одним из ключевых параметров, за которым участникам рынка стоит следить.

Аптека рискует потерять не товар, а повторяющегося покупателя

Для аптечных сетей наиболее важная цифра этого отчёта — не рост всего рынка на 5,8%, а падение аптечных продаж тест-полосок на 1,7% в натуральном выражении при общем росте категории на 8,1%.

Это означает, что спрос не исчезает. Он перемещается.

Для категории хронического потребления такой переход особенно чувствителен. Вместе с тест-полосками аптечный канал потенциально теряет регулярный контакт с человеком, который возвращается за одним и тем же расходным материалом снова и снова.

Поэтому задача аптечного ритейла здесь выходит за рамки управления полкой. Конкурировать приходится уже за сам маршрут повторной покупки — через собственные сайты и приложения, наличие товара, удобство заказа, доставку и ценовое предложение.

Для производителей меняется и логика распределения коммерческих ресурсов. Если более четверти натуральных продаж уже приходится на интернет и канал растёт более чем на 50%, эффективность работы с онлайн-площадками становится частью управления категорией, а не дополнительным digital-проектом.

Для ассортиментных команд особенно важна динамика отдельных брендов. В быстро растущем натуральном рынке прошлогодняя доля или историческая известность марки всё хуже описывают направление будущего спроса. Помимо абсолютного размера бренда необходимо отслеживать его темп в штуках, денежную динамику и, при наличии данных, движение между каналами.

Следующий вопрос — где остановится переток в онлайн

Семь месяцев ещё не позволяют считать результаты 2026 года окончательной новой нормой. Тем более нельзя автоматически переносить текущие темпы e-commerce на следующие годы.

Но масштаб изменения уже достаточно велик, чтобы не считать его статистическим шумом.

Онлайн занимает 27% натурального рынка тест-полосок и увеличивает продажи на 51,6%, в то время как традиционная аптечная розница сокращается. Если направление движения сохранится, структура категории может измениться намного быстрее её общего объёма.

Именно поэтому главный вопрос к итогам 2026 года будет заключаться не только в том, сколько тест-полосок купят россияне.

Гораздо важнее — где они их купят и какие бренды окажутся лучше приспособлены к новому маршруту покупателя.