Рынок детских смесей в России вырос до 40,8 млрд рублей за девять месяцев 2026 года

Северная Осетия и Ингушетия возглавили рейтинг офлайн-продаж детских смесей на душу населения

Упаковок стало больше, а их средняя масса уменьшилась

По данным аналитической компании RNC Pharma, за первые девять месяцев 2026 года расходы покупателей на заменители грудного молока увеличились на 3,1% относительно аналогичного периода 2025 года. Оценка включает интернет-продажи и розницу товаров повседневного спроса. Денежный объём рассчитан в розничных ценах с НДС.

Количество проданных упаковок выросло на 3,4%, до 45,1 млн. При этом совокупная масса реализованной продукции увеличилась только на 1,3%, примерно до 27,4 тыс. тонн. Таким образом, рынок прибавил по всем трём показателям, но число упаковок росло быстрее количества содержащегося в них продукта.

По расчётам АПТЕКИУМ на основе округлённых данных RNC Pharma, средняя масса проданной упаковки составила около 608 г против примерно 620 г годом ранее, сократившись на 2%. Это соответствует изменению структуры покупок в пользу более лёгких упаковок. Однако агрегированные показатели не позволяют установить, уменьшали ли производители фасовку конкретных товаров или покупатели чаще выбирали другие позиции.

Лидерство Северной Осетии и Ингушетии относится к офлайн-рознице

Региональный рейтинг RNC Pharma, как прямо указано в заголовке диаграммы, охватывает офлайн-продажи. Его показатель — масса проданных смесей в расчёте на тысячу всех жителей региона.

Первые три места распределились следующим образом:

• Северная Осетия — Алания: 462,2 кг на тысячу жителей, рост на 50% относительно января-сентября 2025 года.
• Ингушетия: 367,5 кг, рост на 110%, то есть в 2,1 раза.
• Республика Саха (Якутия): 298,4 кг, рост на 10%.

У остальных семи участников первой десятки показатель снизился. Наиболее заметное сокращение среди них произошло в Карачаево-Черкесии, на 12%, и Амурской области, на 9%. Всего положительную динамику RNC Pharma зафиксировала в 16 регионах; среди них также выделялись Чечня с ростом на 30%, Чукотка с увеличением на 7% и Мордовия с прибавкой на 6%.

В том же региональном сравнении компания приводит среднероссийское значение 123 кг, или около 198 упаковок на тысячу жителей, и его снижение на 4%. Этот результат нельзя напрямую сопоставлять с итогами всего рынка, включающими интернет-продажи. Общий объём реализации в килограммах за отчётный период вырос, поэтому говорить о доказанном сокращении потребления смесей по всей стране было бы некорректно.

Интернет меняет картину региональных продаж

Москва и Московская область вместе обеспечивают более 12% общероссийских продаж в упаковках и 14,4% расходов покупателей. Однако в региональном сравнении показатель Москвы составляет 82,6 кг на тысячу жителей, снизившись на 14%, а Подмосковья — 142 кг при сокращении на 6%. Разница между ними достигает примерно 72%. В Санкт-Петербурге показатель составил 110 кг, уменьшившись на 5%.

Для понимания этих различий полезны более ранние данные RNC Pharma. За январь-май 2026 года интернет обеспечивал 33,6% денежного объёма российского рынка детских смесей. Онлайн-продажи выросли на 19,7% в упаковках, тогда как продажи в традиционной рознице сократились на 7%.

Переход покупки из магазина на интернет-площадку может снижать офлайн-показатель без изменения количества смеси, приобретаемого семьёй. Но оценка за первые пять месяцев не позволяет установить, какую именно часть различий между регионами за девять месяцев объясняет этот процесс. Для такого вывода нужна сопоставимая региональная разбивка по всем каналам.

Тысяча жителей не равна тысяче потенциальных потребителей

У расчёта на всё население есть существенное ограничение: он зависит от возрастной структуры региона. При одинаковом объёме покупок на одного ребёнка территория с большей долей маленьких детей может получить более высокий показатель на тысячу жителей. Это возможное арифметическое объяснение различий, а не установленная причина лидерства конкретных республик.

Международные исследования используют и другой подход. В работе Филлипа Бейкера из Университета Дикина и его коллег, опубликованной в выпуске журнала за 2021 год, продажи смесей в 77 странах за 2005-2019 годы рассчитывали на детей соответствующих возрастов. Это позволяло учитывать изменение численности потенциальных потребителей. Однако даже такие оценки авторы не смогли скорректировать по распространённости грудного и смешанного вскармливания из-за нехватки данных.

ВОЗ и ЮНИСЕФ оценивают практику кормления через обследования семей. Например, показатель исключительно грудного вскармливания определяется как доля младенцев в возрасте до шести месяцев, получавших только грудное молоко в предыдущие сутки. Он отвечает на другой вопрос, чем статистика розничных покупок.

Следовательно, из регионального рейтинга продаж нельзя заключить, что в Северной Осетии или Ингушетии реже кормят грудью либо что отдельный ребёнок получает больше смеси. Для этого потребовались бы данные о питании детей, их возрасте и объёмах покупок семей. Дополнительное значение имеют правила учёта продаж: место покупки не обязательно совпадает с местом проживания потребителя.

Бренды меняют позиции от региона к региону

По количеству проданных упаковок в Москве лидирует Нан компании «Нестле», а в Московской области — Нутрилак компании «Инфаприм». В Северной Осетии и Ингушетии первое место занимает Нутрилон компании «Данон», в Якутии — Нестожен компании «Нестле».

Эти различия описывают коммерческие позиции марок. Чтобы объяснить их причины, нужны дополнительные сведения об ассортименте, ценах, доступности продукции и поведении покупателей. Само лидерство по упаковкам не является сравнительной оценкой качества или пригодности смеси для конкретного ребёнка.

Значение первоначального выбора бренда показывает британское исследование рынка, опубликованное Управлением по конкуренции и рынкам в феврале 2025 года. Регулятор установил, что родители нередко выбирают марку при неполной или неясной информации, а впоследствии неохотно меняют её. Производители, в свою очередь, уделяют большое внимание развитию брендов. Этот результат помогает понять коммерческую ценность устойчивых предпочтений, хотя причины различий между российскими регионами требуют отдельного изучения.

Доступность питания нельзя оценить по цене одной упаковки

Различие между упаковками и килограммами имеет практическое значение для оценки расходов семей. По расчётам АПТЕКИУМ, средняя стоимость проданной упаковки составила около 905 рублей и практически не изменилась за год: снижение достигло примерно 0,3%. Одновременно средняя стоимость килограмма реализованной продукции выросла приблизительно на 1,8%.

Оба результата отражают сочетание проданных товаров, брендов, фасовок и каналов покупки. Они не являются индексом цен на неизменный набор продуктов и не показывают, как изменился бюджет конкретной семьи. Для оценки доступности нужны цены сопоставимых смесей, приобретаемые объёмы и сведения о расходах домохозяйств.

Для планирования поставок региональные показатели полезны как отправная точка. Следующий шаг анализа — объединить офлайн- и онлайн-продажи, разделить продукцию по возрастному назначению и сопоставить объёмы с численностью детей соответствующих возрастов. Такая детализация позволит точнее оценивать спрос и отличать его изменение от перераспределения покупок между каналами.