DSM Group 26 августа 2026: Аптечный рынок России дорожает на фоне снижения продаж в упаковках

Российский аптечный рынок растёт на 12%, но покупатели приобретают меньше упаковок

Главный аналитический вывод: рост российского аптечного рынка в 2026 году всё меньше означает рост физического потребления лекарств. За январь–июль продажи лекарственных препаратов увеличились в деньгах примерно на 12%, тогда как количество проданных упаковок сократилось на 2,8%. Одновременно рынок быстро смещается к дорогим препаратам, рецептурному сегменту и новым средствам для лечения диабета и ожирения. Именно это сочетание — более высокая стоимость терапии при слабой динамике натурального потребления — становится главным структурным изменением рынка.

Рынок прибавил почти 157 млрд рублей — без роста потребления упаковок

За январь–июль 2026 года совокупная ёмкость аптечного рынка, включая лекарственные препараты и парафармацевтику, достигла 1,449 трлн рублей. Годом ранее показатель составлял 1,292 трлн рублей, а в 2024 году — 1,143 трлн рублей.

Таким образом, рынок второй год подряд сохраняет двузначный темп денежного роста: после примерно 13% в январе–июле 2025 года он прибавил около 12% в 2026 году.

На первый взгляд это выглядит как продолжение сильного расширения аптечного бизнеса. Но натуральные показатели дают совсем другую картину.

За семь месяцев аптеки реализовали 2,4896 млрд упаковок лекарственных препаратов — на 2,8% меньше, чем годом ранее. Причём сокращение наблюдалось в большинстве месяцев первого полугодия.

Иными словами, российский аптечный рынок становится больше прежде всего в рублях, а не в количестве купленных упаковок.

Это принципиальная разница для производителей и аптечных сетей. Денежная ёмкость рынка может расти даже при стагнирующем или сокращающемся физическом спросе, если покупательская корзина смещается в сторону более дорогих препаратов.

Одна упаковка за год подорожала примерно на 15%

Лучше всего разрыв между деньгами и упаковками показывает средневзвешенная стоимость.

В июле 2026 года средняя стоимость проданной упаковки лекарственного препарата достигла 481 рубля против 420 рублей в июле 2025 года. Рост составил около 15%.

Причём это не единичный июльский скачок. По данным DSM Group, в январе средняя стоимость упаковки была выше прошлогодней примерно на 18%, в феврале и марте — на 17%, в апреле и июне — на 14%, в мае — на 13%.

Поэтому денежный рост рынка нельзя интерпретировать как эквивалентное расширение лекарственного потребления.

DSM Group прямо связывает прогнозируемый рост фармацевтического рынка в 2026 году прежде всего с инфляционными процессами. По прогнозу агентства, совокупная ёмкость фармрынка может увеличиться с 3,361 трлн рублей в 2025 году до 3,614 трлн рублей в 2026 году — примерно на 7,5%.

При этом аптечная наценка сама по себе не выглядит главным источником такого удорожания: в июле она составляла 20,8%.

Рынок стремительно уходит из дешёвого сегмента

Ещё важнее изменения внутри ценовой структуры.

За семь месяцев 2026 года препараты стоимостью более 1000 рублей сформировали уже 43% денежного объёма аптечных продаж. Годом ранее их доля составляла 37,1%, а в 2024 году — 33,8%.

За два года прибавка составила более 9 процентных пунктов.

Одновременно доля препаратов стоимостью 100–500 рублей снизилась с 31,7% в 2024 году до 25,4% в 2026-м. Сегмент до 100 рублей сократился с 4,7% до 2,8%.

Особенно показательно, что самый дешёвый сегмент уменьшается не только как доля рынка. За январь–июль продажи препаратов дешевле 100 рублей упали примерно на 15% в деньгах и на 18% в упаковках по сравнению с тем же периодом 2025 года.

На противоположном конце ценовой шкалы препараты дороже 1000 рублей прибавили около 28% в рублях и 21% в упаковках.

Следовательно, здесь действует не только инфляция. Российский рынок действительно перераспределяет потребление в пользу более дорогих продуктов.

Рецептурные препараты становятся основным двигателем лекарственного рынка

Различия между рецептурным и безрецептурным сегментами усиливают эту картину.

DSM Group отмечает, что денежный рост Rx-препаратов оставался двузначным на протяжении всех семи месяцев 2026 года. В июле рецептурный сегмент вырос примерно на 20,6% год к году.

Для OTC картина значительно слабее: именно безрецептурные препараты стали основной причиной сокращения рынка в упаковках.

Это означает, что денежный рост аптечного рынка всё сильнее определяется не массовыми недорогими средствами повседневного спроса, а терапиями, которые чаще связаны с хроническими заболеваниями и врачебными назначениями.

Для аптечных сетей такой сдвиг меняет экономику категории. Растёт значение наличия конкретных назначаемых брендов, управления дорогим ассортиментом и способности обеспечить покупателю доступ к препарату без длительного поиска по конкурентным сетям.

Диабет и метаболические препараты начали менять весь рынок

Самая яркая структурная перемена видна в рейтинге брендов.

DSM Group оценивает, что группа A10 — средства для лечения сахарного диабета — дала дополнительные 4,3% прироста аптечного рынка.

В рейтинге за семь месяцев сразу несколько быстро растущих препаратов относятся именно к этой части рынка.

«Тирзетта» заняла 1,92% аптечных продаж в рублях, «Семавик» — 1,14%, «Седжаро» — 0,93%, «Велгия» — 0,63%.

Но июль показывает, насколько быстро продолжается концентрация.

Доля «Тирзетты» достигла 3,06% денежного объёма аптечных продаж. DSM Group отмечает, что впервые доля одного препарата превысила 3,1% рынка; приведённое в таблице значение для бренда округлено до 3,06%.

Для сравнения, второй бренд рейтинга — «Седжаро» — занимал 1,42%, «Семавик» — 1,17%.

Иными словами, один препарат приблизился к объёму, сопоставимому с долей крупнейших фармацевтических производителей целиком.

Такую концентрацию уже нельзя считать просто успехом отдельного запуска. Метаболическая терапия становится фактором, способным заметно менять структуру всего коммерческого аптечного рынка.

«Промомед Рус» вышел на первое место — и это связано с той же перестройкой спроса

Изменение продуктового рейтинга практически сразу отражается на рейтинге компаний.

По итогам января–июля «Промомед Рус» занял первое место среди производителей с долей 3,26% денежного рынка. Продажи компании выросли на 214,5% год к году.

Следом идут Bayer с 3,23%, «Нижфарм» с 3,17% и Abbott Laboratories с 2,94%.

В июле разрыв стал значительно заметнее: доля «Промомед Рус» достигла 4,54%, а рост год к году — 247,3%.

Одновременно «Герофарм» поднялся в июльском рейтинге на четвёртое место с долей 2,90% и ростом 113,9%.

Здесь особенно важно не перепутать корпоративный рост с равномерным улучшением бизнеса по всему рынку. Быстрое продвижение отдельных производителей происходит на фоне очень высокой динамики конкретных терапевтических направлений и брендов.

Поэтому рейтинги производителей сейчас в значительной степени отражают не только масштаб компании, но и её присутствие в категориях, куда быстрее всего перераспределяются аптечные расходы.

Локализация растёт быстрее импорта, но импорт не исчезает

Ещё один структурный сигнал — соотношение локализованных и импортных препаратов.

По данным DSM Group, локализованные лекарства, то есть препараты, производимые на территории России, в 2026 году растут в рублях примерно вдвое быстрее импортных.

В июне и июле денежная динамика локализованных препаратов составляла около 20%, тогда как импортные росли значительно медленнее.

Однако натуральные показатели требуют более осторожной интерпретации. В июле положительную динамику в упаковках показали как раз импортные препараты, тогда как локализованный сегмент оставался немного ниже прошлогоднего уровня.

Следовательно, более быстрый денежный рост локализованной продукции нельзя автоматически трактовать как столь же быстрое физическое вытеснение импорта.

Для оценки реальной импортозамещающей динамики необходимо одновременно смотреть на рубли, упаковки и структуру цен.

Генерики растут быстрее оригинальных препаратов — но оригиналы удерживают натуральный спрос

Похожая двойственность наблюдается между оригинальными и генерическими препаратами.

В денежном выражении генерики в 2026 году растут примерно в 2,5 раза быстрее оригинальных лекарств. В июле их продажи были приблизительно на 14,3% выше прошлогодних, тогда как оригинальные препараты прибавили около 6%.

Однако в упаковках оригинальные препараты в последние месяцы демонстрировали положительную динамику, тогда как у генериков июль оказался слегка отрицательным.

Это ещё одно предупреждение против слишком простого чтения рублевой статистики. Рост стоимости продаж и рост количества пациентов или курсов терапии — разные процессы.

Онлайн уже забирает более одной шестой аптечных денег

Цифровой канал продолжает расти быстрее рынка.

За январь–июль 2026 года оборот eCom достиг 250,7 млрд рублей против 205,1 млрд рублей годом ранее. Рост — около 22%.

Доля онлайн-сегмента увеличилась до 17,3% аптечного рынка. В 2025 году она составляла 15,9%, а в 2024-м — 13,5%.

Таким образом, за два года онлайн прибавил почти четыре процентных пункта.

В Москве процесс идёт ещё быстрее: к июлю доля онлайн-продаж приблизилась к четверти рынка.

Причём меняется не только размер канала, но и его ассортиментная структура. DSM Group отмечает заметный рост доли лекарственных препаратов в онлайн-продажах.

Для производителей это означает, что eCom постепенно перестаёт быть преимущественно каналом парафармацевтики, косметики и товаров для здоровья. Видимость лекарственного бренда в цифровой аптечной витрине становится всё более существенной частью коммерческой стратегии.

Сильные денежные показатели скрывают слабость массового рынка

Если смотреть только на headline +12%, состояние рынка выглядит исключительно благоприятно.

Но несколько показателей заставляют трактовать этот рост осторожнее.

За семь месяцев только четыре фармакотерапевтические группы демонстрировали положительную динамику в упаковках. Среди 15 крупнейших по натуральным продажам брендов рост показали лишь два — натрия хлорид и «Ринонорм».

У крупнейшего по упаковкам бренда — омепразола — продажи снизились на 3,2%. У парацетамола падение составило 21,6%, у цефтриаксона — 26,2%, у цитрамона — 14,2%.

Среди 15 крупнейших производителей по количеству упаковок положительная динамика наблюдалась только у четырёх компаний.

Это показывает необычную конфигурацию рынка: денежные показатели выглядят значительно сильнее натуральных почти на каждом уровне анализа.

Поэтому наиболее важный вопрос для бизнеса в 2026 году — не только «растёт ли рынок?», а «какая именно часть рынка создаёт этот рост?».

Ответ DSM Group достаточно очевиден: дорогие препараты, Rx-сегмент, быстрорастущие метаболические терапии, генерики в денежном выражении и продолжающий расширяться онлайн-канал.

Аптечная полка становится дороже, а цена ошибки в ассортименте — выше

Для аптечных сетей нынешняя структура роста означает изменение самой логики управления ассортиментом.

Если 43% денежного рынка уже приходится на препараты дороже 1000 рублей, управление запасом становится чувствительнее к ошибкам. Одна непроданная дорогая упаковка связывает значительно больше оборотного капитала, чем несколько дешёвых SKU.

Одновременно сокращение дешёвого сегмента создаёт другую проблему — доступность базовых ценовых предложений. Покупатель может видеть растущий средний чек даже тогда, когда аптечная наценка существенно не меняется, просто потому что структура доступного ассортимента перемещается вверх по цене.

Для производителей становится важнее не просто присутствовать в растущей категории, а понимать источник её роста. Категория, прибавляющая в рублях за счёт цены при падающих упаковках, требует иной маркетинговой и коммерческой стратегии, чем категория с реальным увеличением числа покупок.

Для закупочных подразделений особого внимания требуют быстро растущие дорогие бренды. Их отсутствие означает потерю значительного денежного оборота, но чрезмерный запас одновременно повышает стоимость складской ошибки.

Для маркетинга усиливается значение Rx-категорий и цифрового поиска препарата. При доле eCom выше 17% наличие, поисковая видимость и корректное представление продукта на сайтах и в приложениях аптечных сетей становятся частью реальной конкурентной борьбы за продажу.

Для локальных производителей данные выглядят благоприятно: отечественное производство растёт в рублях быстрее импорта. Однако натуральная статистика показывает, что импортные препараты сохраняют спрос, поэтому тезис о механическом вытеснении зарубежной продукции был бы преждевременным.

Что будет определять рынок до конца 2026 года

DSM Group прогнозирует рост российского фармацевтического рынка в 2026 году примерно на 7,5%, до 3,614 трлн рублей, и прямо указывает инфляционные процессы как основной источник увеличения ёмкости.

Данные первых семи месяцев аптечного сегмента показывают, что структурные факторы могут быть не менее важными.

Во-первых, продолжается переход к более дорогим препаратам.

Во-вторых, Rx растёт заметно быстрее массового OTC-сегмента.

В-третьих, несколько метаболических препаратов уже способны влиять на показатели всего рынка и позиции крупнейших производителей.

В-четвёртых, онлайн продолжает забирать долю у традиционного офлайн-канала.

Поэтому даже при сохранении двузначной динамики в рублях 2026 год вряд ли можно будет назвать годом столь же быстрого роста потребления лекарств. Скорее это год удорожания и перестройки структуры аптечной корзины.