DSM Group 36-я неделя 2026: Аптечный рынок России — рублей больше, упаковок меньше

Аптечный рынок растёт в рублях, но теряет упаковки: разрыв между деньгами и физическим спросом становится главным трендом 2026 года

Российский аптечный рынок к 36-й неделе 2026 года показывает всё более выраженное расхождение между денежной и натуральной динамикой. Продажи лекарств с начала года выросли на 14,1% в рублях, но сократились на 0,8% в упаковках. У БАД разрыв ещё заметнее: +13,5% в деньгах при -3,1% в упаковках. На самой 36-й неделе лекарства потеряли 8,1% упаковок год к году, хотя рублёвые продажи выросли на 6,8%. Для бизнеса это важнее самого факта роста рынка: аптеки получают больше рублей не потому, что через них проходит больше товара.

1,388 трлн рублей лекарств — при меньшем количестве упаковок

Наиболее крупный сегмент аптечного рынка — лекарственные препараты — за 36 недель достиг 1 388 млрд рублей. Это на 14,1% больше, чем за сопоставимый период 2025 года.

Но натуральная картина принципиально другая: реализовано 2,92 млрд упаковок, на 0,8% меньше прошлогоднего уровня.

Из этих данных можно оценить среднюю выручку на одну реализованную упаковку. В 2026 году она составляет около 475 рублей. Годом ранее, исходя из приведённых DSM Group показателей, — примерно 413 рублей.

То есть расчётная средняя стоимость проданной упаковки увеличилась примерно на 15%.

Это не следует путать с инфляцией цен на одни и те же препараты. Средняя стоимость проданной упаковки зависит не только от изменения цены конкретного SKU, но и от структуры рынка: какие препараты, бренды, дозировки и ценовые сегменты покупали пациенты.

И именно здесь возникает одна из наиболее интересных особенностей данных DSM Group.

Ценовой индекс 2,8%, а средняя стоимость проданной упаковки выросла гораздо сильнее

Индекс цен на лекарственные препараты на 36-й неделе составляет 2,8% относительно конца 2025 года. На графике хорошо заметна смена уровня показателя: до середины рассматриваемого периода он находился примерно в диапазоне 1–2%, а с 27-й недели закрепился выше 2%.

Но 2,8% — значительно меньше разрыва между динамикой рублей и упаковок.

Это означает, что нельзя читать рост аптечного рынка на 14,1% как простое следствие повышения цен на лекарства на сопоставимую величину.

Вероятно, действует сразу несколько факторов. Помимо собственно изменения цен, рублёвую динамику способно поддерживать структурное смещение продаж в сторону более дорогих препаратов и упаковок. Кроме того, индекс цен и средняя фактическая стоимость реализованной упаковки измеряют разные процессы и поэтому не должны совпадать.

Для производителей и аптечных сетей это существенное различие. Денежный рынок может продолжать быстро увеличиваться даже при отсутствии роста физического потребления.

36-я неделя усилила этот разрыв

За неделю 7–13 сентября продажи лекарств выросли относительно предыдущей недели на 1,6% в упаковках и на 1,4% в рублях.

На первый взгляд — обычное недельное восстановление.

Однако сравнение с той же неделей 2025 года гораздо показательнее:

• упаковки: -8,1%;
• рубли: +6,8%.

То есть аптечная касса получает больше денег при существенно меньшем количестве реализованного товара.

При этом важно учитывать эффект высокой сравнительной базы. По данным DSM Group, на 36-й неделе 2025 года продажи лекарств сами выросли на 11,6% в упаковках и на 26,4% в рублях относительно 36-й недели 2024 года. Поэтому нынешнее падение натуральных продаж происходит относительно необычно сильной недели прошлого года.

Это делает недельные -8,1% менее драматичными как самостоятельный показатель, но не отменяет более устойчивого YTD-сигнала: за 36 недель натуральный рынок лекарств всё равно находится в минусе.

БАД повторяют лекарственный сценарий — ещё резче

С начала года аптеки реализовали 178 млн упаковок БАД на 101 млрд рублей.

Год к году:

• упаковки: -3,1%;
• рубли: +13,5%.

Расчётная средняя выручка на упаковку составляет около 567 рублей против примерно 483 рублей за аналогичный период прошлого года — рост порядка 17%.

На 36-й неделе разрыв также очень заметен: относительно прошлого года продажи БАД снизились на 11,4% в упаковках, но выросли на 5,7% в рублях.

При этом относительно предыдущей недели именно БАД продемонстрировали наиболее сильный отскок среди представленных категорий: +10% в упаковках и +7,9% в рублях.

Важно не интерпретировать один недельный скачок как разворот годового тренда. За 36 недель физический объём категории остаётся на 3,1% ниже прошлого года.

Для рынка БАД это особенно интересно ещё и в историческом сравнении. За аналогичные 36 недель 2025 года категория росла на 1,9% в упаковках и сразу на 25,4% в рублях. В 2026 году денежный рост сохраняется, но его темп почти вдвое ниже, а натуральная динамика уже стала отрицательной.

Иными словами, модель роста БАД стала заметно менее комфортной.

Косметика показывает предел возможности расти только за счёт стоимости

Аптечная косметика выглядит слабее остальных крупных категорий.

За 36 недель:

• 80,2 млн упаковок;
• 40,7 млрд рублей;
• -6,4% в упаковках;
• +1,8% в рублях.

Расчётная средняя стоимость реализованной упаковки выросла примерно с 467 до 508 рублей, то есть приблизительно на 9%.

Но этого хватает лишь для минимального увеличения денежного рынка.

На самой 36-й неделе продажи косметики остаются ниже прошлогодних и в натуральном (-3,9%), и в денежном (-0,6%) выражении.

Это принципиальное отличие от лекарств и БАД. Там снижение упаковок пока более чем компенсируется денежным ростом. В косметике этот механизм практически исчерпан: рублёвый рынок находится около нулевой границы.

Для аптечных сетей это может быть сигналом особенно внимательно смотреть не на номинальный оборот категории, а на оборачиваемость, ассортиментную матрицу и экономику занимаемой полки.

Парафармацевтика: ещё меньше товара — почти те же деньги

У прочей парафармацевтики за 36 недель количество проданных упаковок сократилось на 7,5%, а рублёвые продажи выросли на 5,3%.

На 36-й неделе год к году расхождение стало ещё сильнее:

• упаковки: -14,7%;
• рубли: +0,1%.

Фактически денежный объём недели остался около прошлогоднего уровня при почти 15-процентном сокращении количества реализованных упаковок.

Есть и интересная краткосрочная деталь. Относительно 35-й недели продажи парафармацевтики сократились на 2,7% в упаковках, но одновременно выросли на 3,8% в рублях.

Математически это соответствует примерно 6,7-процентному увеличению средней выручки на реализованную упаковку всего за неделю. Такой скачок необязательно означает изменение цен: его вполне способно вызвать изменение товарного микса. Но именно поэтому показатель заслуживает внимания — состав покупок внутри категории мог существенно измениться.

Главная история рынка скрыта не в росте рублей, а в исчезающих упаковках

Если смотреть только на денежные показатели, 2026 год выглядит вполне растущим:

• лекарства: +14,1%;
• БАД: +13,5%;
• косметика: +1,8%;
• прочая парафармацевтика: +5,3%.

Но натуральная статистика переворачивает картину:

• лекарства: -0,8%;
• БАД: -3,1%;
• косметика: -6,4%;
• прочая парафармацевтика: -7,5%.

Ни одна из четырёх рассматриваемых аптечных категорий не показывает роста количества проданных упаковок с начала года.

Это, вероятно, наиболее важная цифра всего отчёта.

Причины такого расхождения по представленным данным определить невозможно. Для этого потребовались бы более детальные данные о ценовых сегментах, ассортиментном миксе, новых продуктах, среднем чеке и структуре потребления. Поэтому объяснять всё исключительно инфляцией было бы слишком упрощённо.

Но для коммерческого планирования само расхождение уже имеет значение независимо от его причин.

Высокая база 2025 года меняет прочтение сентябрьских цифр

Сравнение с данными DSM Group за 36-ю неделю прошлого года даёт дополнительный контекст.

Тогда практически все ключевые денежные показатели росли намного быстрее:

• лекарства — +26,4% год к году;
• БАД — +38,5%;
• косметика — +14,2%;
• прочая парафармацевтика — +15,8%.

В 2026 году на той же неделе:

• лекарства — +6,8%;
• БАД — +5,7%;
• косметика — -0,6%;
• прочая парафармацевтика — +0,1%.

Таким образом, вопрос заключается уже не только в расхождении денег и упаковок. Произошло ещё и заметное замедление номинальной динамики относительно чрезвычайно сильных темпов годом ранее.

Особенно отчётливо это видно в нелекарственных категориях.

Аптечной сети всё опаснее управлять категориями по рублёвому росту

Для аптечных сетей эти цифры меняют смысл KPI.

Рост оборота категории больше нельзя автоматически интерпретировать как расширение спроса. Если рублей становится больше, а упаковок меньше, необходимо разделять как минимум три процесса: изменение цен, изменение структуры корзины и реальную частоту или объём покупок.

Для закупок это означает более высокий риск ошибиться, если прогнозировать потребность исходя преимущественно из денежной динамики.

Для производителей особенно важным становится вопрос источника роста конкретного бренда. Рост продаж на 10–15% в рублях на рынке, который сам прибавляет двузначными темпами в деньгах, может выглядеть значительно менее убедительно после анализа упаковок и рыночной структуры.

Для маркетинга натуральная динамика становится не менее важной, чем стоимостные продажи. Если бренд увеличивает выручку исключительно через стоимость или переход покупателей на более дорогой ассортимент, это совсем другая коммерческая история, чем увеличение числа проданных упаковок.

Для ассортиментного управления наиболее тревожны косметика и парафармацевтика. Именно там сокращение физического спроса наиболее выражено, тогда как способность компенсировать его ростом денежного оборота заметно слабее, чем у лекарств и БАД.

Что смотреть на 37–40-й неделях

Одна неделя сама по себе не определяет тренд. Осенью аптечный рынок входит в сезон, когда динамика лекарственного спроса может существенно меняться.

Поэтому ключевым индикатором следующих недель будет не столько абсолютный рост рублей, сколько поведение упаковок.

Если натуральные продажи лекарств восстановятся, нынешний разрыв можно будет частично объяснять календарными эффектами, высокой базой и краткосрочной волатильностью.

Если же рублёвый рынок продолжит расти при устойчивом снижении упаковок, расхождение станет уже не недельной особенностью, а одним из центральных структурных сюжетов аптечного рынка 2026 года.

Ещё один показатель для наблюдения — индекс цен. Сейчас он составляет 2,8% относительно конца 2025 года. Если он будет увеличиваться существенно медленнее средней стоимости реализованной упаковки, это станет дополнительным аргументом в пользу заметного структурного сдвига товарного микса.